范冰冰做跨境半年后，带着品牌入驻TikTok Shop！-卖家之家

作者 | 双木@AMZ123

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谈及今年6月令人印象深刻的跨境焦点话题，“范冰冰入驻TikTok做跨境电商”必属其一。

6月1日，范冰冰及其旗下品牌官宣入驻TikTok。彼时，前娱乐圈“顶流”的范冰冰和现社交平台“顶流”的TikTok，二者在跨境电商领域将会碰撞出什么样的火花，受到了一众业内人士的关注。

不知不觉间，时间已过去近半年。近期，范冰冰及其旗下品牌又宣布了一个重磅消息。

AMZ123获悉，12月19日，范冰冰在TikTok账号@fan.beauty.diary发布的视频中宣布：其自有美妆品牌Fan Beauty正式入驻TikTok Shop，首站选择新加坡。

同时，TikTok账号@fan.beauty.diary显示，该品牌将于12月20日晚上9点开启直播首秀，由号称“新加坡李佳琦”的直播达人@Fredyjays Maxx在直播间带货。

目前进入TikTok Shop新加坡站，已经可以看到美妆品牌Fan Beauty的商店。

有业内知情人士透露，今年早期，Fan Beauty的团队与TikTok官方就接洽过合作相关事宜，并早早决定了首站将选择东南亚市场。但鉴于Fan Beauty在Lazada马来西亚站的优异表现，此前更多的预测倾向于其TikTok Shop首站将选择马来西亚。

因此，Fan Beauty最终官宣首站入驻TikTok Shop新加坡市场的消息，在业内掀起了热议。

而综合业内消息与AMZ123的调研，范冰冰选择让美妆品牌Fan Beauty入驻TikTok Shop新加坡站，主要出于市场、平台与消费者三大方面的考量。

从市场来看，新加坡的电商发展势头强劲。根据Zipdo的报告，新加坡的电商市场年增长率为12%，到2025年，新加坡电商用户预计将增至480万，销售额将达41亿美元，电商购物的普及率将达到76.1%。其中，个人护理产品更是受到了新加坡消费者的青睐，占电商销售额的23%。

从平台来看，TikTok Shop于2022年6月上线新加坡站，并于今年3月推出了TikTok Shop Mall品牌商城。通过“短视频+直播带货”的创新模式，以及新上线的商城功能，TikTok Shop新加坡站在这一年半里影响力日渐壮大，举办的多场大促活动都在当地引发了购物热潮。

以最新的“双十二大促”为例，TikTok Shop发布的战报显示，12月12日当天，TikTok Shop新加坡站GMV增长了127%，其中直播带货的GMV增长更是达到了近160%。

而从消费者的角度来看，TikTok第三方数据平台显示，TikTok新加坡站近30天总销售额达4126万新加坡元，其中美妆个护类目占比高达42%。美容护肤产品作为美妆个护的重要子类目，也在TikTok新加坡站受到了诸多消费者的欢迎。

在TikTok账号@fan.beauty.diary发布的视频中，范冰冰也提到，其品牌选择新加坡市场的一个重要原因是新加坡市场有非常懂得护肤的消费者。

值得一提的是，不仅范冰冰，坐拥1亿+粉丝的抖音红人疯狂小杨哥，其公司三只羊网络布局海外的首选站点也是新加坡，且同样是联合海外达人赋能直播带货，带货品牌多为中国本土品牌。

数据显示，2024年1月，三只羊网络联合TikTok新加坡本地达人@shop with sasax开启首场直播带货后，便冲上了TikTok新加坡地区销售GMV排行榜的第一，刷新了历史记录。

如今Fan Beauty的TikTok Shop直播首秀在即，其销售表现再度受到了国内一批卖家的关注。

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相比在国内电商取得的优异销售业绩，Fan Beauty入驻TikTok这半年表现平平。

据了解，Fan Beauty为范冰冰创立的美妆护肤品牌，自2018年创立以来，已在淘宝、京东、小红书等国内多个电商平台开设店铺，并采用店播方式带货，在国内电商市场连年取得了优异的销售业绩：2021年GMV超3亿、2022年GMV超8亿、2023年GMV超11亿。

今年6月，Fan Beauty Diary宣布正式入驻TikTok，账号便在一个月内收获了5.49万粉丝。彼时，Fan Beauty Diary能否通过范冰冰的明星效应和品牌产品力，在TikTok上如同国内电商般“风生水起”，无疑是业内的一大焦点话题。

然而随着时间的推移，Fan Beauty Diary官方TikTok账号数据表现明显不及预期：

粉丝量方面，该账号目前仅有5.75万粉丝，意味着这5个月内涨幅未超过5000；
视频播放量持续走低，从首发视频高达52+万次，到如今新发布视频仅余几百到几千不等。

在品牌销售额方面，AMZ123在TikTok第三方数据平台虽未搜索到Fan Beauty Diary的销售表现，但查到了另一相关品牌——Fan Beauty Secret在TikTok印尼小店的销售状况。

TikTok第三方数据平台的数据显示，截至12月20日，Fan Beauty Secret的总销量为2.18万，累计GMV是Rp16.75亿，约合人民币75.12万元。

据国内媒体报道，Fan Beauty Secret于2023年2月宣布启用全新名称Fan Beauty Diary美黎汎，换句话说就是，Fan Beauty Secret其实是Fan Beauty Diary的“曾用名”。但据业内爆料，针对这一品牌数据，Fan Beuaty相关海外负责人曾表示，Fan Beauty Secret已和范冰冰无直接关系，因此其历史销售表现也和Fan Beuaty无关。

目前依旧难以得知Fan Beauty Diary在TikTok上的具体销售表现，但鉴于该TikTok账号的整体数据表现，不少业内人士认为，范冰冰此番带着自有美妆品牌入驻TikTok，整体出海表现平平，甚至可以说是“遇冷”。

对此，有部分卖家不由得发出了疑问：明星品牌出海，范冰冰自带流量，为何Fan Beauty Diary却没能成功崛起呢？答案或许可以从Fan Beauty Diary的TikTok账号中得到一二。

首先，对于TikTok电商这种内容电商模式，账号定位不清晰是“致命伤”。

明星日常、产品种草、达人带货……该账号发布的视频内容五花八门，不仅难以建立起专业的品牌形象，也容易使得粉丝因难以理解账号的核心价值和内容方向，失去关注的兴趣和动力。

其次，Fan Beauty Diary未能关注到国内外带货逻辑的差异。

国内抖音的带货逻辑是“人带货”，即粉丝量多的带货人能创造更多的销售额，但国外TikTok的带货逻辑则是“货带人”，即产品的质量高低才是决定销售额生死的关键。因此国内电商百试百灵、先试先灵的明星效应，在国外电商则显得略逊一筹。

经过半年的尝试后，Fan Beauty 品牌团队或许也意识到了这一点，才会在入驻TikTok Shop新加坡站，首秀直播选择了与当地达人合作。

不过目前来看，范冰冰及旗下品牌Fan Beauty Diary，能否借助这场直播首秀在TikTok Shop上获得成功，仍是一个未知数。

范冰冰做跨境半年后，带着品牌入驻TikTok Shop！

摘要：不知不觉间，时间已过去近半年。近期，范冰冰及其旗下品牌又宣布了一个重磅消息。