跨境电商返校购物潮来袭！打造7-9月热销商品矩阵抢占出口先机

返校购物季是零售商的黄金时期。返校季不仅为卖家带来了流量，也是为日趋临近的全球年终购物狂欢节作预演。

返校季热潮

返校季消费热潮一般是每年的7月至9月，“Back to School返校”相关关键词从6月底就开始上涨，相关的品类和产品也开始逐渐走俏。在开学的前4到6周，家长与学生就会开始陆续采购返校季所需的物品，从7月持续到9月，都将是“返校季”的购物高峰。

通过电商平台进行返校季采购成为大多数人首选的购物方式，返校季热销品类众多，服装、鞋类、学习用品、科技产品等是核心爆品。数据显示，背包、午餐盒和铅笔盒等用品在返校季期间的搜索量是正常月份的三倍，而书籍和工具、家具、时尚和科技等类目的产品也呈增长趋势。其中最有利可图的品类要数服装、配饰和电子产品及相关配件。

返校季的顾客群体非常多样，包括中小学生、大学生、家长和学校等机构，每个群体的需求和偏好各不相同。从核心购物人群来看，不少处于高中、大学阶段的年轻人开始给自己置办行头，追求具有鲜明个性审美的时尚好物；而28至43岁的购买者则在几乎所有主要品类中都属于消费主力，这些购买者大部分属于学龄阶段的学生家长，在开学季置备服装、文具、数码产品是其家庭购物的重要场景。

01. 学习用品及收纳袋

01学习用品及收纳袋

数据显示，学习用品的销售额会在整个返校季期间持续增长，一直到新学年开始。中小学生和大学生都会在返校季购置各类学习用品，返校季期间的儿童背包和书包的销售额总能占全年销售额的四分之一以上，其中八月上中旬的销售额增幅最大：

重点单品:

●午餐盒和保冷袋Lunchboxes & cooler bags

●文具及学校用品Stationary & school supplies

文具

彩色笔和书写工具、标记笔、计算器、笔记本、活页夹、文件袋、文具盒

教学用品

磁吸板、挂历、教室展示海报、粉笔、黑板擦

包袋收纳

背包、斜挎包、笔记本电脑包、公文包、健身袋、午餐盒、塑料三明治袋

02. 3C电子及配件

3C电子产品仍是返校季最受欢迎的类目，无论是中小学生，还是大学生，都会希望在返校时升级他们的消费电子产品，如笔记本电脑、上网本、平板电脑、手机、智能手表。而iphone相关关键字的搜索量在整个返校季居高不下。消费电子的更新换代，不仅带来这些产品本身的热销，也推动了相关配件的热销，包括：

手机相关配件

手机壳、手机屏幕保护膜、无线耳机、无线音响、快充、无线充电

笔记本及平板电脑相关配件

电脑包、屏幕保护膜、鼠标、键盘、耳麦、话筒

智能手表配件

表带、无线充电支架、充电表带、手表壳、表盘保护壳

03. 新服饰

新学期新气象，学生们普遍希望开学时能有个焕然一新的良好精神面貌，因此会提前购置新的服饰、书包、化妆品及其他时尚产品。学生党的身份属性使舒适和休闲成为了他们的穿搭主旨，卫衣、牛仔裤、运动鞋、运动服、帆布包还有近两年流行的Y2K风格都成为了返校穿搭的热销品类，包括：

重点单品:

●主要服装包括T恤Tees，连帽卫衣Hoodies，套头卫衣Jumpers，裤子Pants，裙子Dress/skirts & 内衣Underwear

●鞋子Shoes

●背包/包类Backpacks & bags

服饰

运动服、卫衣、T-恤、裙装、牛仔裤、袜子

服饰配件

遮阳帽、墨镜、项链等首饰、各类背包

04. 家居

暑假之后，大学新生将入住宿舍或租公寓，这就带动了家居用品的需求。大学生群体通过宿舍装饰来表达自己的生活态度，床单、床罩、躺椅、台灯等家居品类也得到了很大的关注度。即将开启住宿生活的学生们会在网络上寻找家居必需品，浴室收纳与整理用品、浴室收纳篮、储物柜的销售额在8月初增长约80%，开学后的其余时间里增长约30%；床单、海报和印刷品、书柜、书架的搜索量排名高于其他家居品类。其他有望迎来热销的家居用品还包括：

室内家纺

床上用品、挂毯、地垫、毛巾、浴巾

家具

床垫、椅子、收纳柜、鞋架、书架、床架、家庭办公桌

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