近期亚马逊广告涨价48%，卖家该如何优化广告投放？

一、亚马逊广告涨价现状与影响

1.广告成本飙升

2025年第一季度，亚马逊搜索广告(Sponsored Products)价格较2019年同期上涨48%，远超谷歌(41%)和Instagram(37%)的涨幅。同时，亚马逊广告收入持续增长，2024年达560亿美元，预计2026年突破850亿美元。

2.多重成本压力叠加

除广告费用外，仓储费、物流费、FBA佣金等同步上涨，叠加美国对华关税政策(部分商品综合税率达245%)，卖家利润空间被大幅压缩，部分低利润产品被迫淘汰。

二、卖家的广告优化策略

1.广告结构精细化调整

• 关键词优化:通过工具(如卖家精灵)挖掘高流量、低竞争长尾词，结合自动广告(新品测试)与手动广告(精准流量收割)组合投放。
  

• 竞价策略调整:大促期间亚马逊默认提高广告竞价50%，需及时关闭动态竟价中的"ncrease bidsfor high-traffic days"选项，避免预算超支。
  

• 预算分配倾斜:削减中高漏斗广告(如DSP广告)，优先保留高转化广告类型(如商品推广广告)。
  

2.多元化流量渠道布局

• 站外推广:通过社交媒体(TikTok、Instagram话题标签)、红人营销(中腰部KOL合作)、Deal0网站(Slickdeals)等引入高意图流量，结合折扣码追踪效果。
  

• 社交电商与创作者经济:利用亚马逊"Creator Connections”计划与创作者合作，按销售额分成降低成本:品牌如Obvi通过每月对接500+创作者扩大影响力。
  

• Google Ads协同引流:通过再营销列表和相似受众拓展精准用户，结合购物广告和视频广告(YouTube)提升品牌曝光。
  

3.技术工具与AI应用

• AI优化商品页:使用ChatGPT分析竞品内容，生成Rufus购物助手识别的关键词(如“是否适用于关节炎宠物?")提升搜索曝光。
  

• 数据驱动决策:通过亚马逊DSP重定向“已浏览未购买”用户，利用API实时调价应对竞品波动。
  

4.价格与供应链调整

• 产品涨价:受关税影响，卖家平均提价5%-7%，并通过淘汰低利润SKU维持盈利能力。
  

• 供应链优化:采用亚马逊智能仓储费率(仓储费9折)或管理费率(仓储费8折)，降低库存成本。
  

三、未来趋势与建议

1.广告智能化与本地化

结合AI工具实现多语言本地化广告投放，并利用AR(如Snapchat)打造沉浸式购物体验，推动”试用即购买“场景 。
2.品牌化与长期增长
强化品牌旗舰店和头条搜索广告(HSA)，建立用户忠诚度;通过内容营销(博客合作、白皮书发布)提升品牌权威性 

3.风险防范

定期清理低效外链(使用Ahrefs检查域名权重)，避免因品牌授权新规(需提供LOA授权书)导致的账户封禁风险。
总结
面对广告成本上涨和关税压力，卖家需采取“开源节流“策略:开源即拓展多元化流量(站外+社交电商)节流则需精细化广告运营(关键词+竞价优化)与技术赋能(AI+数据分析)。长期来看，品牌化建设和供应链优化将成为竞争核心。