已亏50万的亚马逊新手 ！

我的那个知识星球的私密圈，到现在创建有4年多了，星球里面除了每天分享一些跨境圈的干货资料以外，还会帮大家解决各种各样的运营问题。

这4年多来，我在圈子里总共回复了超过7万多个圈友提出的问题，这其中不但有亚马逊运营的技术问题，也有一些运营方向上的问题。

有些卖家提出的问题，比较具有代表性，所以在征得提问者的同意之后，会拿来公众号分享一下，以便让更多的人解除自己的疑惑。

也有些卖家纯粹是为了分享自己的运营上的一些心得体会，或者是自己经历过的一些踩坑的点，我也会偶尔拿出来分享，这样就可以让更多的新手卖家避免再踩到这样的坑。

曾经在我的亚马逊私密圈里，就有一位新手卖家发来过这样一段提问。

他描述的自身的情况大概是这样的：

1、自己做亚马逊快一年，现在算了一下，已经亏损50万人民币左右；

2、推了几款产品，只有2款算是活了下来，但是现在利润也几乎全被运费和广告费吞了；

3、家里人都劝他放弃，但是他自己还想再挣扎一下；

4、家里资金不宽裕，已经基本拿不出追加投资了；

5、因为做亚马逊，已经影响到了夫妻关系和家庭的和谐，感觉自己不被家人理解；

6、感觉自己没有退路，不做亚马逊，又不知道应该去干什么，感觉年龄很尴尬；

他发过来的文字有1000多字，可能是比较激动，所以说的比较混乱，整理一下他的思路，大概就是以上这6点中心意思。

其实，以上六条，不仅仅是上面这位朋友，相信很多亚马逊卖家也正在经历或者将要经历这样的过程。

后来经过多次的沟通，我终于知道了他为什么会欠下这50万。

首先，是盲目自信。

他在自己刚刚从某培训班毕业后，就觉得自己的技术已经熟练到了“炉火纯青”的地步，立马就是“选品+发大货”，开始大规模的备货操作。

他这个动作简直是一气呵成，信心爆棚。

结果，最后因为链接被下架，2000多个FBA库存被迫弃置，产品卖不成了不说，弃置费和海外仓的钱，还要照掏不误。

这应该算是他为亚马逊交出的第一笔“学费”。

其实，现在市面上的有些培训班，在对学员进行培训时往往喜欢“报喜不报忧”，只给自己的学员说好的一面，只喜欢描述宏伟蓝图和广阔前景，但是对于现今的残酷竞争，很多都是闭口不谈，往往会让培训者产生一些可以随便捡钱的“错觉”。

当他们的学员从培训班毕业并开始独立操作店铺的时候，往往就会受这种“错觉”的影响，从而做出错误的判断和错误的决定。

其次，是盲目“差异化”。

他跟我说这个也是在某培训班里，某位跨境圈的老师教的。

他的老师说了：一切产品皆可差异化。

简单来看，这句话确实没什么毛病，所有的产品确实都可以做出不同的效果出来。

但是这句话犯了一个致命失误，那就是差异化的前提，应该是：市场的需要。

不被市场所需要的差异化，即便你做出来了，又有什么用呢？

比如，他有款产品做的是颜色的差异化，而那款产品是绝对的功能性刚需产品，颜色对产品使用的影响，几乎为零。

那么这种差异化带来的后果就是：钱花出去了，效果却没见到多少。

这样的随意差异化，浪费的是钱，却没有带来好的结果，他说自己至少有3款产品都是这样的操作。

最后，就是盲目迷信私模。

私模产品，应该是很多亚马逊卖家都想去做的选品类型。

开了私模产品，也就意味着你对这款产品有了“独创权”，自己今后再注册一个知识产权把它保护起来，那岂不是可以美滋滋的独享这个类目。

但是做私模前自己要考虑清楚：私模开发的实质性意义到底有多大，这个实质性意义跟你投入的那些模具费比起来，是不是值得。

市面上的有些产品，私模做的很成功，现在还在垄断着类目的某一块流量构成。

但是有些私模，就是给产品来了个“换汤不换药”的设计变更，这样的私模其实是没有什么意义的，因为别人大可以选择别的更便宜的商品，功能性创新和某些方面的稀缺性才是私模制胜的关键所在。

这位卖家其实算是比较“高端”的新手卖家了，大部分新手卖家，或者可以说绝大部分新手卖家，其实是拿不出这么多的初始资金（50万）的。

而当你已经投入了这么多的钱，却还没看到希望时，很多人就会陷入一种“赌徒心理”。

所谓赌徒心理，就是始终坚信自己所押的点数会在下一步到来，始终坚信自己可以把输掉的钱给赢回来。

这种心理不仅仅存在于赌博的人身上，而且存在于世上的每一个人身上。

这个世界其就像一个超大的“赌场”，我们每个人都在这个“赌场”中生活，大家用自己今天的付出，来博明天的获得。

但是如果你已经付出了很多却没有得到应有的获得时，你这个时候该继续还是该放弃？

我觉得这个时候最重要的是要先去分析自己失败的原因在哪里。

确定好原因之后，根据自己的家庭情况、经济情况、学习能力、资源优势等等，思考一下自己下一步能不能大概率去克服这些曾经给自己带来损失的因素。

如果觉得大概率可以克服之前所犯的错误，然后自己又可以拿出额外的盈余资金继续运营，那么完全可以在深刻分析原因后换条运营思路继续运营。

但是如果很多之前的错误或缺点自己并不能克服，然后自己也拿不出额外的运营资金，那么再这样继续下去可能就是一个非常糟糕的选择。

很多情况下，及时止损比盲目等待盈利，更为重要。

来源：跨境卖家集中营