重磅！亚马逊推出“购物车2小时价格保护机制”！

近期，亚马逊正在测试一项购物车2小时价格保护机制，尽管这一规则尚未在卖家中心正式公告，但已通过招商经理渠道在卖家圈中引发了热烈讨论。

2小时价格保护机制会价格锁定：即消费者在把产品加入购物车之后，2小时之内下单，价格会维持在加购时的价格。即便在此期间商品价格发生变化，消费者也能以加购时的价格完成购买。

多方信息验证显示，该机制有着独特的核心逻辑——在这2小时内，哪怕卖家修改商品价格，或者开启新的促销活动，那些已经完成加购的消费者依然能够按照加购时的原价完成结算。

此外值得注意，这个规则并不直接针对Deal活动（如秒杀 LD、7DD等），但是会在一定程度上对 Deal产生影响。例如，若在秒杀结束后设置优惠券，且有消费者在秒杀结束前加购，在秒杀结束后2小时内使用优惠券下单，就会出现折上折的情况。

有卖家举例：早9：00至晚21：00跑 LD，15% off，晚21：00 之后设置 Coupon，5% off，如果有消费者在晚上20：30加购但没有下单，21：30才支付购买，那么产品就会是20% off成交。这种隐形叠加可能使卖家单笔订单损失5-10%的预期利润！

对此，有卖家表示，大促结束后大促的价格也会保护两小时，同理BD也一样，所以之后所有折扣结束后最好都得两个小时后再加coupon了，防止出现"价格保护期+新促销"的叠加折扣。

在传统亚马逊运营模式下，卖家通常会采用 “无缝衔接” 的方式开展促销活动，尤其在秒杀结束后，会迅速开启优惠券，借此维持店铺流量。

然而，若亚马逊购物车2小时价格保护机制全面推出，就意味着卖家的运营策略也不得不向“缓冲式运营”转变。

# 新机制会导致利润下降：如果卖家在消费者加购后到2小时内的时间段内，发现商品可以以更高的价格出售，却因价格保护无法提价，可能会损失一部分潜在的利润。尤其是特殊时期，例如商品需求突增或市场供应减少导致价格上涨时。

# 库存管理难度加大：可能会使消费者在2小时内的购买行为更加集中，导致订单量在短时间内出现波动。如果卖家没有提前做好库存规划，可能会出现库存不足、客户投诉、店铺绩效等情况。

为避免在价格保护期内出现错误的价格设置或折扣叠加，卖家之后需要投入更多的精力和时间来监控商品价格和促销活动。例如：可以采取动态竞价，在2小时价格保护期外，根据市场需求、竞争状况、库存水平等因素实时调整价格；在促销活动的时间和力度上重新规划。

为了保证利润，卖家在控制成本上也需要调整，包括采购成本、物流成本等。只有降低成本，才能在价格调整受限的情况下，维持一定的利润水平。

下面以美国站标准秒杀时段为例，分享一套卖家发出来的调整方案：

（下面仅分享参考，T表示秒杀时间）

1.预备期（T- 4小时）：细致筹备，防患未然

对店铺内所有促销工具的状态展开全面检查，梳理可能导致折扣叠加的高风险项，如优惠券、会员专享折扣等，并提前关闭，从源头避免后续消费者因加购而享受多重折扣，确保秒杀活动有序推进。

2.执行期（T - 0 小时）：专注秒杀，排除干扰

在秒杀正式开启之时，确保期间不会有其他促销活动干扰，让消费者专注于秒杀商品本身的优惠力度，营造良好的秒杀氛围，提升秒杀转化率。

3.缓冲期（T + 2 小时）：稳定价格，实时监控

秒杀活动结束后的 2 小时内，保持商品价格稳定，避免在此期间开启新的促销活动。同时，密切监控订单数据，及时发现因价格保护机制导致的异常订单，确保店铺运营正常。

4.激活期（T + 2小时后）：有序激活，分层推进

待2小时缓冲期过后，按照梯度逐步开启新的促销活动。优先启用独立优惠券，这种优惠券不与其他促销叠加，既能给予消费者一定优惠，又能有效保障店铺利润率，之后再根据店铺运营情况和市场反馈，合理规划其他促销活动 。

深圳某卖家在实际运营中通过实践验证，若在秒杀结束后立刻开启优惠券，部分订单会因价格保护期出现折扣叠加，进而降低利润率。因此，合理运用这套 “缓冲式运营”方案，能帮助卖家更好地适应新机制，提升店铺运营效益。

总之，这个保护机制官方公告还没有正式发布，应该还在测试阶段，卖家需要持续关注亚马逊的动态，及时调整策略，深入了解规则，积极探索适合新机制的运营模式。

来源：大宝站外推广