出品：卖家之家
作者/编辑：Julyz
美东时间 4 月 2 日 16 点，特朗普宣布了最新一轮的关税计划，瞬间“炸醒”了凌晨的跨境圈。 特朗普政府宣布启动 "对等关税" 计划，对全球主要贸易伙伴祭出 10% 基准关税，其中中国商品面临 34% 的针对性加征。叠加 2 月已生效的 20% 关税，中国输美商品实际税率将飙升至 54%。 更令跨境电商承压的是，白宫同步宣布自 5 月 2 日起取消 800 美元小额免税政策，意味着所有跨境小包直邮商品将面临全额征税。 瞬间，大批卖家深陷焦虑...... 关税与豁免取消双重冲击 4月2日最新美国关税调整梳理如下： 对中国商品：2025 年 4 月 9 日美国东部时间凌晨 12:01 起，总关税累加至54%（2月已累加20%，本次新增34%）。 对所有国家商品：从 2025 年 4 月 5 日美国东部时间凌晨 12:01 起，征收10%基准关税，部分商品除外（例如医药产品、铜、半导体等）。 小额豁免取消：2025 年 5 月 2 日美国东部时间凌晨 12:01 开始，800美元以下商品需缴纳关税，国际邮政网络邮寄包裹每件最低征收25美元关税，6月起涨至50美元！ 汽车及零部件关税：2025年4 月 3 日起，对进口汽车征收 25% 的关税，涵盖范围包括发动机、轮胎、笔记本电脑等。 这一系列关税政策的调整，涉及范围之广、力度之大，让人咋舌。在市场反应方面，在“对等关税”宣布后，美股期货集体跳水，纳指期货跌幅扩大至4%。苹果盘后大跌7.5%，特斯拉跌5%，英伟达跌4.4%。现货黄金小幅走高。经济学家警告，高关税将推升美国通胀，抑制消费者购买力。穆迪预测，若政策持续，美国经济或陷入衰退，失业率超7%。 可见，关税叠加效应已开始显现。 有一个值得卖家们关注的点，就是政策生效的时间点，这直接让已经备货发往美国的卖家迷茫了。 已发货未到港的货物：若在 4 月 9 日后到港，需叠加 34% 的额外关税。 5月2日后的包裹：无论金额大小，每件至少 25 美元关税，直邮模式的成本优势将荡然无存。 不少卖家今日也收到了货代紧急调整报价的通知，一位卖家接到货代通知海运加1.5-2元kg，在途可能未清关到港需要补交。此刻有卖家开玩笑道：“prime day还没备货的有福了。”玩笑归玩笑，prime day是卖家们不可错过的流量盛宴。 卖家被迫重构运营逻辑 短期看，特朗普的关税大棒，中国出口到美国的商品成本大幅增加，中国跨境卖家们面临着前所未有的挑战。 首先，卖家们的成本结构首当其冲。以跨境电商平台客单价 40 美元的商品为例，综合税率提升后终端售价需上涨 26% 才能维持利润，但平衡竞争力就显得困难了。 其次，物流环节更雪上加霜。T86 清关模式专为单票货值低于 800 美元的低价值跨境电商包裹提供快速清关通道，允许商品免缴关税及部分税费，极大地降低了中小卖家的出海成本。小额豁免后，卖家直接面临成本增加、物流时效和通关难度加大。 一些原本依赖低价策略的卖家，如今更是陷入了两难的境地，继续坚持低价，可能会面临亏损；而涨价，则可能会失去市场份额。 这时候非常挑战卖家的一项能力：“关税转嫁力”。 转嫁给消费者，商品涨价是需要的，但是很难平衡竞争力，尤其是普货。早前特朗普宣布于2月4日对进口自中国的商品加征10%关税时，据彭博社 Second Measure 对信用卡和借记卡数据的分析，自 2 月 5 日起的五天内，SHEIN在美国的销售额下降了 16% - 41%，而 Temu 在此期间的销售额下降了 32% 。这一数据直观地反映出消费者对于价格的敏感度极高，关税导致的价格上涨，让许多消费者望而却步。 一些卖家可能会选择寻找更便宜的原材料供应商，但这又可能会影响产品的质量；或者尝试与工厂重新协商价格，但在当前的市场环境下，工厂也面临着各种成本压力，降价的空间十分有限。似乎标准化、同质化的商品想要实施“关税转嫁力”，都略显无奈。 对中国跨境卖家而言，需要再短期阵痛中，快速响应、灵活调整避免自己被淘汰出局。 在关税成本不断上升的情况下，品牌溢价策略可以适当抵消关税导致的成本劣势，以斯蒂芬・库里球星卡为例，其成交价高达 4 万美元，远远超出了产品本身的成本。这正是品牌溢价的力量，消费者愿意为品牌背后的文化、情感和稀缺性支付更高的价格。 在物流上，一方面卖家可以采用海运 + 海外仓的组合模式，减少对小包直邮的依赖；另一方面也有卖家认为T11、T01是T86的平替，T11目前的说法是有物流公司继续走双清包税，不收2.26美金，但遇到查验，只会扣押有问题的货件。T01需要搭配海外仓操作，就是遇到查验一旦有一个产品违规，则会有连带作用整批产品都会被扣。 也有卖家认为，可以考虑在墨西哥、越南等地设厂或合作代工，利用区域贸易协定（如美墨加协定）降低关税成本，或者直接开始关注一些欧盟、东南亚、中东等地区的跨境平台，主打分散风险。 虽说，特朗普的关税政策短期必然重创跨境电商，但也倒逼行业加速升级。正如某跨境电商 CEO 所言："这是最坏的时代，也是最好的试金石。" 当价格战难以为继，真正具备产品力、品牌力和全球化运营能力的企业，将在这场风暴中崭露头角。
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