上一期，我们探讨了如何利用亚马逊品牌分析工具（ABA）来优化产品标题。
>>点击查看：不懂亚马逊标题埋词？3步教你轻松优化！
优化完标题后，接下来就是五点描述了。今天，依然以上一期文章中的长裙为例，橙子将通过案例分享如何利用商机探测器中的“买家评论见解”功能，优化五点描述，精准抓住买家的心。
一、五点描述优化：直击买家痛点
很多卖家写五点描述时，最大的通病就是——写得太！泛！啦！没有抓住消费者真正关心的点。
想想看，你是消费者，你会在乎什么？肯定不是一堆空洞的产品夸赞对吧？买家真正关心的是具体的、能打动他们的细节！
举个例子
下面是一款长裙产品的五点描述，大家觉得这个五点描述写得怎么样？ 我们一起来分析一下。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
先说优点：
l关键词覆盖到位，跟标题呼应好，主要卖点都得到了进一步的扩写
l文字描述简洁明了，重点突出，没有过于复杂的专业术语。
再说缺点：
l描述太过宽泛，缺乏具体的卖点和个性化的内容。
l没有为消费者提供足够的商品细节信息，无法帮助消费者进一步了解商品
l没有直击买家关心的痛点，提前解决卖家对产品的顾虑
二、利用商机探测器优化五点描述
了解到描述的不足之后，我们可以利用商机探测器中的几个功能，对长裙的五点描述进行针对性地优化，从而提高转化率。
01卖家评论见解
路径：卖家后台-商机探测器-细分市场页-买家评论见解
通过分析买家评论，尤其是负面反馈，我们发现消费者对长裙的抱怨主要集中在尺寸、面料质量、拉链品质和性价比等方面。
接下来，我们回到自己写的五点描述。描述里面虽然有提到尺寸、材质和版型这些基本信息，但对于买家关心的细节，像拉链质量、面料实际厚度，以及是否有线头这些细节问题，都没有提到。简单说，就是消费者最在意的那些“痛点”，我们没能打到位。
基于这些反馈，在优化五点描述时应该更加注重具体化，直接回应消费者的顾虑，告诉消费者“我们的裙子不会有这些问题”。
比如：在五点描述中加强对质感和厚度以及尺寸的描述，强调裙子面料不透、不薄，尺码全面，适合各种场合等等。
通过这样的优化，可以有效增强消费者对产品的信心。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
02购买驱动因素
路径：卖家后台-商机探测器-细分市场页-购买驱动因素
通过购买驱动因素分析，我们可以了解哪些产品特性影响了消费者的购买决策。
比如颜色，像orange、random这些颜色消费者就不太喜欢，觉得不好看，销量可能就比较一般。
再有使用场景，像“photographer dress”这种专门为打卡拍照准备的裙子，或者是为婚礼场合准备的“formal bridesmaid”裙子，性价比不高，所以销量也一般。
我们在撰写描述时，就可以避免出现这些场景描述，重点突出我们的长裙适合多种场合穿着。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
03退货
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退货从退货洞察和退货趋势两个角度，帮助我们了解消费者为什么退货。
比如，长裙退货率较高的原因集中在尺寸问题上，那我们就可以在五点描述中明确产品的尺寸细节，减少潜在的退货风险。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
通过商机探测器，我们发现消费者最关心的是商品的品质、材料质地、尺寸等细节。因此，在优化五点描述时，我们可以重点突出这些内容。下面是优化后的五点描述。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
三、总结
五点描述的目的是让买家产生购买欲望，而不是用来堆砌产品优点、自夸的地方。
所以，写五点描述并不是我们觉得商品哪里好，就把它写进去，而是应该看消费者关心什么内容，围绕消费者的需求去进行撰写。
比如说告诉消费者我们的裙子材质是什么？穿起来舒不舒服？穿着场景有多广泛？这些林林总总的才是消费者点进listing后想知道的细节！
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