1688平台年度活跃买家数突破1亿，背后透露出哪些消费新趋势？

3月16日，记者从1688好生意大会获悉，截至2025年2月，1688平台年度活跃买家数（AAC）突破1亿，不仅创下1688平台历史新高，更在B类商业平台领域创下行业新高。

2024年，1688平台活跃买家数同比增长55%。其中，无需担心库存风险的一件代发分销模式活跃买家数同比增长75%。除了传统的日用百货、服装服饰及配件等品类，运动户外、小家电、汽车用品等高专业度商品逐渐成为平台的核心品类。

谁在用1688买东西？

记者从会上获悉，除了零售电商卖家群体，近几年涌入1688的新买家主要来自小红书博主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”、微商、各类“群主”、小店“店主”、B站“UP主”，以及尝试副业和轻创业的宝妈、大学生、新锐白领，还有外卖骑手和网约车司机等灵活就业人员。

这些买家在1688的高频需求包括：拿源头好货、挖品牌平替、找工厂定制。高频小额采购是他们的显著特点。

在这1亿年度活跃买家中，B类买家贡献了平台约九成的交易额，进一步证明1688依然是一个“血统纯正”的B类商业平台。

从消费端来看，1688货源的最终用户主要集中在两大群体。

第一类是“Z世代”（95后、00后）。他们主张“不是大牌买不起，而是平替更有性价比”，在舍弃品牌溢价的同时，严格追求商品的颜值、设计感、调性及社交属性。这一群体除了大牌的logo可以舍弃外，其他方面他们都有严格的要求。

第二类是“新中产”。他们要求“预算下降，品质与调性不降”，为此愿意接受“无Logo设计”和“部分功能简化”。

值得注意的是，新中产群体中的家庭主理人已将1688会员店作为重要采购渠道。1688会员店将自己定位为“线上版的山姆超市和Costco（开市客）超市”，然而其运营模式与山姆和Costco存在显著差异。

目前，1688会员店覆盖了四大采购场景：“量贩购”、“周期购”、“场景购”和“定制购”。其中，“量贩购”满足高频次、小批量的采购需求；“周期购”提供厨房、卫浴等场景的月度补给商品；“场景购”满足装修、搬家、节日、婚庆等特定需求；“定制购”则提供山姆和Costco未覆盖的差异化服务，如“宠物亲子装定制”、“歌词印花服饰”等个性化商品。

从热卖商品看新消费需求

那么，买家在1688平台上主要买什么？当下消费新需求可以用精致宅家、智能消费、萌宠经济、自我疗愈等关键词概括。

“精致宅家”--单身群体的宅家生活方式催生了“迷你经济”、“精致经济”和“懒人经济”。

智能小家电备受青睐，如“迷你洗衣机”、“迷你电炖杯”、“迷你电饭锅”和“懒人四合一早餐机”等。

1688数据显示，2024年生活便利类商品的搜索量同比增长了72.9%。科技赋能让宅家健身更加专业和高效。如今，“AI健腹轮”、“甩脂机”、“智能哑铃”和“筋膜环”等设备成为热门选择。平台数据显示，2024年科学健康管理类商品的搜索量同比增长了97.4%。

“智能消费”--家电智能化、以旧换新政策和国家补贴的多重因素推动，显著拉升了智能商品的采购需求。

2024年，平台智能家电的搜索量同比增长了29%，其中“擦窗机器人”、“投影仪”、“手持吸尘器”、“洗地机”和“喷墨打印机”等品类最受消费者欢迎。

新能源汽车的快速发展带动了汽车后市场的火爆，消费者对“场景化”和“舒适化”的需求显著提升。2024年，平台汽车相关商品的搜索量同比增长了50%，“车身及附件”、“汽车内饰”和“车载电器”等品类持续热销。

低空经济和农业智能化的推动，使农用无人机和户外太阳能监控设备成为热销产品。2024年，平台“无人机”的搜索量同比增长了18%，“太阳能监控设备”的搜索量更是同比增长了170%。

“萌宠经济”--随着宠物成为家庭的重要成员，围绕宠物生活空间、饮食科学和心理健康的消费需求显著增长。“智能喂食器”、“智能猫砂盆”、“自动逗猫球”、“多功能猫爬架”、“一键烘干机”和“超声波止吠器”等智能产品热销。

一些海外买家对集躲避屋、洞道等功能于一体的宠物“别墅”需求旺盛。2024年，“萌宠陪伴类”商品的搜索量同比增长了63.1%。

“自我疗愈”--随着越来越多的年轻人选择通过嗅觉和视觉的疗愈方式来缓解压力，“香薰蜡烛”、“精油扩香仪”、“星空投影灯”、“精油浴球”和“冥想垫”等“居家疗愈类产品”逐渐成为热销产品。2024年，平台“居家疗愈类商品”的搜索量同比增长了20.6%，反映出这一细分市场正快速崛起。

来源：大众日报