亚马逊季节性&节假性产品推广思路借鉴

一，开篇之言

二，季节性产品流量的底层逻辑

三，亚马逊站内流量

四，站外流量部署

五，站内广告部署

一，开篇之言

老铁们好，我是君哥。今天邀请1群社群老铁来写这篇文章，老铁说匿名写文章，给大家分享他推季节性产品的方法。

二，季节性产品流量的底层逻辑

季节性产品流量一共分为四个期间

①萌芽期

②上升期

③高峰期

④衰退期

从图表中的数据来看，该产品的最大的关键词流量趋势可以分成以下四个阶段：

1. 萌芽期：

①很明显在每年的8月-9月这段期间，这个时期，虽然大部分地区还没冷起来，但有些地方已经开始降温了。

②同时也有部分消费者已经开始为冬天做准备了，在亚马逊上的搜索量开始慢慢增加，这个时间出于萌芽期，春笋准备出土。虽然还不高，但是已经开始出现有增长的趋势。

2. 上升期：

①从9月到11月，美国本土气温开始逐渐下降，开始越来越多人关注取暖设备，流量开始快速上升，这是一个非常重要的阶段，到这里的时候，市场开始逐渐热起来，虽然表面还看不出来，但需求已经在迅速增长。这会春笋已经破土，所以这个是备好子弹打仗的时候。预示着市场需求的全面爆发。

3. 高峰期：

12月到次年1月是流量高峰期，此时这会天气最冷，消费者需求达到顶峰。这段时间内的搜索量和购买欲望是全年最高的。同时这个阶段，也是检验前期备货子弹的时间。这时候是流量最高的时候，特别是结合黑五等大促活动。

4. 衰退期：

到第四个阶段，我们定义为衰退期，从次年的2月到5月开始，随着美国气温回暖，消费者对产品的需求开始减少，流量也随之下降。这个阶段是流量的衰退期，这段时间流量开始下降，但还是会有一些人购买。在这个时间段，开始着手清货（库存规划不清晰）或者库存不多的卖家，可以减少促销力度。

三，亚马逊站内流量

①站内流量

②站外流量

站内流量解析

顾客在亚马逊网站上进行的所有活动产生的流量。也就是说，顾客在亚马逊的搜索、浏览类目、点击推荐商品、参加促销活动等行为，这些流量都是在亚马逊网站上产生的。因此，站内流量是你通过亚马逊平台本身的各种入口（比如搜索栏、分类页面、推荐位等）获得的访问量。

站外流量解析

顾客通过亚马逊网站以外的渠道进入亚马逊的流量。比如，通过社交媒体、谷歌搜索、博客文章、广告链接等，点击这些站外的链接进入你的亚马逊产品页面。站外流量是通过外部的广告、合作或者内容推广，把顾客引导到亚马逊。

第二个我们来重温一下，亚马逊流量入口（详情可以见君哥公众号）

①搜索流量

②类目流量

③关联流量

④活动流量

1. 搜索流量：（占比50%）

当顾客在亚马逊的搜索框里输入关键词找东西的时候产生的流量。比如他们搜“产品关键词”，看到且点击到链接的流量。

2. 类目流量：

当顾客不确定具体要买什么时，他们会通过亚马逊的商品分类目录浏览。这就是通过分类页面进入产品产生的流量。

3. 关联流量：

当顾客在看一个产品时，看到页面上推荐的其他产品，比如“看了这款的人还买了什么”之类的，点击后进入的流量。

4. 活动流量：

①这类流量主要来自亚马逊的大型促销活动，比如Prime Day、黑五、圣诞促销等。活动期间，顾客会通过活动页面或打折信息进来，带来大量访问。

四，站外流量部署

这环节主要讲解站外流量的部署

首先我们要知道，几个核心的点

1、为什么做站外

2、何时做站外

3、找谁做站外

4、去哪找站外

5、怎么做站外

为什么做站外

i.扩大流量来源

ii.提高品牌知名度

iii.提高产品排名

iv.针对特定的受众群众

何时做站外

i.新品上线

ii.重大促销期间

iii.产品销量或者排名下降

iv.品牌营销活动区间

找谁做站外

i.红人视频

ii.YouTube、tk、Facebook等等媒介平台

iii.亚马逊联盟平台

怎么做站外

i.制定清晰的目标

ii.选择合适产品的媒介渠道

iii.制定推广策略

iv.内容脚本创意

首先咱们就季节性产品的站外推广步骤进行操作

这里面涉及到几个核心的点。

①几时做站外

②去哪做站外

③怎么做站外

①几时做站外

这里需要借助到谷歌趋势了

谷歌网页搜索一个维度

时间上一定要拉长一年来看，否则数据没有参考性

第二个维度

YouTube搜索趋势

②去哪做站外

思路：核心关键词+媒介

利用核心关键词在媒介平台上搜索，确定产品在站外是否拥有热度。

YouTube：

Tiktok：

③怎么做站外

对于功能性产品，单纯靠图片很难说服消费者对你的产品提起兴趣，所以有三个核心的点。

①视频脚本的质量

②站外时间部署

③站外折扣码

目前视频脚本部分博主是可以支持卖家定制，只是价格会稍微贵一些；第二个是站外时间的部署，从沟通到真正出成品视频的一刻，大致需要2-4周的时间。

寻找博主→沟通价格、产品内容→寄样品→拍摄产品→出成品视频。

五，站内广告部署

（产品关键词背景：核心关键词只有三个，定义为KW1；KW2；KW3）

回归到我们早些时间划分季节性产品的四个阶段时间

①萌芽期

②上升期

③高峰期

④衰退期

萌芽期：（8-9月）

①前期上架只开三组广告活动。

广告活动1：KW1-exact

广告活动2：KW2-exact

广告活动3：auto-紧密

目的：

1、首先我们要告诉亚马逊，链接是什么，它在卖什么。

2、通过少数的广告花费，让链接在短期内快速积累自然位置（可能在第10页）

3、自动广告的目的是检测链接埋词是否出现错误。

上升期：（9-11月）

链接过了新品期，并且有评论的基数在。这个时间段开始准备子弹了。

新开几组新的广告活动

①KW1、KW2、KW3开启词组和广泛投放。

②开启关键词品牌视频推广。

③开auto-同类广告类目

上升期的中旬期（部署关联流量节奏）

上周沙龙在社群大佬V哥的讲解中

从用户行为的角度来区分，亚马逊可以分为主动型流量和被动性流量。主动型流量以SP/SB为代表，当买家搜索特定关键词的时候才会出现我们的广告。被动性流量以SD广告为代表，我们可以主动出击，根据回溯期去细分定位投放受众。

目的：这个时间段的广告操作是为了后面为高峰期的时候做准备。提前部署关联性流量，在高峰期的时候。通过其他asin的流量带动自身asin的销量。

流量巅峰期（12月-1月）这个时间段，搜索流量的CPC一定是最高的，前期没有打好的基础，在这会也没法临时抱佛脚了

①连接到之前的操作。将asin定投出单效果的好的asin，三种广告方式全部安排上去。

②开启展示型广告

浏览再营销

卖过再营销

③定位到自己的asin，防御自己的流量。

目的：流量高峰期的时候，前期工作准备到位，这会的cpc会比上升期的低一些，并且转化率也会高一些（活动期间）。所以真正收割就看高峰期。但是前期需要做的准备是非常多的。步步为营！

来源：一味君