欧洲之行：罗马尼亚本土篇

大家好我是奶酪。认识奶酪的都知道，奶酪在4月份特地进行一次欧洲之旅，去了东欧几乎每一个主流国家，比如说罗马尼亚、拉脱维亚、爱沙尼亚、保加利亚，包括德国、法国，我们都过去和我们合作的会计师律师进行了实地考察，并且面对面地进行沟通，了解每个本土国家的税务政策问题，致力于以后更好地帮助我们本土的卖家，去合理规划税务申报、维护账号的稳定性。

众所周知，罗马尼亚本土账号是我们三角鹿团队的主推业务，我们从去年就开始做罗马尼亚本本了。那么针对罗马尼亚本土这一块，目前有哪些变化？我们有什么解决方案？今天就具体地讲一讲。

首先：公司注册的变化

公司层面这一块，我们最近遇到的比较棘手的问题，就是注册公司发生了很多流程改变。

在去年直到4月份之前，我们公司的注册流程都非常顺畅，也可以说比较简单——只要我们提供法人的护照和地址证明，我们在罗马尼亚当地的会计师或者律师，就可以直接帮我们安排公司的注册。除了在去年的七八九月份，当时公司注册效率比较低，大概花三个月时间才下公司，其他时间都在正常可控的范围内，基本上是一个月左右下公司。

其实真正下公司的时间并没有那么长，但是大家都知道，欧洲人的假期比较多，工作时间比较短，整体下来很多时候是在流程。

比如说我们要注册公司，我们就准备好这个董事的资料，把董事资料发给我们的会计师之后，会计师再提交给律师，律师再用2~3天去核查资料的真实性，然后他再去安排检索公司名称、整理资料。资料整理完后，这边需要安排一个法定地址，他又需要通过第三方的地址租赁方去做地址合同进行租赁，做这个流程大概也要一周的时间。所以来来回回，基本上你前期的准备工作就用了两周，接下来我们需要提交资料，税局审核需要至少两周，审核完最终才下公司。

除这点之外，4月份之前我们在整个市场做得都很顺畅，但4月份之后我们罗马尼亚本土公司的注册发生了一些改变。奶酪猜测，可能是因为我们中国的卖家现在很多都在做本土账号。以前罗马尼亚公司一个月注册量可能很少，但是去年七八月份突然间达到几十个、一两百个，注册量很大导致他们的系统崩溃。

随着时间的推移，当地税务局或者工商局方面也会做出一些防范措施。因为欧盟人员也担心有第三方运作，会考虑这个公司法人是否知情、知道自己正在注册公司吗。尤其是欧洲反欺诈法案的成立，导致现在我们注册任何一家欧盟公司，整个流程都会变得严苛。

罗马尼亚也不例外，从之前只要简单提交身份信息和地址证明，到现在这一点已经完全不能满足注册要求了。合作了很久的律师也在跟我们沟通这个问题，他说现在必须得确定法人是知情的，从哪几点来确认呢？

首先，我们可以去做公证。这个法人一定要去罗马尼亚大使馆进行公证，然后把公证原件寄给我们律师，他才能安排注册公司；

第二，法人也可以直接和律师视频啊，确定他是知情的、可配合的，说明是他自己在做这个事情；

第三，我们要通过法人的银行卡去给律师支付服务费。

如果没有满足这些要求，这些律师就不能也不敢再接你的单子了，担心会对他自己造成影响出现问题，因为现在这点已经设立法律法规了。

上面这个文档是我们罗马尼亚的律师发给我们的一些具体说明。这导致我们在4月份发生了很多重大调整，很多情况我们都需要重新和我们的董事进行沟通，让他更多地配合，包括去给我们的律师进行通话、给律师付款、去做公证。在以后的公司注册过程中，这些要求可能是必不可少的，所以我们花了很多的时间精力去做进一步的沟通。

其次：税务问题

税务方面，据我了解，不管是哪一家公司或者注册商，去年在罗马尼亚公司、罗马尼亚税务这块，大家可能统一都是做的零申报。因为是零申报，有很多客户已经遇到了本国VAT失效的问题，如果你长期进行零申报的话，肯定有概率导致VAT失效。

我们就这个问题，跟我们的会计师进行了详细地沟通和了解。在接下来的账号操作中，我们会进一步去了解当地市场，进行一些低申报，帮你合理避税，避免你的本国VAT轻易无效，让整个账号的经营更加稳定可靠。

这里提一句，如果说卖家没有其他国家的VAT，比如说没有德国或者其他国家的任何一个VAT，我们其实可以通过开OSS来运营，奶酪这里不仅是在亚马逊后台点一下完成OSS，实际上我们的会计师是可以帮咱们去开通的，用OSS去运营这个账户，开了OSS同步的话，奶酪这边的会计师就可以去做一些合规申报啊。其实注不注册其他国家的VAT，也不是特别要紧的事情，我们可以通过OSS进行申报。

上面这张截图是一个客户，由于他长期零申报导致VAT无效，奶酪这边的会计师直接到税务局进行沟通，交了一些罚款，然后把他的VAT重新激活了。我们在处理一些特殊问题时，解决速度是非常快的，因为我们的会计师非常专业，有15年的会计经验，我们和税务师的整体的关系也很不错。

所以奶酪的建议就是，咱们以后一定不能长期去进行零申报。在前期咱们的账号还没有运营的情况下，前三个月零申报是OK的，但是后期我们进行运营有数据的情况下，至少要做一些合理低申报。不管是做低申报还是开OSS，我们这边目前都是行得通的，都可以帮助卖家去操作。

（我们罗马尼亚的会计师）

（和我们的律师会面）

再次：董事问题

讲完了公司层面和税务层面，我们再说说董事层面的一些问题。我们罗马尼亚的董事层面，配合度非常非常之高，我给大家上一些案例。

这个账号是客户去年拿的，首次KYC今年1月份已经触发过了，然后4月份又触发了二次K，我们的法人一样很配合，提供了信用卡、银行账单、银行信函、对公银行账户等等，所有的资料都提交齐全，包括水电账单，所以二次KYC依旧顺顺利利通过。

我们所有的账户都可以开对公账户，大家都知道对公账户的作用比较大，在KYC当中，它的认可度是最高的。所以这一点大家不用担心，我们所有的资料都带上对公账户，都可以给大家开。

另外实体银行账单，只要是在我们的账户有效期间，也都随时可以提供。

下面图上这位是我们在罗马尼亚的合伙人，他专门在罗马尼亚对接这些老外律师，亲自在当地进行服务的。如果以后我们有一些比较复杂和棘手的问题，那我们这个合伙人，他也可以亲自进行处理。

现在我们的罗马尼亚本本，可以做到亚马逊、Temu，甚至是以后开放的TK，都可以做到整套一起下店。

总的来说，我们在董事层面的配合度是非常高的，基本上都是我们附近的人，我们可以亲自去找到这些董事，让他提供所需要配合的东西。包括我们在罗马尼亚的这位合伙人，他对罗马尼亚的情况非常了解，有任何问题，我们都可以随时通过他去做进一步的沟通。

所以后续我们可能会推出更多的增值服务，比如说罗马尼亚的海外仓这块，如果说以后你要运营罗马尼亚的市场，或者是欧洲市场，可以把你的货物储存在罗马尼亚等等；或者是你的货物卖不出去，我们也可以回收。对于这些情况，我们都可以进行合作和对接。

期待我们在罗马尼亚这片土地上能越做越好，给客户提供更多的解决方案。有这方面需求的客户，也可以和我们进行深入的沟通和了解。

有需要的客户可以直接联系奶酪哦~

另外，需要美国海外仓一件代发服务的也可以咨询