125%！关税战下，品牌出海路在何方？

此前，美国已于4月2日宣布对原产于中国的所有进口商品加征34%的额外关税，随后中方迅速出台关税反制政策。4月9日，美国再次将关税提高至104%，中方也坚决采取反制措施。同日，美方进一步将关税提高至125%。今日，中访以125%关税坚决反制！

与此同时，美国从5月2日起正式终止T86免税政策，对单件价值800美元以下的小额进口商品征收其价值90%或者每件75美元的关税，6月1日后标准进一步上调至每件150美元。这一系列关税政策的调整，对中美两国的贸易关系以及全球经济格局产生了深远影响。

出海企业面临的挑战

成本大幅上升：关税的大幅增加直接导致产品销往美国的品牌全链路成本飙升。以一款标价1599美元的割草机器人为例，加征前该产品的毛利空间尚可，但在125%关税下，若仍维持原价将直接出现亏损，总成本从1000多美元飙升至超过2200美元。此外，美国本土的仓储和物流费用也在上升，进一步压缩了企业的利润空间。

消费者购买意愿下降：为了维持原有利润率，出海品牌不得不考虑提价，将关税成本转嫁给消费者。然而，大幅提价将考验消费者的价格敏感度，尤其是在当前美国通胀压力高企的背景下，消费者对价格变动更加敏感，哪怕10%的涨幅都可能让部分人放弃购买。

市场竞争加剧：消费电子、家居用品、美妆个护等品类受到的影响尤为显著。消费电子行业因体量大、单价高、利润薄，成为“重灾区”。家居用品和小家电品类因体积重量较大，运输和关税成本占比高，面临需求下降的风险。美妆个护领域则因免税红利消失，价格优势不再，消费者可能转向本土品牌或其他产地替代。

出海企业的应对策略

加速产品创新：在关税冲击下，产品创新成为品牌重新夺回定价权的关键。如果DTC品牌能够提供显著优于竞品的功能、品质或体验，并有效传达产品独特性，那么一部分忠诚用户和发烧友仍愿意为涨价买单。

拓展市场渠道：面对美国市场的不确定性，出海企业可以考虑拓展其他海外市场，如东盟、金砖国家、日韩等。这些地区与中国的经贸往来保持良好增长势头，展现出强劲韧性和巨大潜力。

优化供应链布局：有条件的企业可以加快产品迭代，提高产品附加值；家居品牌可以缩减SKU、聚焦畅销品并精简包装降低重量体积；美妆品牌则可以探索套装销售或订阅模式提高客单价。

危机中的转机：海外本土供应链建设

在中美贸易冲突的背景下，海外本土供应链建设成为出海企业的重要发展方向。通过在海外建立生产基地，企业可以有效规避关税壁垒，降低运输成本，提高市场响应速度。例如，一些企业已经在美国、俄罗斯等地建立本土供应链，取得了良好的效果。