德法英意类目第一！亚马逊大卖单季20亿-卖家之家

总部位于河南郑州的跨境电商大卖致欧科技，此前发布了2024年全年及2025年一季度业绩报告。公司2024年全年实现营业收入81.24亿元，同比增长33.74%，创出历史新高。2025年一季度，公司营业收入为20.91亿元，同比上升13.56%，归母净利润1.11亿元，同比上升10.3%。根据公司2024年财报显示，致欧科技在亚马逊德法英意四大站点，主力店铺均位列家居类目店铺第一名，可谓称霸欧洲电商市场。

宏观数据

在欧美市场，2020-2024年间网络零售渗透率持续提升，截至2024年美国网络零售渗透率为29.1%，欧洲为16.9%，仍与中国34.6%的网络零售渗透率存在明显差距，线上化提升空间显著。另一方面，传统渠道的线上化率加速推进，以Walmart、Costco为代表的传统零售巨头的战略重心转向线上，纷纷加强官网、APP等数字入口建设以争夺流量红利。以Walmart为例，其2025财年（2024年1月至2025年1月）其电商销售额每季度增速达20%-22%，较整体业务3%-5%的增速呈现倍数级增长差异。另外，在东南亚、中东等新兴市场，随着数字支付普及、物流网络完善与消费力跃升形成共振，电商行业进入爆发式增长期。

就家具家居品类而言，线上家具品类还有很大的增长机会。大件家具由于其单价较高、物流成本高昂、运送安装难度大等原因线上渗透率低于小件家居。但是随着欧美消费者线上购物习惯的养成和海外市场仓储物流基础设施的完善，产品品类逐步从小件、中件向大件拓展，推动消费选择从低客单价小件向高价值中大件延伸，形成品类拓展与渗透率提升的良性循环，根据欧美主流电商平台客户经理的访谈反馈，床具、沙发等大件家具类目的线上搜索量呈现显著增长态势。

中国海关总署数据显示，2024年跨境电商进出口总额达2.63万亿元，同比增长10.8%，较2020年增长超1万亿元，全国165个跨境电商综合试验区带动6.5万家企业融入全球贸易链。亚马逊《2024全球开店白皮书》显示，销售额超百万美元的卖家两年增长55%。高速增长背后，中国制造商品在海外平台的竞争日趋白热化，部分品类新进入卖家往往通过低价切入市场，导致相关品类陷入低价竞争的循环，品类卖家利润空间受损。另一方面，随着多年的高速发展，市场规模增速趋缓，同时欧盟、美国等主要经济体对跨境销售的监管力度正在不断增强，市场格局的演变不再支持过去低价铺货的扩张模式。

产品开发升级‍‍‍

作为“家居一哥”，致欧科技的产品，基本覆盖了家庭中每一个角落。

过去一年，公司实施了场景化创新标准化研发，做到好看不贵，安装便捷。这些产品开发的方法论，通过总成本效率领先战略，让公司能够以成本最优和效率最高链接全链条。

1、场景化产品矩阵构建一站式解决方案

公司不同于泛品的选品模式，公司聚焦家具家居垂直领域，依托海外本土团队深度洞察欧美消费者场景化需求，围绕现代风、工业风等主流风格，构建覆盖小件家居、大件室内家具和户外家具的风格罗盘式的产品矩阵。通过不同风格或材质互相组合和统一的设计语言，形成风格适配、场景联动的产品生态，满足消费者一站式家居购物需求。2024年推出Ekho、Helen、Kara、Kate等系列化产品，以标准化工艺降低搭配门槛，驱动跨品类关联购买增长。

另外，与垂类产品模式相比，公司能够提供齐全丰富的产品矩阵，能够带给消费者更加完整的家居风格化、场景化感知，从而摆脱单靠单品低价同质化竞争的恶性循环。公司在已形成的较为齐全的产品及供应链布局的基础上，供应链资源可最大化形成复用，支撑公司未来产品品类高效拓展。

2、技术研发驱动产品创新差异化

2024年，研发投入同比增长28.65%至7,729万元，推动技术覆盖从简单的产品结构向包装技术、免工具安装工艺和材料材质等环节延伸。2024年新增全球专利授权424项，其中外观专利383项，实用新型39项。2024年新增德国iF设计奖、意大利 A‘Design Award等31项国际权威设计大奖，持续提升公司产品设计能力。

公司重点研发的TOOLLESS免工具安装技术通过预装自研连接器，摒弃了复杂的螺丝配件，实现家具快速组装与重复拆装，简化用户操作流程，同时减少包装材料使用及运输空间占用，兼顾环保与体验升级。该技术应用于全新的K-PRO产品系列后，在欧洲三大家居类展会之一的2024巴黎时尚家居设计展吸引全球观展者互动体验，全渠道曝光量达3,705万次，显著提升品牌技术形象与市场关注度。

3、标准化研发体系支撑高效迭代

公司构建了“市场洞察-标准化设计研发-快速迭代”的创新闭环，在设计环节推行产品部件底盘共用，确保系列一致性、零件共用性，提高协作效率。研发端推行标准化开发流程，在生产物料规格、图纸、工艺技术等环节实现标准化和归一化，缩短新品的上市周期，

实现快速迭代。公司已经形成了老品微迭代稳盘、次新品快速爬坡、新品储备扩张的梯度增长模型，实现资源高效聚焦与持续增长动能。标准化和归一化也降低了多SKU衍生的管理难度，提升生产效率，稳定产品质量以及减少物料集采的成本。2024年，公司输出五金、材料、结构、工艺多项标准和规范并运用

于公司各项SKU，截至2024年底标准五金SKU数量下降率达70%。

2024年，致欧科技形成家具，家居，宠物，运动户外及其他产品等五大产品线。全年营收来看，“家具+家居”收入超过80亿元，营收占比约89%，增长分别达到52.26%和36.77%。

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品牌与渠道‍‍‍

致欧科技定位为线上“宜家”，致力于以具有“高性价比（Value for money）”、“全家居场景（Variety）”和“时尚风格设计（Stylish）”为核心卖点的家居产品。品牌方面，以SONGMICS、VASAGLE、 Feandrea三大自有产品品牌深耕欧美线上家居零售市场十余年，在欧美消费者群体中积累了一定的品牌认知和影响力。

2024年完成“SONGMICSHOME”主品牌对三大子品牌的全面整合，通过统一视觉体系与设计语言，实现品牌认知聚焦与资源协同，在降低多品牌运营成本的同时，最大化实现流量复用，为全球化品牌价值释放提供长期动能。

截至2024年12月31日，亚马逊德国站点公司产品在细分类目中排名位于TOP20以内的ASIN有438个，法国站点有392个，美国站点有160个。根据Marketplace Pulse "Top Amazon Marketplace Sellers"统计显示，公司亚马逊德国、法国、英国和意大利等站点在家居家具品类中排名第1。

公司构建“站内精准投放+站外内容种草+独立站私域运营”的全域营销链路，通过数据驱动持续优化广告效率。依托长期沉淀的品牌认知与用户画像，站内广告投资回报率（ROAS）较高，2024年广告营销费用占营收比例仅3.86%，实现流量高效转化。同步整合社交媒体红人内容传播、独立站会员分层运营及线下事件联动，形成”用户触达-转化-留存”的运营闭环，2024年独立站复购用户同比稳步增长。该体系不仅支撑销售目标的稳定达成，更通过用户行为数据沉淀反哺产品开发与品牌建设，构建可持续的营销增长模型。

致欧科技在TikTok上的主账号SONGMICS HOME，目前有超过3万粉丝。

在销售区域上，欧洲一直是致欧科技最重要的市场，2024年，欧洲市场收入占比达到60.95%。同时，致欧科技正在积极开发了Temu、Target、TikTok Shop等新平台，为北美地区的业绩增长贡献了新的增长点。北美市场目前占据公司收入比重为37.56%，排名第二。欧洲和北美两大市场，2024年销售同比增长都超过30%。

在线下渠道，公司逐步向美国线下商超渠道进军，包括Hobby Lobby等KA渠道，以此增加公司品牌曝光及消费者认知度。

合并所有销售渠道来看，亚马逊仍然是致欧的第一大收入平台。2024年，公司通过亚马逊的B2C平台实现的销售收入占主营业务收入的比例为66.87%，来自亚马逊SC账号收入达到53.72亿元。OTTO排名第二，2024年收入达到3.51亿元，同比增长40.30%。2024年3月，致欧科技以半托管模式入驻TEMU美国站，8月快速扩展至西班牙、意大利等欧洲五国站点，至年末TEMU平台已成为第四大线上B2C销售渠道。

公司披露了2024年存货成本和运输成本的占比，两者大致比例为7:3。

供应链优化

2024年，致欧科技经营环境面临多重外部因素交织影响，全球地缘政治格局波动加剧，引致海运成本上行、海运周期延长、关税加码预期等困难，对供应链的稳定性提出了很大挑战，加上行业竞争加剧，给企业的经营发展带来一定压力。公司在供应链优化上下了大量功夫，包括欧线仓网前置，美线尾程降本，与供应商共创提效，扩大东南亚供应链等。

欧洲的尾程配送环节，公司在自发价格具有非常明显的市场优势的基础上，仓储布局由德国一仓发全欧优化至一个中心仓+N个前置仓的模式。2024年，公司在法国、西班牙、意大利新增了5个前置仓，通过前置仓招标进一步降低仓储和库内操作费用，进而提升前置仓比例，法意西三国的每个包裹平均运费下降了0.7至2.4美元，前置仓尾程运输时效缩短了1-2天，进一步优化了客户体验，有利于更高的销量转化。

2024年，美国地区仓储体系完成在美东、美西、美南、美北、美中的覆盖，全面提升美国仓储布局的密度和覆盖面，通过自有仓与三方仓合作的方式优化本土仓网布局。美国市场的自发订单比例12月提升至27.75%。同时，公司优化三方尾程物流服务商，美国自发尾程配送费用每单下降约4-5美元，提升了美国市场的产品毛利水平。

致欧科技通过数字化生态系统打通致欧和合作伙伴之间信息的桥梁，为供应商定制开发内部的生产排产系统，供应商通过使用公司打造的端对端标准化生态系统，能够快速响应订单、缩短生产周期并及时根据客户需求调整排产计划，公司则可以通过供应链生态系统打破数据孤岛，实时调整应对策略，实现精细化运营。2024年，公司已经完成3家优秀供应商试点，规范了产品结构、需求分析、排产生产及库存管理等流程，实现了高效协同，互相赋能。

公司致力于产品由内至外的标准统一，以共用部件打造产品底盘，将生产物料、工艺技术、五金配件及连接件实现标准化和归一化，降低多SKU衍生的管理难度、提升生产效率、稳定产品质量以及减少物料集采的成本。2024年公司通过对产品标准化矩阵的梳理，截至2024年底标准五金SKU数量下降率达70%。

同时，为应对全球地缘政治的风险和不确定性，公司持续推进供应链全球化战略，重点强化东南亚产能布局。2024年，公司开始做东南亚供应链迁移工作，对原材料、生产地、销售地统一规划调配，在保障质量的基础下将产品成本降到最低。2024年底，已经实现20%的东南亚对美出货。

AI应用

致欧科技年报介绍了公司AI应用的情况。致欧科技在全面推进AI技术与业务场景融合，构建“工具应用-技术攻关-战略布局”的协同体系。

在运营端，人工智能客服实现7×24小时多语言响应，显著提升服务覆盖效率，邮件自动回复率到达了19%；AI文案工具支持产品描述自动化生成，降低多国家小语种内容回复成本；AI生图技术加速视觉素材创作，与实拍相比，降低图片制作成本65%左右，缩短新品上架周期；AI办公助手优化内部流程节点，提升跨团队协作效能。

在技术端，推进大模型创新与垂直领域攻关，重点突破供应链需求预测等场景，推动AI从单点工具向体系化能力升级。根据战略规划，2026年将在重点核心领域完成基于人工智能的算法辅助决策。

关键财务指标

2024年，致欧科技实现营业收入81.24亿元，和2023年相比增长33.74%，实现归属于上市公司股东的净利润3.34亿元，对比2023年的4.13亿元，同比减少19.21%，扣非归母净利润3.09亿元，同比减少28.53%。

2025年第一季度，致欧科技实现营业收入20.91亿元，同比增长13.56%，实现归属于上市公司股东的净利润1.11亿元，同比增长10.30%。

致欧家居是家居类目头部卖家，在亚马逊各大欧洲站点，更是处于全面领先。其产品、渠道、供应链、人才等一系列战略，都旨在打造核心竞争力，值得卖家借鉴学习。

来源：跨境电商跨境屋

德法英意类目第一！亚马逊大卖单季20亿

摘要：根据公司2024年财报显示，致欧科技在亚马逊德法英意四大站点，主力店铺均位列家居类目店铺第一名，可谓称霸欧洲电商市场。