为什么新品关键词广告位在首页，转化率却不佳？

不少卖家在投放新品广告时，都会有一个疑问：为什么把关键词广告位卡在首页，但转化率还是很差？让我们一起来探讨这个问题。

有一次，我在为新品投放广告时，直接通过手动广告将一个相对较大的关键词怼在了首页。

当时，我的产品价格和转化页面都做得还不错，但出单量却不理想，反而点击和消耗却很高。

为了避免过度消耗，我不得不把广告位降下来，结果订单反而增加了。

这让我开始思考：广告位真的越靠前越好吗？

于是，我开始进行各种调整和测试，尝试让广告位出现在前三页的不同位置——顶部、中间和底部。

我让每个位置都跑一天，观察在相同预算下，各个位置的订单产出情况。

经过对比，我发现，当广告位处于第三页顶部时，转化效果竟然是最好的。

为什么第三页反而效果更好呢？

我仔细研究了这个关键词前三页的产品竞争环境。

第一页的产品基本上都有大量的评论和历史销量，而第二页的产品历史销量普遍较高，价格也竞争激烈。

反而在第三页顶部的位置，周围的竞品历史销量不多，价格和转化页面也不如我的好，这让我显得更有优势。

因此，产品关键词处在不同位置时，它所面对的竞争环境是不同的。

很多卖家会问，为什么自动广告跑出来的某个词转化很好，而手动广告时转化率却惨不忍睹？

其实，大概率是因为你没有找到这个词最有利的竞争位置。

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对于新品关键词，不一定要一开始猛怼在首页。

我们要学会测试出最有利于我们转化的竞争环境，然后循序渐进地提升关键词的排名。

另外，有些卖家会遇到广告表现一般的问题，当他们打开广告位一看，发现80%的预算花在了商品页面上，而转换效果却不佳。

相反，搜索结果顶部的位置，虽然点击少，但出单却不错。

这时候我们可以尝试以下方法来优化广告：

① 在搜索结果顶部加百分比：保持竞价不变，增加搜索结果顶部的位置预算，看看能否抢到更多预算。

② 降低竞价同时加百分比：小幅度降低竞价，同时在搜索结果顶部加百分比，避免曝光骤减对Listing的伤害。

③ 复制一组新广告进行测试：保持原广告不变，复制一组新广告，将竞价设低，在首页加百分比，比如将原竞价0.8设为0.4，并在首页加100%进行测试。

最后的话，关于广告的玩法确实非常多，我前段时间整理了一份15种广告打法汇总策略，涵盖了各种各样的广告玩法.