美国T86免税正式取消，跨境电商格局重塑，卖家何去何从？

一、T86小额包裹正式取消

2025年5月1日，美国海关发布公告，根据第14256号行政命令（经修订），自5月2日凌晨0:01起，中国大陆和香港发往美国的商品将不再享有《美国法典》第19卷第1321(a)(2)(C)条款下的“小额关税豁免”待遇。也就是说，这些地区发来的低于800美元的小额包裹将不再免税。

具体影响如下：

邮政渠道（USPS）：商品将被征收120%的从价税或每件100美元的关税，自6月1日起增至每件200美元。

商业快递（UPS、DHL、FedEx）：将征收145%关税，另加任何针对具体商品的额外关税。

所谓的“小额免税”政策，早在1938年就开始实行，最初是为了方便美国游客将旅行纪念品免税运回美国，允许价值不超过5美元（相当于如今的106美元）的小额包裹免税进入美国。

关于“小额”的标准在1994年被提高至200美元，2016年提高至800美元。与之紧密相连的是T86清关模式，凡是低于800美元的小额包裹，可以通过T86清关模式简化流程，从而将清关时间压缩到3—5天。

此次政策调整意味着T86模式不再适用，清关流程将回归复杂。考虑到今年1月至2月进入美国的包裹已达2.16亿件，其中70%以上来自中国，跨境卖家发货成本将大幅上升。

二、对电商平台与卖家的冲击

T86小额免税取消，美国针对中国进口商品加征高额关税，跨境电商行业受到显著冲击。主要平台纷纷调整运营策略以应对成本压力：

SHEIN方面，公司宣布将上调产品售价，并着手重组其全球供应链布局。根据公司内部战略调整规划，计划将美国市场的所有订单逐步转移到中国以外的生产基地，尝试在越南、印度、墨西哥等新兴制造地建立新的供应链中心。

TEMU方面，平台也宣布涨价，并对其供应链模式进行了重大调整。Temu下架了所有面向美国市场的“全托管”中国产品，并推出了“Y2模式”——即由中国卖家负责备货，但通过美国本地第三方卖家发货的“半托管中国直发”方案，以绕开部分高额关税。同时，Temu大力扶持本地美国卖家，通过补贴和流量倾斜，逐步推动平台本地化进程。

亚马逊方面，打破过往“价格管控”惯例，允许卖家在一定范围内（最高提价25%）调整商品售价，且不影响搜索排名与权重。CEO安迪・贾西表示公司正评估加征关税对供应链长期影响，虽承认部分第三方卖家需转嫁成本，但仍尝试与供应商重新谈判价格维持低价形象。此外，亚马逊原本计划在旗下低价平台Hual上对所有商品标注关税明细，但因受到白宫和前总统特朗普的直接施压，该项政策最终被搁置。

沃尔玛方面，此前试图将10%的关税压力转嫁给中国供货商，以压低采购成本。但该策略引发中国商务部强烈反弹，近期，沃尔玛已恢复部分中国供货渠道，并决定由美方自行承担新增关税。

当然，对跨境卖家的影响尤为严重。在当前政策环境下，许多中小型跨境卖家发现在向美国发货时，所需缴纳的关税甚至高于商品本身的销售价格。这种情况下，利润空间被彻底压缩，在这种极端压力下，部分卖家被迫暂停对美出口，转向东南亚、欧洲等关税压力较小的市场。而仍在坚持的卖家，则普遍采取缩减SKU、降低包装成本、转型为本地仓备货、或通过平台切换（如Shopify + 美国仓）等方式艰难维持运营。

三、跨境卖家如何应对

为应对这一变化，以下六大应对策略值得重点关注：

1.本土化运营：考虑在美国注册公司，成为本土企业，合法接收从中国出口的货物，同时享有本地企业身份带来的运营优势，更有利于在美国市场合规发展和拓展渠道。

2.多渠道销售：不要过度依赖单一平台或市场，同步运营对各销售渠道。在最大限度增加销量之外，重点是能分散风险，以免主营平台有滞销的情况发生却找不到其他的销售渠道。

3.提高产品附加值：通过优化产品质量、设计、包装与售后服务，摆脱价格战，提升溢价空间，抵御关税带来的成本上升。

4.调整定价策略：根据最新成本重新评估产品定价，必要时微调策略以保证利润率。同时寻找更高效的物流方案，比如具有清关优势或税务优化方案的物流合作方。

5.建立品牌优势：建立并持续经营品牌，提高用户认知度与忠诚度，减少对低价策略的依赖。重视品牌传播与客户体验，提升长期价值。

6.做好风险预案：T86带来的小额清关红利消失，有助于抑制恶性低价竞争。卖家需关注政策走向，做好风险预判，合理调整市场策略，并适时拓展多国市场，降低对单一市场的依赖。

美国取消小额关税豁免是跨境电商行业的一次“成本地震”，但也倒逼企业从价格竞争转向价值竞争。对卖家来说既是机遇也是挑战，未来，行业将更注重合规性、供应链韧性及全球市场多元化，在复杂国际环境中重塑竞争力。

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