自然流量同比增长160%， TikTok美区依旧“内容为王”

自TikTok在美国启动电商业务以来，如何起量一直是商家圈热议的话题，各类方法论，内幕甚至“玄学”层出不穷，但是答案可能是依然是老生常谈的关键词：“优质内容”。

2025 年以来 TikTok电商提供了不少营销和流量工具，商家圈开始传言只有靠投广才有流量，但是TikTok内部人士表示：“目前超 80% 的 TikTok Shop 流量是自然流量，包括商家视频的流量，和达人挂车视频流量，而且自然流量还在上升，这个数字比去年同比上涨了 160%”。

尽管25年遭遇各种外部压力，但美国人喜欢用 TikTok 的势头不减。据Social Media Today 报道， TikTok 还在在美区下载榜单上逐步不断攀升，长期位居前三，凸显了强大的流量吸引力。TikTok电商团队也曾多次对外主推依靠卖家和达人靠好内容带来流量的案例：“对卖家而言，创作高质量内容的能力是驱动差异化表现的关键。平台会通过与商家深度合作，提供内容策略指导，帮助提升内容触达与转化效率。”

自然流量的不断扩增对新品牌和创业者意味着机会，只要勤快做内容，哪怕就是“卷时长”，可能也能遇到那个天降流量的时刻。在上个月的2025年WWD美容CEO峰会上，黑五单场做了 200 万美元的，Stormi Steele也分享了她通过TikTok建立新品牌的经验，她认为直播时间越长越好：“更长的直播时间是最重要的，”她说。“我倾向于个人经历和讲故事。”

自然流量带来的用户也会拉动复购率上升。在TikTok Shop上获得成功的美国女性护理品牌Saalt、August和Salt. Xo近期都表示，他们的爆炸性销售增长在很大程度上要归功于TikTok直播购物功能。Saalt表示，2025年第一季度，该品牌在TikTok Shop的销售额环比翻了一倍还多。超 60% 来自直播购物。

护肤和女性卫生品牌Salt. Xo也取得了类似的成功。自从在TikTok推出以来，Salt. Xo增长了200%，销售额超过55万美元。Salt. Xo的创始人Seymour说，在直播一个半小时后，Salt. Xo的销售额通常会达到五位数。Seymour表示，看到如何轻松转化，真的非常令人难以置信。

家纺品牌Bedsure则以短视频与内容带货为核心策略，依托自然流量实现品牌里程碑式突破。该品牌渠道经理张乃琪表示，“TikTok Shop不仅为我们提供了全新的销售增长引擎，也让我们深刻感受到内容电商的巨大潜力。”