注意！亚马逊优惠券政策有多项变动

亚马逊最近对优惠券政策进行了多项重要调整，卖家们要及时了解这些变化，这些变动对卖家影响重大，尤其是旺季到来前需要特别关注。

一、亚马逊优惠券提报政策调整

根据最新的优惠券政策，只要产品为新品，或评分超过4.0星（且至少有5条评价），即便没有历史价格，也能创建优惠券。这一改变非常有利于卖家，尤其是想在旺季冲刺新品销量的朋友。

图片来源：亚马逊

而在3月份，亚马逊那时的政策是不允许新品直接开优惠券的。要求产品必须要有销售历史记录，才能创建优惠券，对新品限制较大。之前就有卖家吐槽过没有出过单的新品，因为系统抓取不到参考价，没办法创建优惠券，新品很难推。新政策的放宽，使新品也能在大促时通过优惠券获得更多曝光，推新时成功率也更高。

图片来源：亚马逊

亚马逊新的优惠券政策提报要求主要有以下方面：

• 专业卖家，且卖家反馈评级>=3.5

• 当拥有1-4条评论时，商品评分>=2.5星

• 当拥有5条及以上评论时，商品评分>=3星

• 允许商品处于0评论状态

提报ASIN价格需要符合以下条件（新品及评价超过4.0星有5条评论的ASIN除外）：

• ASIN需要有历史价格 (Was Price)；

• ASIN的当前价格（Current Price）至多比历史价格（Was Price）高30%；

• 折扣后的价格（当前价格减去优惠券折扣价格）至少比ASIN的历史价格（Was Price）低5%。

二、亚马逊优惠券使用政策也有更新

亚马逊的优惠券使用规则也发生了变化。允许买家在单个订单中为最多5件商品使用优惠券。这一改动提升了买家的优购买体验，与之前每单仅限一张优惠券的规定相比更加灵活。

图片来源：亚马逊

举个例子，假如买家使用10%的优惠券，优惠价格是5美元：

1、若订单中只购买了3件商品，则每件享受5美元折扣，总计享受15美元优惠；

2、若订单中购买了8件商品，则最多5件享受10%折扣，总计享受25美元优惠，超出的商品不享受此优惠

这个更新能让买家在购买时更加方便，获得更大的优惠力度。不过，说到优惠设置这一环节，小匠在此也要提醒各位卖家，不光是需要根据优惠券精确计算折扣后的利润空间，还要防止折扣叠加的失误。毕竟在旺季，在这个环节上，经常能听到亏损几十上百万的案例。

那卖家该如何防止折扣叠加呢，折扣叠加又是如何产生的？

在亚马逊上，常见的促销优惠大概有这几种：优惠券（Coupon）、LD（秒杀）、promotion code、社交媒体code。

一般情况下，优惠券和LD属于站内促销，不需要买家填写折扣码；像社交媒体code站外的fb群组促销，则是需要卖家填写折扣码的。

那么这些折扣究竟是如何叠加的，下面就来给大家一一厘清。

第一种情况：站内的促销叠加，也就是不需要折扣码的叠加。

如优惠券和秒杀的叠加，或者优惠券与会员专享折扣的叠加

比如卖家为定价为100美金的商品A设置了20% off优惠券和25% off秒杀，商品A最终售价就是：100*(1-20%-25%)=55(美金)

第二种情况：折扣码的叠加。

首先卖家要知道，一次性和无限制的code还可以分成特惠型（优先型）代码和无限型的代码（前面的无限制指的是数量的无限制，与这里是有区别的），并且卖家是可以创建多个促销码的。主要分以下4种情况：

1、若卖家只创建了一种折扣码

无论卖家是设置了特惠型还是无限型的，这两种折扣码都可以跟站内的促销叠加，因此卖家在设置时要注意检查站内促销有没有失效或者叠加之后的价格是否能接受。

2、若卖家创建了多个优惠折扣码

这种情况下，买家即使领取了多个折扣码，下单时只会选取最高的特惠码，比如设置了50%和40%的折扣码，最终只会选取50%的，不过同样的，还是要注意会跟站内的促销叠加。

3、若卖家创建了多个无限性折扣码

无限性的折扣码是可以叠加的，比如设置了40%和30%的折扣码，那么买家最后就能获得70%的折扣

4、若卖家创建了多个特惠性折扣码和多个无限性折扣码

比如卖家设置了一个20%和一个30%的特惠性折扣码以及设置了一个20%和一个10%的无限性折扣码。

最终买家享受到的折扣是最高的一个特惠型折扣+两个叠加的无限性折扣，也就是30%+20%+10%=60%折扣。

具体情况可以看下的折扣叠加详情图：

图片来源：跨境电商优匠学堂

因此卖家心中要有个概念：

需要折扣码的促销活动和不需要促销码的促销活动是会叠加的，以及有折扣码的促销活动在对应情况下，也是会和其他有折扣码的促销活动叠加的。

最简单的理解就是：

1、coupon和社交媒体折扣码属于无限型优惠，可以跟任何优惠叠加

2、秒杀是一种价格状态，可以跟任何优惠叠加的

3、优先型的code如果有多个，那么买家只能可以享受最高的那个折扣，而无限型的是会无限叠加的

优惠券和会员日、黑五、网一等大型节日活动，折扣会不会叠加？照样也是会的。所以建议各位卖家在设置促销前，一定要提前计算好折扣叠加后的价格与利润空间。

希望今天的内容对各位卖家有帮助。