亚马逊新增的第四个广告位，你真的知道用吗？

最近，大家应该都留意到了亚马逊在原先B2C端的三个广告位的基础上更新了一个企业购的广告位。这个位置更新了一段时间了，但还有大部分卖家在观望不知道到底有什么用？竞价又该如何计算，今天就来讲讲这个广告位。

亚马逊企业购 (Amazon Business) 与亚马逊站点共享相同的广告位。

包括搜索结果首页首位、搜索结果页面左侧下方、商品页面，甚至在一些第三方网站上，主要功能是为卖家的产品或品牌提供更广泛的曝光机会，引导企业买家点击广告进入商品详情页或品牌旗舰店，从而促进销售。

注意：企业购广告位和B2C广告位一样，就是根据买家的注册类型不同，展示的版面不同，企业购是专门展示给企业注册用户的广告位。

如果您已经在亚马逊平台上开店销售，那么就需要先注册亚马逊企业购。

① 注册：登录后台>设置> “账户信息”>“您的服务” >“管理”，选择“亚马逊企业购” 并点击 “注册”。

② 设置亚马逊企业购价格：登录后台>“确定价格”> “管理定价”，在列表中查看 “企业商品价格”> “添加数量折扣” 设置阶梯价格。若未找到 “企业商品价格”，点击右上角的 “首选项” 并勾选。

这一步很关键，一定要设置。企业价格(Business Price)和数量折扣(Quantity Discount)会清晰地展示在企业购详情页和搜索页，这一点往下滑看文末。

③ 创建广告：“广告”> “广告活动管理”> “创建广告活动”，选择 “展示型推广”，点击 “继续”，就可以进行广告活动设置。

企业购广告位目前仅有1个调整竞价选项，没有多个广告位置可选：

计算公式：

# 提升和降低策略下公式：基础竞价*（1+竞价策略）*（1+竞价百分比）*（1+企业购竞价百分比）

# 固定竞价和仅降低的策略下公式：基础竞价*（1+竞价百分比）*（1+企业购竞价百分比）

举个栗子👇

基础竞价是$1，竞价策略up and down

Top of search溢价100%，amazon business 溢价200%

Top of search位置最高竞价为：1*(1+100%)+(1+100%)=$4

Product page和rest of search的最高竞价为：1*(1+50%)=$1.5

Amazon business的最高竞价就是在b2c的竞价基础上+200%，即：

Top of search：4*(1+200%)=$12

Product page和rest of search：1.5*(1+200%)=$4.5

如下图所示：企业购存在对应的bid调整，这个提升会对已有的不同广告位的设置基础再提升。

为了确保广告效果的可控性，建议各位将这个Amazon Business广告活动与其他广告活动分开进行隔离测试，以免与其他广告数据混淆。

参与亚马逊企业购活动的商品，卖家可以设置企业价格和数量折扣，并且（蓝色微章标签）在商品详情页和搜系结果页显示，展示企业折扣的优惠百分比，便于企业买家识别企业折扣，增加折扣曝光。

根据亚马逊介绍，对于符合条件且设置了企业折扣价的产品，会在Listing页面显示特殊标签，添加了企业折扣的类似商品销售额增长了12.46%！

显示蓝色徽章条件的符合条件：

2，商品的企业折扣≥25% 或 批量折扣第一档≥3%

如果你的产品B2B订单比例较高，可以考虑测试这个广告位功能，增加企业价，设置阶梯价。