你在亚马逊打广告，顾客点了广告，过几天才下单——这单算广告的功劳吗？
顾客看了你的展示广告，又点了商品广告才买——功劳算谁的？
这就要从广告归因规则说起。
一、亚马逊的规矩：只看最后一次！
规则名：最后触达归因
怎么算：顾客买之前，“最后一次”点过或看过你的哪个广告，功劳就算给谁。
有效期：这个“最后一次”不能太早！必须在规定时间内（叫“归因窗口期”）。
举例：
顾客今天看了你的DSP广告（浏览），3天后点了你的SP广告（点击），然后下单。
功劳算SP广告！因为点击是“最后一次”有效互动。
二、不同广告的“有效期”不一样
广告类型 | 功劳有效期 | 什么动作才算数？ | 特别说明 |
SP商品广告 | 7天 | 必须点过 | 最常见，有效期最短。 |
SB品牌广告 | 14天 | 必须点过 | 有效期比SP长。 |
SD展示广告 | 14天 | 必须点过 | 和SB规则差不多。 |
DSP广告 | 14天 | 点过或看过（浏览）都算！ | 唯一一个看浏览也记功劳的！ |
重点理解DSP（因为它最特别）：
只看浏览也能得功劳：顾客只是“看到”了你的DSP广告（没点），只要在14天内下单（并且没点其他广告），这单就算DSP的！
点击比浏览“大”：如果顾客“既看过DSP广告，又点过其他广告（如SP）”，那功劳只算给“最后一次点击”，点击优先！
三、怎么偷偷看对手的广告？
想知道竞争对手的钱花在哪？流量从哪来？试试卖家精灵这些功能：
看对手靠广告还是自然流量？
怎么做：用卖家精灵【关键词反查】功能
看什么：对手的自然流量和广告流量哪个占比大？如果广告占比很高，说明他非常依赖广告。
（图片来源：卖家精灵网页 > 关键词反查）
看对手在哪些商品旁边打广告？
怎么做：用卖家精灵【关联流量】功能
看什么：找到对手的商品定位广告出现在哪些竞品旁边，你可以考虑也在这些位置打广告抢流量。
（图片来源：卖家精灵网页 > 关联流量）
挖对手投了哪些关键词！（超实用）
对手可能设置了哪些广告组(比如围绕某个核心词)。
点小圆圈看他在这个广告组下有哪些“搜索词”！这就是他花钱买的词库！
看他投的词是很精准还是“很宽泛”？词多不多？可以考虑学他的打法。
怎么做：用卖家精灵【广告洞察】功能
看什么：
（图片来源：卖家精灵网页 > 广告洞察）
总结：
功劳归谁？→顾客买之前最后一次点的广告（或唯一看的DSP广告）。
多久有效？→SP广告7天，其他广告14天。
DSP很特别→光被看到也可能有功劳（但点击更大）。
下次看广告报告，先想想“有效期”和“最后一次”，数据就明白多了。
搭配使用卖家精灵，轻松摸清竞品的广告套路，少花冤枉钱！
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