一群“ 新生代”，正在亚马逊解锁跨境电商新玩法！

在活动现场，亚马逊全球开店中国副总裁Jim Yang以一句“不是继承人，是再造者”，精准地勾勒出这些“跨境新生代”的共性特质。

他们是互联网时代的原住民，擅长用数字工具解决问题，也更乐于用科技手段改造传统制造流程。他们大多数人具有制造背景，有深厚的供应链底子，但不满足于复刻父辈路径，更渴望走出一条属于自己的新路线。

正如 Jim 所说，他们中不少人还拥有海外学习或工作经历，这也赋予了他们更强的品牌意识和国际视野。他们不是在复制传统路径，而是在用自己的方式，重新定义“制造”这件事。

Jim 在演讲中提到，制造业新生代身上，正在显现出三种明显的变化趋势：

产品主义的回归：他们不再为了卖产品而做产品，而是真正从解决用户问题出发去定义产品价值。

品牌意识的觉醒：他们在意的不只是卖出去，而是被记住、被喜欢、被持续选择；

全球视野的自洽：他们天然生活在多语言、多文化的数字环境中，对“全球用户”有更敏锐的感知能力。

这些变化背后，是一套全新的创业逻辑。而这场“思享会”，正是为了给这类人群一个空间——让他们说清楚怎么想，也让更多人听懂他们在做什么。

接下来，我们通过现场三位制造业新生代的出海实践，看看他们是如何起步、如何试错，又是如何一步步跑出自己的这条路。

作为家族企业的“接班人”，Kevin通过跨境电商为业务注入新活力，推动企业向现代化、全球化进化。Kevin Huang的故事，是中国家族企业代际传承中的“最优解”。他没有进行激烈的改革，而是通过“建设性颠覆”，让家族企业焕发新生。

留学英国时，Kevin因为找不到正宗火锅锅具，看到商机，便开始了他的亚马逊创业之路。通过简单的“一个仓库、一件产品”，他展现了强烈的用户需求驱动型创业直觉。

回国后，面对家族企业的效率瓶颈，Kevin并未直接挑战父辈权威，而是提出成立财务独立核算的跨境电商团队自负盈亏。这一步，让改革成为试验田，降低风险，又能安抚元老们的顾虑。

通过亚马逊品牌业务的成功，Kevin推动工厂数字化转型，虽然一开始遭遇反对，但他用持续增长的业绩证明了新路径的价值，成功争取到更大的改革话语权。

从“继承者”到“开创者”，Kevin的故事为中国家族企业提供了一个可行的传承模式：最成功的传承，不是简单复制，而是在尊重传统的基础上，以创新赋能企业的未来。

刘志阔的商业转型故事，是中国制造从“卖货思维”到“产品思维”的典范。从流量为王的打法，转向产品价值的打造，他的经历也提醒我们：真正支撑一家企业走得更远的，往往不是变身“流量玩家”，而是聚焦产品本身。

刘志阔的创业起点并非跨境电商，而是将家乡的医疗器械产业与线上渠道结合，迅速做大，成为国内细分领域的领导者。然而，2020年他带着“流量崇拜”的思维进军全球市场，却遭遇惨痛失败：连续亏损24个月，累计亏损超千万，团队士气跌至谷底。

面对失败，刘志阔开始反思：“为什么国内行得通的方法，海外却失败？”答案是流量技巧在全球市场上易被复制，唯有真正解决用户痛点的产品才能立足。于是，他决定从“流量”转向“产品价值”，投入更多时间在产品定义和用户洞察上。

刘志阔的转型始于关注用户痛点。团队开发的“地板电动升降椅”迅速登顶亚马逊品类榜首，月销突破100万美元。通过打破行业常规，他们推出了比竞品贵30%的护理床，尽管价格较高，却凭借更好的功能实现销量增长300%。他们证明，全球市场中，“贵”如果能为用户带来真实价值，就能超越价格本身。

通过思维转型，刘志阔的团队完成了从亏损到年销2亿元的华丽逆袭，单月最高销售额突破500万美元。最重要的是，他们从单纯的“卖家”转变为具有自主品牌和核心竞争力的“制造者”。

2024年3月，Kerry Yoo，这位来自义乌的25岁创业者，仅用6个月就实现了销售额从0到超百万销售额的增长，在竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出。他究竟掌握了什么商业密码？

Kerry的成长轨迹本身就是全球化的缩影。出生在义乌，求学于美国加州，他通过双重文化背景，深刻理解中美市场和消费者心理。Kerry早在求学时便尝试过五次创业，无论成败，这些经历让他对市场有了敏锐的洞察力。

2024年，Kerry发现美国儿童玩具市场需求强劲，但产品质量和价格存在缺口。义乌作为全球玩具供应链中心，成了他完美的资源对接点。Kerry迅速洞察到美国市场对大件儿童玩具的强烈需求，并在短短30天内完成了产品选择和上架，实现了“全球化3.0”的高效资源匹配。

与传统企业相比，Kerry的决策速度无可比拟。他通过与亚马逊官方团队合作，获得了专业运营支持，推动销售额在“黑五”期间暴涨300%。广告投放ROI从1.5提升至4.2，客户复购率达到38%，7天发货率保持99.2%以上。通过这些精细化的运营手段，Kerry打造了高效的增长模式。

Kerry的创业不仅仅是为了赚钱，更是为了弥补自己童年时的遗憾——无法拥有一个大型玩具。这种情感驱动赋予了他的产品更多温度。Kerry特别关注产品质量和客户体验，成功建立了与消费者的情感连接，甚至通过社交媒体分享率达到24%，这让他的品牌自带流量。

Kerry的成功告诉我们，全球化3.0时代，跨境电商的创业门槛已大幅降低，但对市场变化的敏感度和执行力要求却前所未有。Kerry的核心竞争力在于：速度、全球视野、精准的市场洞察和数字工具的高效运用。如今，他的团队已经从1人扩展到8人，计划将产品线拓展到户外运动和教育玩具领域，预计销售额将再增长200%。

从义乌到硅谷，Kerry Yoo的故事不仅是小众品类跨境出海的成功案例，他用不到一年的时间，把一个冷门品类做成类目TOP选手，也印证了在一个开放、透明的环境中，只要方向准、反应快，个人的潜力就能被放大，走出属于自己的增长曲线。

“跨境新生代”的崛起不仅仅是一些个体的成功，更映射出这些年轻人们正在经历的一场集体跃迁。他们善于用创新打破传统，也具备直连全球用户的能力。从“继承”到“创造”，他们正以全新的方式，参与并推动中国制造走向世界。

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