做亚马逊不要轻易去跟卖别人

今天我们来聊聊“跟卖”这个话题。

前几天在我私密圈里有位卖家在咨询关于“跟卖”别人的问题，说自己想要用“跟卖的方式”来开始自己的亚马逊创业。

我给他的回复是：三思而后行。

相信每一位被跟卖骚扰过的亚马逊卖家都会跟我保持一样的态度。

同样的，在我的私密圈里，还有另外一位新手卖家也发过来了关于“跟卖”的咨询。

不过她不是自己想要跟卖别人，而是自己一直被跟卖骚扰，言语之中，充满了无奈和愤怒。

该卖家说：自己有个新产品，刚上线2个月的时间，得益于自己前期的细致调研，这产品卖的还不错。

她自己也听从了我的建议，从一开始就在注册商标，现在商标也正在注册中。

但是，自从上周来了一位“不速之客”之后，产品的销量就一落千丈了。

当然，这位“不速之客”，指的就是我们平常所说的跟卖。

这位卖家的想法也反映出了很多卖家对于跟卖的态度，那就是深恶痛绝。

自己辛辛苦苦推起来的listing，自己花费了大把的银子推起来的产品，却被跟卖者坐享其成，换了谁，恐怕都高兴不起来。

有些卖家对于什么是跟卖可能还不是太了解，这里我不做文字上的解释，只放一张截图你就明白了。

如下图所示：

在这款产品的listing界面，红色的三个小方框中，都可以看到跟卖的身影。

在你的产品listing界面，只要跟卖者点击右下角的“sell on amazon”，就可以直接对你的产品进行跟卖（需要审核的产品除外）。

在跟卖点击“sell on amazon”之后，页面就会进入到下面的界面：

从上图中我们中可以看到，如果你想去跟卖一款产品，listing都不用你自己去编辑。

只需要输入价格、SKU、状况、配送渠道这4条信息，你的产品就会出现在对方的listing界面上。

你们之间是共享一个listing的关系，唯一的区别是你们的sku是不一样的。

你卖的是你的sku库存，他卖的是他的sku库存。

如果你的sku表现的比较出色，或者价格比较低廉，说不定过几天购物车也会被你抢走。

由于绝大部分的销量都来自于购物车项下的sku，所以基本上购物车如果被抢走，这款listing编辑权再过一段时间就不是你的了。

listing编辑权被抢走之后，你花时间和金钱辛苦推起来的listing，就成了“为别人做嫁衣裳”。

但是，既然跟卖是这样的“强盗”行为，那么亚马逊为什么又要允许跟卖呢？

在我的私密圈内，曾经也有一位专门做跟卖的卖家发表过不同的看法。

他说跟卖既然是亚马逊允许的政策，那么存在即是合理。

既然亚马逊都允许这么做，那么他为什么就不能这么做呢？

听起来好像也说得过去哦。

我不评判他这种说法的对错，因为这世界上的很多事情，可能根本就不存在对错，只是大家的利益点不同。

我只给他分析了在亚马逊上做跟卖的前途，我最后还是劝他换种别的运营方式。

我为什么说跟卖这种方式很难持久呢？

原因有几点。

第一点，跟卖容易死店铺。

亚马逊虽然允许跟卖，但是也为跟卖设定了严格的红线。

踏过红线之外的跟卖行为，一样会受到亚马逊严厉的惩处。

比如说品牌备案的店铺和产品，你就不能去跟卖，否则别人发起一个知识产权投诉，你可能账号就危险了。

之前我们就有一个新店铺遭到过跟卖，虽然是新店铺，但是也是品牌备案的店铺。

后来通过站内信联系到了跟卖者，跟卖者是个新手，他说他还不太懂跟卖的逻辑，只是随便建了个跟卖链接试一下。

后来经过和气的沟通，他删除了跟卖链接，我们也取消了100多个测试购买订单和知识产权投诉。

第二点，能让你跟卖的产品越来越少了。

现在的亚马逊，品牌化已经是基本操作了，R标+品牌备案也已经是基本配置。

所以，如果你想去做跟卖，你能跟卖的产品又有多少呢？

一般卖的好的产品，都会有知识产权的保护，这样的产品你是跟卖不了的。

而那些卖的不好的产品，即便让你去跟卖，每天可能一单都出不了，这样的跟卖又有什么意义呢。

第三点，跟卖的行为，确实受大家所不齿。

如果你还没有感受到这一点，可以随便去跨境论坛发一个关于跟卖的帖子，那么下面的回复一定是这样的：

从这些卖家的回复中，你就可以看出大家对于跟卖的态度。

所以，看了以上这些，你还会选择去做跟卖吗？