中国跨境从业者，正在关税风暴中寻找新出路。

2025年4月11日，东莞一家经营了18年的老牌外贸工厂——德鸿电器，突然宣布全员停产放假。这家曾以宠物电器、小家电出口美国市场闻名的企业，最终倒在了美国145%的关税壁垒之下。

18年跨境工厂宣布停产

德鸿电器的公告中写道：近期由于美国加征关税等外部经济环境的变化，我们不得不面对一些突发情况。受此影响，接客户通知，现在产订单暂停，待客人重新调整价格之后再和他们终端客户重新议价。公司短期内的业务运营面临较大压力。经过管理层慎重讨论，公司将于2025年4月11日开始放假一个月，后续安排将根据实际情况另行通知。放假期间按劳动法发放基本工资。如果员工有选择离职的，公司会立刻给大家结算工资。

德鸿电器公司管理层正在积极应对，努力寻找解决方案，包括开拓新的市场、优化成本结构等，以期尽快恢复正常运营。

德鸿电器的停产通知中，“美国关税政策”被提及。特朗普政府以芬太尼等问题为由，对中国输美商品加征10%关税，随后税率一路飙升至125%。对依赖美国市场的外贸工厂而言，这无异于一场“精准打击”。

据了解，德鸿电器创建于2007年，订单居多销往欧洲市场，其中美国市场占其80%。高额关税直接导致大批客户取消订单或要求降价30%-50%，这让德鸿电器只能按时停工停产。

德鸿电器的事件揭示了一个残酷现实：当关税成本远超利润空间时，多年建立的供应链信任可能在一夜间崩塌。

德鸿的停产并非孤例。美国本土企业同样被卷入这场风暴：美国本土杯壶品牌Simple Morden的创始人的创始人Mike Beckham近日就在社交媒体上大倒苦水，指责特朗普新关税政策会给美国制造企业带来大量成本。Mike Beckham预计今年将因为美国关税新政额外近4000万美元（约合人民币2.93亿元），后期可能也要降本生效来免于破产。

好在，中国跨境从业者，总能在缝隙中求生存。

当传统外贸渠道受阻，一群中国工厂主转向TikTok，发起了一场“自曝式”营销。他们站在生产线前，揭露国际大牌的成本真相：一条Lululemon瑜伽裤中国出厂价仅5美元，美国售价却超100美元。即便叠加125%关税，价格仍远低于品牌专柜，这种“去品牌化”策略迅速引爆海外消费者情绪，美国网友涌入评论区求购链接。

这场“透明化种草”看似是价格战，也是工厂们试图用极致性价比撕开市场缺口，用生产线直播重建消费信任。

卖家：精简才是王道

做B端工厂在求变，做C端的跨境卖家亦是。

有卖家算了一笔账，分别从FBA和FBM的角度。

从FBM角度，尤其是10美金以下的产品，举一个产品为例：某工业品，自发货，售价9.99刀，采购价13，计费重0.18kg,上个月运费33，上周运费39。和某 FBM 货代沟通下，运费还会上涨。

图片来源知无不言

假设10/kg，也就是一个品增加了2块的运费，那这个品利润被运费吃干净了。从这个角度来说对低客单价的品来说确实是打击挺大，不涨价只能是做慈善，果断选择涨价，毕竟自发货利润为主，卖不动就换品。 

随后去和某通业务沟通了下去美国的FBA。

图片来源知无不言

也就是说上面那个货发FBA的话，不管空运海运，单个成本要增加 0.18*9=1.62 元，折合美金大概 0.22 美金，也就是要提价 0.25美金以上才能回到以前的利润。但眼下其实真正涨价的卖家属少数，假设1KG的品增加了也就1.5美金的运费左右，而1KG的品售价基本不低于50刀了，故而大部分卖家选择的是不涨价，保排名也无可厚非。

FBM要保住利润会比较难，特别是5月份以后，小包裹就不能走T86了。反观FBA最主要的不是运费上涨，货代大多都是双清包税，货物是拼柜混装的会按照比较低的货值就行申报，这一些运费居多卖家还是能承受的，最担心的是贸易战逐步升级带来的不确定性：

一是美国人如果之后消费能力下去了，卖货难度上升；

二是严查税务低申报；

三是要是欧盟也学美国这套，那亚马逊的路基本更难走了。

目前不少美国站卖家，都打算优化SKU，投入产出比不佳的、备货周期长的，打算搁置观望政策。同时考察其他站点，尽量鸡蛋不要放在同一个篮子里。

一位业内人士给出以下建议：

1. 关税与物流成本攻坚：建议将部分高周转产品提前备货至美西第三方仓库，少量多批次补货至FBA，降低查验导致的断货风险。

   
   

2. 平台选择的“双轨策略”：同意亚马逊仍是基本盘，但可尝试“亚马逊+TikTok Shop”组合——前者保利润，后者测新品，物流仍以本地仓为主，政策风险较低。

   
   

凛冬虽至，但跨境人最擅长的恰是在变量中寻找增量。