亚马逊的站内广告关键词怎么选？

一、关键词挖掘:多渠道获取候选词库
1.亚马逊平台工具

搜索下拉框:输入核心词后，系统自动推荐用户高频搜索的长尾词，如“便携式椭圆机, 家用静音，可直接用于广告拓词
ABA数据(Amazon Brand Analytics):品牌备案后，通过后台查看消费者真实搜索词及搜索量排名，筛选高相关性关键词。
自动广告报告:开启自动广告后，分析“用户搜索词报告”，提取实际触发广告的有效词，补充到手动广告中。
2.竞品分析
竞品Listing逆向拆解:分析竞品标题、五点描述、Search Term字段，提取高频埋词。

竞品广告反查:通过工具(如领星ERP)获取竞品投放的关键词及出单词库，针对性模仿或差异化竞争。
3.第三方工具辅助
ASIN反查工具:查询同类目头部ASIN的流量词，例如领星ERP的“ASIN反查拓词"功能可一键获取已验证的高效词。
趋势分析工具:观察关键词搜索趋势(如卖家精灵)，避开衰退期词，优先选择上升期或稳定期关键词。
二、关键词筛选:科学评估与优先级排序
1.相关性原则

关键词需与产品功能、使用场景强相关，避免宽泛词(如“健身器材”)或关联性弱词(如“健身服”)例如，一款家用椭圆机应聚焦“静音椭圆机”"小型家用健身器材“等
2.搜索量与竞争度平衡
高搜索量词:适合成熟期产品抢占流量，但需结合竞价成本(如CPC)评估投入产出比。
长尾关键词:搜索量较低但转化率高(如“可折叠椭圆机 省空间”)，尤其适合新品初期积累转化数据。
3.购买意图分析

优先选择含购买意向的词汇(如“优惠”“折扣""2025新款”)，此类词用户转化意愿更强。
三、匹配策略:精准控制流量与成本
1.匹配类型选择
精准匹配(Exact Match):用于核心词(如品牌词或高转化词)，锁定精准用户，避免预算浪费。
短语匹配(Phrase Match):覆盖变体词(如“静音椭圆机家用”)，平衡流量精准性与覆盖面。
广泛匹配(Broad Match):仅用于拓词阶段，需配合否定词过滤无效流量。
2.分阶段调整策略
新品期:以长尾词+短语匹配为主，降低CPC成本，积累转化数据。
成长期:逐步加入核心大词，通过精准四配抢占头部流量。
成熟期:组合使用品牌广告+展示型广告，拓展关联场景词(如竞品ASIN定向)。
四、数据驱动优化:动态调整关键词库
1.核心指标监控
曝光量低词:单独开设广告活动并分配预算，测试其潜力。
高点击低转化词:检查Listing页面相关性或价格竞争力，必要时暂停投放。
自然流量占比:若广告词的自然排名提升(如进入前3页)，可降低竞价，转投其他词。
2.定期清理与补充
淘汰低效词:每2-4周清理点击率(CTR)<0.3%或Acos>毛利率的关键词。
补充新趋势词:根据季节、节日或平台活动(如Prime Day)更新关键词库。
总结：关键词选择需结合产品阶段、数据反馈及竞争环境动态调整，核心是通过精准流量获取高转化，而非盲目追求大词。建议每周至少优化一次关键词库，并利用工具提升效率。