销量激增！Labubu周边火爆跨境电商

作者 | 双木@AMZ123

声明 | 此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

一个咧着九颗牙坏笑、尖耳朵毛茸茸的小精灵，正成为中国品牌出海的“现象级IP”。

AMZ123获悉，近期，#Labubu#、#Labubu成跨境电商搜索TOP1#等话题相继登上了热搜。

据媒体报道，中国顶流潮玩Labubu再度掀起了一波全球抢购热潮。速卖通数据显示，海外618前夕，“Labubu”直接一跃成为了速卖通的第一搜索词。

美银美林最新研究报告指出，Labubu 3.0系列已经在全球范围内走红，4月美国及欧洲市场销售同比增长约8倍和5倍。

更有业内人士观察到，随着Labubu在海外的热度直线飙升，大批商业嗅觉敏锐的跨境卖家已开始从中捕捞出海商机。

Labubu的火爆不再局限于中国和东南亚市场。

根据泡泡玛特公布的2025年Q1业绩，其营收实现大幅增长，整体同比增幅达165%至170%。其中海外市场的运营收入同比增幅高达475%-480%。具体而言，亚太地区收入同比增长345%-350%；美国市场收入同比增长895%-900%；欧洲市场收入同比增长600%-605%。

海外市场成为了泡泡玛特业绩增长的“最强动力”，而Labubu则是最为重要的“助燃剂”。尽管泡泡玛特Q1财报并未公布IP收入占比，但从其2024年财报来看，THE MONSTERS系列已凭借「Labubu」异军突起，实现30.4亿的营收，占总收入比为23.3%。

来到2025年，Labubu的热度更是进一步攀升。Sensor Tower数据显示，4月25日，泡泡玛特App首次登顶美国苹果应用商店购物类榜单，整体应用排名攀升至第七位。业内分析认为，其下载量激增主要得益于Labubu 3.0系列的发布。

而随着Labubu的知名度逐渐提高，其相关周边产品热度同样水涨船高。在速卖通之外，不少跨境卖家也已凭借Labubu相关周边产品实现销量翻番。

根据AMZ123 Top25w热搜词工具的搜索趋势，近几周，“Labubu”相关关键词在亚马逊美国站上的搜索热度大幅飙升，其中“Labubu”一词本周已进入排行榜前十，带动了玩偶服装、玩偶配件、贴纸等多个类目热度暴增。截至发稿前，在亚马逊上已经有超过2000件的Labubu周边产品。

其中，最热销的类目为Labubu相关服饰套装。AMZ123观察到，在亚马逊“Doll Clothing & Accessories Sets”的新品热销榜上，销量排名前五的产品均为符合Labubu尺寸（或产品图片直接使用Labubu为“模特”）的服饰产品。其中榜首的“工作服”上月销量已过千。

而在其他跨境电商平台上，这类产品同样大受欢迎。在Temu上，已有部分Labubu服饰售出了数千单，Labubu透明保护壳、收纳盒等其他相关周边也已售出了数百单。

在TikTok Shop美国站上，泡泡玛特预计4月销售额达600万至700万美元，环比增长18位，跃居增长率榜首，超过了美妆健康类知名品牌Medicube和Tarte Cosmetics。大量欧美消费者涌入了这一平台，以抢购Labubu3.0系列玩偶和相关周边产品。

不过需要注意的是，这些Labubu周边属于短期爆品，上架有侵权风险。早在“Labubu”上线前，泡泡玛特及其关联公司便进行了多类别商标注册，包括玩具、文具、广告销售、教育娱乐等。

因此AMZ123在此提醒各位卖家，若想要在电商平台上销售相关产品或在listing里埋词、使用相关图片时，都必须要获得相关授权，才能进行售卖，否则将面临因侵权导致产品下架的风险。

而除了追赶这波抢购热潮之外，Labubu出海爆火的路径同样也受到了业内人士的关注。

根据泡泡玛特官网显示，在美国和英国市场，该系列仅发售价格就要高出国内一倍以上。在二手平台StockX 上，Labubu隐藏款单个盲盒炒价飙升至最高上千美元，溢价百倍。

摩根大通在最新发布的研报中，将Labubu 视为“下一个Hello Kitty”。分析师认为，Labubu和Hello Kitty在角色风格和商业模式上非常相似，正迅速崛起为新一代超级IP。

从中国到东南亚，再到欧美，Labubu的全球爆火并非偶然。

当下正处于愈发原子化的现代社会，情绪消费已是刚需。目前Labubu在情感联结方面成为了不少年轻人的“情绪容器”——从独特形象的个性化标签，到拆盲盒时的多巴胺狂欢，再到集齐全套或拆到稀有款在社交媒体分享的心理满足，每一步都精准触及了当代年轻人对情绪价值的索求。

图源：泡泡玛特

而在营销推广方面，名人效应是引爆Labubu抢购潮的导火索。韩国女团BLACKPINK成员Lisa、国际球星贝克汉姆等流量红人相继在社交平台上晒出自己的Labubu，成为了Labubu的“免费代言人”，扩大了品牌声量。

同时，二创内容则是进一步助推Labubu形成现象级传播效应的关键。

在TikTok上，Labubu拥有专属的百万级话题 #用LABUBU装饰我的手袋（Styling My Bag with Labubu），海外用户自发创作“Labubu开箱”、“Labubu变装秀”等内容，令Labubu形成了社交裂变的病毒式传播效果，一路从泰国火到了欧美市场。

此外，Labubu的现象级爆火也离不开其本地化深耕——组建本地化团队、签约本土艺术家并推出本土化设计，以及适配的定位。如在欧美地区，Labubu就与奢侈品牌ZARA合作推出限定服饰，成功转型为“奢侈品配饰”，不仅提高了品牌声望，更实现了价值认可和阶级符号的跃升。

而在全球消费市场“口红效应”兴起的当下，Labubu的“饥饿营销”和“奢侈品溢价逻辑”更是进一步重构了潮玩经济法则。

从Labubu的消费受众来看，目前购买Labubu的人群分为两种：追逐情绪刚需、热爱Labubu的消费者，以及追逐溢价、将Labubu视为“理财产品”的投资者。据悉，如今Labubu在英国的售价介于13.5英镑至50英镑之间，在Vinted、eBay等二手平台上，稀有款的转售价格高达数百英镑。这一情况也让Labubu的“奢侈品配饰”定位更加稳固，热度再度攀升。

因此对于跨境卖家而言，Labubu爆火的意义不在于提供了一个可追赶的热点选项，而在于证明了以IP为核心构建集团化运营模式的可行性，提供了一种可持续的全球化商业逻辑。

AMZ123与各位一同期盼着下一个“Labubu”的出现。