做亚马逊如何避免选品失败？

一、别只盯着1688

别一看到1688上的热门商品就眼红，跟风进去。等到你大批量进货，市场早就被别人占了，价格战打得你连妈妈都不认识。最后只能清仓大甩卖，哭着退出市场。

解析:

选品要有创意，差异化才是王道，不然分分钟被复制，价格战打得你找不到。

(网红款建议FBM或者FBA少量玩玩)

二、避开低转化率的坑

有些产品天生就是“难搞”，转化率低得可怜。比如低客单标品转化率不到

15%，低价非标不到8%，高客单产品转化率不到3%。这样的产品，推起来比登天还难，别给自己找不自在。

解析:

低转化率产品，pass!推品难度大，心累。

三、定价别太离谱

成本高、运费贵、利润要求高，结果定价高出市场一大截，转化率低得可怜，推品失败。

解析:

定价要随大流，别和市场爸爸唱反调

四、Listing质量要过关

别直接用工厂给的图片、1688或者其他平台复制的图片，一定要做自己的修改。文案还用翻译工具翻译直接用。这样的Listing连自己都不想看，更别说买家了。

解析:

Listing不管是图片还是文案都是需要自己针对产品本身优化到极致，才能吸引买家眼球。

五、促销不能手软

新品起步，别总想着利润，得先有单量。不开优惠券、专享折扣、购买折扣，客户哪有动力买?

解析:

促销搞起来，新品冷启动才有优势。

六、广告架构要健康

广告得多样化，有拓词的、有推排名的、有打关联流量的、有盈利型的。别一条道跑到黑。

解析:

不同广告目的，实现链接全面发展。

七、广告结构别太单一

1)别只盯着利润，SP 关键词精准投放也很重要。

2)别全都是推排名的广告，ACOS 会高得吓人。

解析:

平衡广告结构，推品才能稳扎稳打。

八、新品榜冲太快要小心

看到某些链接上架没多久就冲到头部，别急着高兴，很可能是个大坑。解析:

新品榜要细看，不符合正常节奏的，慎重考虑。

九、新品榜首也惨淡的品类

新品榜首都表现差，这个品类对新品的友好度堪忧。

解析:

新品榜首都差，这个品类能避则避

十、别一种推品方法行天下

不同品类、不同价格段，推品方法大不同。跨品类时，原来的方法可能不灵了。

解析:

灵活变通，因品制宜，才能推得顺溜。

来源：老虎站外说谈