销量腰斩！亚马逊被谁“卷”走了流量？-卖家之家

作者 | 双木@AMZ123

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时值10月末尾，黑五、网一、圣诞节等传统旺季即将到来，跨境卖家们正在紧锣密鼓地进行备战，以期能借助这些大促活动破除销量迷阵。

但在各种不确定因素的作用下，亚马逊起伏不定的流量成为了卖家们的“心头刺”。

转眼间，亚马逊Prime会员秋季大促已过去半月有余。犹记秋促期间，尽管整体促销效果不及7月的Prime Day，但仍有部分亚马逊卖家成功借此实现了单量、流量的双双上涨。

然而秋促落幕之后，这份流量上涨的欣喜似乎随之消失殆尽。

自10月中旬以来，便有多个美国站卖家反映其陷入了流量跳水、销量腰斩的困局：“秋促后跳水一般的流量，拉高竞价都没几个曝光。”“最近单量简直过山车，要么半山峰，要么跌入谷底。”“广告想烧都烧不出，流量狂掉……”

其中一名卖家更是提到：近一周的产品销量堪称滑铁卢，单量和排名一起掉，加大广告预算也没能用完。据此，该卖家认为，这代表着平台的流量整体出现了下滑。

而AMZ123观察到，10月20日至27日期间，亚马逊美国站卖家销量滑铁卢的趋势最为显著。综合卖家们的反馈，主要原因可能有以下三点：

1、大促举行时间

亚马逊秋促于10月9日落下帷幕，按照惯例，大促后平台流量都会有一个“流量回落期”；亚马逊美国站的黑五网一定于11月21日至12月2日举行，目前海外消费者心理更倾向于暂时停止购物，等待新大促到来以更优惠的价格购买所需产品。

2、美国大选

2024年美国大选已进入最后冲刺阶段。尽管美国大选的投票日为11月5日，但目前美国多州已开启了提前投票。据外媒报道，截至10月27日，全美已有超过4100万名选民就2024年总统大选进行了提前投票。

部分卖家认为，对于美国大选关注度的提升，令不少美国民众都“无心购物”，进而在一定程度上影响到了当地电商平台的产品销量。

3、多个电商平台瓜分市场流量

Temu、TikTok Shop、SHEIN以及速卖通等平台正在与亚马逊展开激烈的市场流量争夺战。

据业内消息，Temu抢跑黑五，于10月20日开启了大促活动预热。部分参与该活动的Temu卖家反映：销量出现了翻倍增长，同时净利润也因活动折扣遭到了压缩。

一位卖家分析指出，消费者在Temu等平台看到大幅折扣的产品后，亚马逊上的同款商品若没有更低的价格，很难吸引消费者购买，难免会被瓜分走一部分流量。

而随着11月的临近，不仅Temu，其他电商平台的黑五网一活动也已开启在即。

众所周知，黑五网一向来是海外电商平台的兵家必争之地。

AMZ123获悉，根据贝恩的最新研究报告，预计2024年黑五至网一期间美国零售额将同比增长5%，达到750亿美元，打破美国假日季销售记录。同时，消费者在假期期间的支出预计将增加，11月至1月期间，销售额将增长2.3%至3.3%。

为了抢占这波销售高峰的流量，不仅卖家们备战得如火如荼，平台们同样虎视眈眈。

据业内消息，各大电商平台已公开的黑五网一促销时间如下（以美国站为例）：

由上可见，尽管亚马逊今年的黑五网一已延长至12天（2022年、2023年分别为7天、10天），但其活动持续时间依旧是目前公开的平台中最短的，而Temu则是活动周期最长的，为期47天。

而谈及这些平台黑五网一的话题度，除亚马逊以外，热度最高的莫过于Temu和TikTok Shop。

AMZ123获悉，Temu黑五大促于10月20日率先进入预热期，距今已过去一周有余。

虽然有亚马逊卖家将近期平台流量下滑的困局归咎于Temu黑五的开启，但综合近7天的业内反馈，在部分Temu卖家表示单量翻倍增长的同时，更多的卖家则反映Temu黑五预热期的流量一般，产品销量并未出现明显增长。

对此，有业内人士分析，Temu的黑五网一热度已在2023年达到了巅峰，由于商品质量参差不齐，后续的大促对于消费者的吸引力正在降低。

但亦有卖家认为，低价产品对于如今消费降级的经济大环境的吸引力不可估量，今年Temu黑五网一的流量高峰将在正式售卖期（即11月）到来，依旧会对亚马逊黑五流量造成不小的影响。

值得一提的是，除单量以外，业内卖家对于Temu黑五网一的产品利润并未报以高期待：更多的卖家寄希望于在活动期间薄利多销。

根据公开消息，2024年TikTok Shop的黑五网一大促将于11月14日至12月2日举行，为期近20天，覆盖了亚马逊传统的黑五网一活动档期。

为激励更多卖家参与此次促销，一方面，TikTok Shop提供了三大内容电商特色玩法，参与百万直播间、重点直播间、短视频及直播挑战赛将有机会赢得流量补贴和大额促销优惠券；另一方面，黑五网一期间，平台也将为参与宙斯几乎、爆品孵化计划的商家提供资源扶持。

截至10月，TikTok平台上的话题#tiktokshopblackfriday浏览量已超过20亿，同时商品数超过了20万，在头部社交流量的加持下，不少卖家都对该活动抱以高期待。

与此同时，也有卖家认为，TikTok Shop美区黑五颇有“拔苗助长”的架势：面对外部竞争压力及美国政策收紧，TikTok Shop把175亿美金10倍增长的任务都交给了货品供给这一抓手，若最终平台未能成功爆单，海量库存将由卖家来承担结果。

但整体而言，各大电商平台的黑五网一活动尚未落幕甚至尚未开启，一切皆有可能。

从促销时长来看，今年的黑五网一各大电商平台的活动周期较长，对于跨境卖家们而言，无疑是年末旺季中至关重要的抢单节点。AMZ123在此提醒各位多加关注各个平台的最新大促规则以及福利优惠，以便更好地进行备战。

除上述平台外，还有哪些平台公开了今年黑五网一的促销时间？你对黑五网一有何期待？欢迎在评论区交流讨论~

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