2024年，TikTok在全球多个市场遭遇了政治监管的挑战，但在重重阻力中，依然展现出了惊人的增长势头。TikTok生态下的电商业务TikTok Shop，不仅在全球市场实现了爆发式增长，更凸显了其强大的市场潜力。
回首2024年，TikTok Shop的具体市场表现如何？其短视频+直播的营销方式有何突破？未来的发展趋势是否向好？这些问题无疑是行业内外关注的焦点。
有鉴于此，TT123深入调研，推出这份 2024 TikTok Shop 年度调研报告，报告内容涵盖TikTok Shop市场表现、营销洞察、平台动态及趋势前瞻等多个关键点，助力从业者锚定 2025 年出海方向，把握新机遇。
八大站点数据 多维解读
内容电商营销 前沿洞察
平台扶持政策 全局透视
未来增量趋势 精准锚定
2024年，短视频社交媒体平台蓬勃发展，TikTok在这一年稳居全球最热门的短视频平台之一。
根据TechTipsWithTea发布数据，超过19.58％的全球人口和29％的互联网用户在使用TikTok，目前已覆盖全球150多个国家和地区。截至 2024 年 8 月，TikTok在全球拥有超过20.5亿注册用户。
另据OnlyAccount.io数据，截至2024年12月，TikTok的全球下载量已超过57亿次，成为全球下载量最多的应用之一。
自2019年TikTok推出电商平台TikTok Shop以来，其市场表现持续向好。TikTok Shop率先在东南亚市场落地生根，凭借短视频和直播带货迅速崭露头角，成为当地电商市场的一匹黑马。
2023年9月，TikTok Shop美国站正式上线，此后其全球商业版图不断拓展，展现出强劲的潜力和爆发力。
截至2024年底，TikTok Shop已在全球11个国家和地区设立站点，包括美国、英国、印尼、泰国、马来西亚、越南、菲律宾、新加坡、西班牙、爱尔兰站。
2024年，TikTok Shop的全球总GMV达到了约300亿美元，相较于2023年实现了7倍的惊人增长。其中，美国市场表现尤为突出，以70-80亿美元的GMV位居年度第一，年增长率高达689%。此外，全球店铺数量也已突破101万。
不难看出，TikTok Shop在电商市场的影响力和竞争力正与日俱增，其GMV更是屡创新高。
EchoTik数据显示，2024年TikTok Shop美区GMV按月趋势整体向上，全年销售总额约70-80亿美元，而2023年为10-15亿美元，同比增长689%。
在东南亚市场，TikTok Shop同样不断狂飙突进。EchoTik数据显示，截至2024年，TikTok Shop在东南亚的总GMV已突破210亿美元。
与美区和东南亚市场相比，2024年TikTok Shop英国市场虽稍显逊色，但依然取得了不俗的成绩。其2024年总GMV突破10亿美元，年增长率高达263%，这一增长率虽不及美区和东南亚市场的惊人增幅，但在竞争激烈的英国电商市场中，已充分展现出TikTok Shop的巨大潜力。
2024年，TikTok Shop在内容电商领域加大投入，通过激励卖家直播、扶持达人等措施，达人营销在各站点表现突出。
美国站点POP达人GMV同比上涨346%，动销达人数量和头部动销达人数量分别上涨416%、472%。明星加盟为直播带货注入新活力，推动美国站点直播带货GMV创新高。
短视频营销方面，美国站点GMV TOP10电商短视频达人中，尾部达人投入产出比高，头部达人影响力大，带货产品主要为美妆、个护等。
直播带货方面，头部达人主导，美妆个护等类目销售额居前。
为了吸引更多商家，尤其是中小商家入驻，平台大幅降低了入驻门槛并简化了开店流程，为商家带来了新的发展机遇。
在市场拓展方面，TikTok Shop也在持续发力，新增了西班牙、爱尔兰等站点，不断扩大在欧洲市场的版图。
最值得一提的是，TikTok与亚马逊于八月达成合作协议，在美国市场推出应用内购物功能，用户可以在TikTok应用内直接浏览、购买亚马逊上的商品，并享受Prime会员的快速配送服务。
对TikTok而言，这是其战略布局中的关键一环，极具里程碑意义，将有力地推动其商业版图的拓展与深化，有望在竞争激烈的电商市场中占据一席之地，实现从流量变现到商业闭环的华丽转身。
随着TikTok Shop的潜力不断爆发，众多卖家纷纷布局这一新兴市场。面对卖家数量的不断增加，TikTok平台积极完善相关政策，加大卖家监管力度，保障交易的透明度与安全性。
与此同时，众多MCN机构纷纷出海，蜂拥至TikTok，凭借其庞大的用户基础和内容电商模式，为中国企业开拓了崭新的销售通路。
在AI+时代的大潮中，TikTok电商生态迎来重塑。AI技术在内容创作与货盘分销领域的深度应用，助力卖家实现营销与分销的高效化，有效降低成本与风险。
此外，TikTok Shop的内容生态也在持续升级，爆款打造实力稳步攀升，为商家带来前所未有的机遇与挑战，驱动销量一路高歌猛进。
在AI技术的深度赋能与TikTok Shop自身不断完善的双重驱动下，TikTok电商生态正迎来前所未有的变革与重塑。未来，随着平台政策的持续优化、监管力度的不断加强以及AI技术在电商领域的更广泛应用，TikTok Shop的市场潜力将进一步释放，为卖家和MCN机构带来更多的机遇与挑战。
报告说明
本报告由TT123报告团队调研完成，以数据为支撑，以客观为原则，围绕“TikTok Shop市场表现、营销洞察、趋势前瞻”深度调研，旨在通过平台市场表现、平台动态、热销品类、营销洞察等多维度，全方位回顾TikTok Shop 2024年表现，解读2025年全球内容电商发展趋势，助力跨境卖家们抢占市场机遇，乘胜长驱。
特别鸣谢感谢以下合作伙伴对本报告的大力支持（排名不分先后）：
EchoTik、Kalodata、FastMoss、DNY123、Hubstudio、BigSeller、 Hubstudio、Gloda
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})