亚马逊优惠券秒杀费用大调整！卖家该如何应对？

2025 年 6 月 2 日起，亚马逊对优惠券秒杀费用实施重大调整，新规则下费用计算方式变化显著，这无疑给卖家的运营策略带来了新挑战。

新规生效后，优惠券费用与商品总销售额紧密挂钩，具体如下：

1.Z 划算和秒杀：每日需缴纳 70 美元基础费用，另加销售额的 1%（上限为 2000 美元）。这意味着，参与这类秒杀活动，即便当天销售额不佳，也需支付 70 美元的基础费用，若销量可观，还得额外按比例支付可变费用，不过该可变费用有 2000 美元的封顶限制。

2.优惠券：需支付 5 美元预付费用，再加上销售额的 2.5%。这里的预付费用，无论后续订单量多寡，每创建一次优惠券，亚马逊平台都会固定收取，类似于一种 “入场费”。

3.Prime 会员专享折扣：费用从原来的 50 美元上调至 100 美元，直接翻倍，这对依赖 Prime 会员专享折扣促销的卖家而言，成本压力进一步增大 。

各站点收费标准虽在具体货币单位上有所差异，但基本遵循上述规则，如预付费用，在部分站点可能是 2.5 欧元等。

预付费用是指亚马逊卖家每次创建优惠券时，无论后续订单量如何，亚马逊平台都会固定收取5美元或2.5欧元的费用。

来算一笔账，卖家在开展秒杀活动时，通常会同时设置优惠券吸引消费者，还需投放站内广告引流，如今再加上新调整的秒杀费用，多重成本叠加，利润空间被极大压缩。

特别是参加无限 BD（Best Deal）的卖家，在折扣力度大、成本增加的情况下，很可能出现赔本赚吆喝的局面。由此可见，新的费用规则对卖家的利润冲击明显，不少卖家可能难以承受如此高昂的成本。

2.利用 woot 进行 BD 申报：woot 被亚马逊收购，在亚马逊美国站拥有高权重卖家账号。通过 woot 申报 BD，能避开亚马逊平台高昂的秒杀费用。而且在秒杀期间，卖家可对活动实现自由操控。对于一些特定产品，如新品想快速提升曝光和销量、老品希望激活销量等情况，woot 申报 BD 是打造极速爆款的有力辅助手段。

不过，通过 woot 申报 BD 也有一定要求，例如 Listing 的 Review 数量需 20 个以上，星级 4.1 星以上，Deal 价 25 美元以上，日销 10 个以上；变体子 ASIN 不超 20 个，且 75% 以上子 ASIN 需同时参加活动；若是新品红利期，星级 4.1 星以上，日销 5 个以上 。同时，卖家需支付 999 美金可进行 3 次 BD，每次 BD 时长卖家可选择 7 天或者 14 天，每次间隔 7 天可继续下一轮 BD。

3.使用 VC 账号申报秒杀：亚马逊 VC 账号即 Vendor Central 账号，拥有诸多优势。若卖家拥有 VC 账号，完全无需通过 SC 账号申报秒杀，可将所有申报都放在 VC 账号中进行。通过 VC 账号申报，一方面可免费申报 Best Deal（持续 30 天），还能更灵活地安排秒杀时间，以保障秒杀效果最大化；另一方面，VC 广告账号开的广告 Bid 竞价相对 SC 账号更低，可节省广告成本 。如此一来，能有效降低秒杀费用，还能享受平台更多流量扶持、解锁更多营销特权等好处。

亚马逊平台除了秒杀活动外，其实还有许多高效的营销手段，如社交媒体推广、与网红合作等。卖家不应过度依赖某一种营销手段，应根据产品特点、目标受众等因素，将多种营销方式有机结合，制定组合营销策略，这才是在亚马逊平台实现长期稳定发展的关键 。在新的优惠券秒杀费用规则下，卖家需要综合考虑成本与收益，灵活运用各种方法，优化自身的营销活动，以应对挑战并把握新的机遇。