亚马逊如何利用AI自动优化广告呢?

一、介绍专业术语

亚马逊广告术语&计算公式

1.CPC:cost perclick按点击付费CPC=广告费/点击量

2.CTR:click throughrate 点击率CTR=点击量/展示量*100%

3.CPM:cost permille千次展示成本CPM=广告费/展示量*100

4.CVR:conversionrate转化率CVR=转化量/访问量*100%

5.ROl:return oninvestment 投资回报率ROI=总收入/总成本*100%

6.ROAS:return on ad spend 广告支出回报率ROAS =总收入/广告花赛*100%

7.ACOS:advertising cost of sale 广告销售成本比 ACOS=广告支出总额/广告销售总额*100%

二、关键词出价计算公式:

MAXCPC=(Sales*ACos)/(1/CVR)

最大点击付费=(广告销售额*目标广告销售成本比)/(1/关键词转化率)

三、广告打法

不同阶段的广告打法不一样

新品期目标:前1-3个月充分曝光，关注点击率尽快出单具体方法:

1、广告推广根据利润和实际情况增加广告预算

2、设置一些优惠券(coupon10-20%)

3、前期在不亏本的情况下降价冲排名(一般低于市场价10%)

4、广告:开启自动和手动广告，开自动广告跑词(开一段时间自动广告后注意 否词)

5、开通Vine计划，快速获得评论

推广期目标:第3-6个月大量出单，提高转化率，积累大量评论

具体方法:

1、广告推广预算:一般设置为销售额的15%-25%

2、设置优惠券coupon5%-15%

3、商品降价，价格优惠5%

4、广告以手动广告为主，增加相关关键词权重

5、参加秒杀活动

稳定期目标:第6-12月保利润稳排名具体方法：

1、广告推广预算，设置销售额10%以内

2、竞价，手动以固定为主，自动以仅降低为主

3、以提高利润为主，产品价格优于市场价5%

四、如何利用AI优化广告

AI广告优化工具

1、用来看数据:店铺销售额、广告效果、品牌表现、出单时段等数据一目了然，可及时调

2、在产品不同推广期使用AI广告优化工具的智能创建和智能优化新品期需要尽快出单，可以使用AI广告优化工具的“扩大销量”指令推广期需要在促销日冲销量，可以使用AI广告优化工具的“活动冲量”指令稳定期需要稳排名保利润，可以使用AI广告优化工具的“控制成本"指令

3、自定义广告类看板/广告预警看板

-可以多人共享广告分析结果

-可以从不同维度自由组配各种卡片，一键组合想分析的数据

-自定义广告预警看板快速查看问题店铺

-对于高花费高ACOS的店铺可快速发现广告投放过程中的问题