亚马逊上线广告新功能『关键词组投放』

亚马逊广告新功能的“关键词组”是一个旨在简化广告投放流程的创新工具，以下是关于该功能的详细解读：

一、功能概述

亚马逊广告于2024年9月推出了“关键词组(测试版)”功能，该功能通过系统智能推荐，帮助卖家一键投放与ASIN（亚马逊标准识别码）高度相关的关键词，从而省去繁琐的关键词调研和手动设置过程。目前，该功能仅在美国站点进行测试，但未来有望推广至其他站点。

二、功能特点

1. 智能推荐关键词组：

1. 卖家无需进行前期关键词调研，也无需手动上传单个关键词。系统会根据品牌、产品品类、礼品等主题，智能推荐与ASIN高度相关的关键词组。

2. 推荐的关键词组包括与品牌相关的关键词、与产品品类相关的关键词、以及礼品相关关键词等，满足不同投放场景和需求。

2. 自动优化关键词：

1. 系统会根据ASIN特性、关键词投放表现和搜索趋势的变化，动态调整词组中的具体关键词。确保每个关键词都与推广ASIN及其词组主题高度相关，并具有良好的转化表现。

3. 简化竞价设置：

1. 卖家只需为每个关键词组设置一个出价（Bid），系统会自动根据关键词表现调整出价，帮助卖家更好控制广告预算。

2. 建议结合动态竞价策略使用，系统会根据每个关键词的表现自动调整出价，确保广告预算得到高效利用。

4. 便捷的广告效果监控：

1. 投放后，词组内产生了至少1个点击的关键词将在搜索词报告中展示。广告主可以使用搜索词报告来衡量这些关键词的表现。

2. 对于表现优异的搜索词，可以进行单独投放；对于表现不理想的关键词，可以设置为否定投放，从而进一步优化广告效果。

三、使用步骤

卖家可以在广告后台按照以下路径使用“关键词组”功能：

1. 进入广告后台。

2. 点击“创建新广告活动”。

3. 选择“商品推广广告”。

4. 在“手动定向”中选择“关键词投放”。

5. 向下滑动即可看到“关键词组(测试版)”选项。

利用亚马逊广告新功能中的“关键词组”进行投放，可以让你的广告活动更为高效和有针对性。以下是一些投放技巧，可以帮助你更好地利用关键词组功能：

### 1. **明确广告目标**

   在开始创建关键词组之前，首先要确定你的广告活动的目标是什么。这可能是提高品牌知名度、增加销量、清除库存或是推动新品上市。明确目标后，你可以围绕这些目标来构建关键词组。

### 2. **细分关键词**

   将关键词按照相关性分组，比如按产品特征、使用场景或是购买意图等。这样做可以帮助你更精确地定位受众，并且能够更好地控制广告成本。

### 3. **利用品牌分析**

   如果你有品牌注册，可以使用品牌分析工具来查找和分析高频词汇，了解消费者的搜索习惯，并据此创建关键词组。

### 4. **使用否定关键词**

   在关键词组中添加否定关键词可以避免无关流量，提高广告的相关性和转化率。通过监测关键词的表现，剔除那些导致低质量点击的词汇。

### 5. **持续监控和调整**

   关键词组的表现不是一成不变的，市场情况和消费者行为的变化都会影响关键词的效果。因此，持续监控关键词组的表现并根据数据反馈进行调整是非常重要的。

### 6. **利用智能竞价**

   如果可用的话，可以利用亚马逊提供的智能竞价工具来自动调整关键词的出价，以达到最佳的广告效果。

### 7. **测试与验证**

   创建多个版本的关键词组，并同时运行A/B测试，看看哪个版本更能吸引目标受众并带来更好的转化率。

### 8. **注意节假日和促销期**

   在重要的销售季节或是促销期间，考虑创建专门的关键词组，以捕捉节日相关的搜索行为。

### 9. **整合关键词组与产品列表**

   确保关键词组中的关键词与你的产品列表描述和标题相匹配，这样可以提高广告的相关性评分，进而提高广告的展示频率。

### 10. **关注竞争对手**

   观察竞争对手的广告策略，学习他们是如何使用关键词的，并尝试从中找到可以借鉴的地方。

亚马逊广告的“关键词组”功能通过智能推荐、自动优化和简化竞价设置等方式，大大降低了卖家在关键词投放方面的工作量和难度。同时，该功能还提供了便捷的广告效果监控工具，帮助卖家及时优化广告策略，提升广告效果。虽然目前该功能仅在美国站点测试，但其潜力和优势已经得到了广泛关注和认可。

希望以上分享对大家有所帮助。如果大家有更多的数据验证结论，欢迎交流探讨。