现在的亚马逊真是一做一个不吱声，即使是深耕亚马逊多年的老卖家，也难逃倒闭的下场。
Better Brand陷入严重危机
近期，美国 DTC 食品科技品牌Better Brand陷入严重危机，其亚马逊店铺及独立站已全面关停，创始人 Aimee Yang 因涉嫌欺诈和资金滥用被起诉，目前已经失联。
消息一经曝光，就迅速引起圈内卖家的热议。要知道Better Brand曾经可是非常有名的大卖，品牌成立于2021年，主打的就是高蛋白、低碳水化合物的贝果产品。
凭借健康饮食的风口和精准营销，短时间内年销售额就突破了100万美元，被媒体称为 “碳水化合物界的 Beyond Meat”。
到了2023年更是不得了，完成了600 万美元 A 轮融资后，累计融资额达千万美元级别，估值一度飙升至1.7亿美元。
然而没过多久，2024年起，Better Brand的运营急转直下。大批用户开始投诉发货延迟、官网频繁瘫痪，甚至有买家的订单几个月都没有发货。
尽管 Aimee Yang 多次否认倒闭传言并恢复网站，但 LinkedIn 显示公司员工已全部离职。
图源：snaxshot
随后10月，品牌创始人在社交媒体上发文指控员工 “偷窃和密谋反对公司”，称网站故障是内部破坏。但有业内人士怀疑这是在转移视线。
到了今年的3月份，一份法院传票舍弟揭露了Better Brand的运营情况，内容显示Better Brand 拖欠某特色面包店贷款 49 万美元（含利息），债权人 JSD 管理咨询公司指控其拒绝披露资金流向，涉嫌欺诈。
更抓马的是，债主聘请私家侦探追踪至 Aimee Yang 父母住所，却发现其已经“人间蒸发”了。
图源：网络
目前，Better Brand 的亚马逊店铺和独立站均无法访问，数千名消费者面临订单无法履行、售后无门的局面。
从估值12亿到负债跑路，只经历了短短两年的时间，这过山车的经历真是让人唏嘘。
Better Brand倒闭真正原因
其实Better Brand的倒闭早有预兆。
1.产品定价过高：其品牌主打的 “健康贝果” 实际由三家代工厂生产，成本不足 2 美元 / 袋，却以12.9美元高价销售，无法形成稳定的消费人群，最终销量未达预期时迅速陷入亏损。
2.供应链不稳定：产品完全依赖代工厂生产，虽然前期投资低，但是供应链极其不稳定。
3.竞争加剧：当红利褪去，竞争对手越来越多，Better Brand的高价策略更吸引消费者，销量断崖式下跌。
4.营销过度：etter Brand的产品本质是 “健康概念包装下的普通食品”，缺乏真正的品牌壁垒，其成功依赖营销而非产品力。
5.公司内部管理混乱：品牌创始人独揽大权，公司仅保留不到10名全职员工，关键岗位依赖兼职和外包，当供应链、物流、客服等环节出现问题时，就会导致危机迅速蔓延。
这些问题，最终导致品牌走向破产。
最近两年停止运营的大卖是越来越多了，要知道做跨境电商，产品永远是摆在第一位的，其他的都是其次，只有不断打磨产品，进行升级迭代，做出真正优质的产品，才能在激烈的市场竞争中立足。
并且还需要持续优化供应链，要重视起供应链的稳定性和效率，确保原材料供应、生产进度和产品质量。
此外还要注重客户服务，及时处理消费者的投诉和问题，提高用户粘度。
对于跨境卖家来说，到最后回归产品本身、深耕产品价值；出海不易，无论是大卖还是中小卖家，想不被时代所淘汰，就必须与时俱进，不断创新，在产品上拿下消费者！
来源：敏哥跨境记
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