2025 年亚马逊 Prime Day 以 “史上最长” 的身份开启，活动从 7 月 8 日一直持续到 11 日。不过，不少卖家反映，目前单量的增长速度和去年同期相比，没有达到预期，并没有出现暴涨的情况。
根据 Momentum Commerce 的数据，活动前四个小时的销售额比去年同期下降了 14%，“惨淡” 成了很多参与卖家的共同感受。
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大促首日销量爆冷，多站点表现不及预期
2025 年 Prime Day 的开局，打破了亚马逊大促首日 “开门红” 的传统情况。虽然有部分头部卖家称销量实现了翻倍增长 —— 有卖家在活动启动后的 10 小时内就获得了近 300 单，是去年同期的 2 倍。
还有跨站点卖家直白地说 “消费者终于意识到大促来了”！
“会员日第一天，好消息是单爆了，acos 没爆。”
“亚马逊这次会员日真的有通知买家～”
“prime day 截止到目前涨了 10 倍，第一次体验真正的爆单”
“GMV 差不多是平时的 1.8-2 倍，销量大概是平时的 2-2.2 倍”
但更多卖家的反馈却显示出 “增长乏力”，从各站点的表现来看：
欧洲站有部分卖家反映，销量只和平时持平，甚至还比不上常规促销；日本站在活动启动 20 小时后，单量没有出现明显的波动，有卖家直言 “比不上春季促销的效果”；北美站的冷清更为突出，多位卖家透露，销售额只有去年同期的五分之一，远低于预期。
“说实话，今年会员日表现很一般，去年这个时候已经翻好几倍了。”
“去年花 50 美金报名好歹还赚了点，今年坑了我 100。”
“到现在单没爆，广告倒是爆了，这可还行。”
“我们能报的活动全报了，不能报的也降价了，广告也加了很多，销量比平时好一点，但和去年没法比，只有去年的一半。”
这种冷热不均的背后，是大多数中小卖家的集体失落：有卖家为了大促，凌晨还在调整广告，却发现单量和平时没什么两样；更有甚者怀疑，是自己的运营能力不够，还是平台的逻辑已经变了。
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Prime Day 早期销售额下滑 14%
显然，今年的 Prime Day 表现不及往年。Momentum Commerce 监测数据显示，大促前四小时销售额同比下降 14%，与过去几年 “首日消费集中爆发” 的趋势形成鲜明对比。
分析师指出，核心原因在于活动周期延长与消费环境变化：一方面，促销时长从两天延长至四天，导致消费支出更分散，这是大促开局疲软的主要因素；另一方面，经济环境的不确定性让消费者更倾向错峰购物，决策时也更为谨慎，冲动消费大幅减少。
这种 “分散化、理性化” 的消费行为，彻底改变了 Prime Day 的流量规律。超长促销周期内，广告竞价比平时上涨 30%-50%，部分热门品类的 CPC（单次点击成本）突破历史峰值；再叠加活动报名费、平台佣金及折扣成本，中小卖家的资金压力持续加大。
有卖家算过一笔账：四天大促的广告投入是平时的 5 倍，单量却仅为平时的 2 倍，“卖得越多亏得越多” 成为残酷现实。卖家无奈表示：“现在不是比谁赚得多，而是比谁亏得少，能撑到活动结束就算赢。”
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卖家低价内卷加剧
这场大促中，卖家群体的分化愈发明显。本土店铺凭借平台资源倾斜，即便降价幅度有限，仍能占据流量高地；而非本土店铺则陷入 “无折扣无流量” 的困境，不得不牺牲利润换取订单。
多位非本土卖家坦言，为争取曝光，折扣力度从 10%-20% 提升至 30% 以上，部分品类甚至达到 50%，但利润空间也因此被严重挤压。有卖家直言 “销量上去了，利润却在亏本边缘徘徊”，更有人表示 “大促期间的利润仅为平时的三分之一”。
更严峻的是，跨平台竞争也在倒逼卖家降价！
此次大促期间，Temu 同步推出阶梯式折扣，沃尔玛启动 Walmart Deals 促销，TikTok Shop 美区更将 “Deals for You Days” 延长至 13 天。这些平台以 “更低门槛、更大折扣” 精准锁定价格敏感型用户，迫使亚马逊卖家陷入 “没有最低，只有更低” 的恶性竞争。
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卖家破局策略：两条路径任选
活动期间，Amazon Haul 全系列商品直降 40%，并叠加“满50减5”、“满75减10”的日常优惠，形成双重让利组合拳，对平台内卖家形成了降维冲击。
对中小卖家来说，这意味着他们不仅要和同行比拼低价，还得和平台自家的商城争夺用户。有卖家打了个形象的比方：“以前只是和同行赛跑，现在却是和平台的‘亲儿子’同台竞争，规则都不一样了。”
当然，这场长达 96 小时的大促才刚进行到第一天，仅根据首日的单量就下结论还太早。虽然早期数据有所下滑，但 Prime Day 的整体销售潜力还是值得期待的。
各位卖家现在可以做的，就是结合第一天的情况调整广告策略，做好相关的运营工作，把握好整个活动周期的节奏，这样才能真正发挥出这场大促的全部价值。
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