被迫卷低价！亚马逊大促页面价格被隐藏？

若说往年 Prime Day 的核心是 “比拼促销力度、争夺流量红利”，那么 2025 年的这场大促，更像是一场 “价格内卷战”。卖家们不仅要陷入无休止的折扣拉锯，还得时刻提防系统报错带来的各种变数。

今年，亚马逊对参与促销商品的定价要求明显提高，不少卖家应该都收到了相关邮件。

简单来讲，核心有三个要点：

1.商品折扣必须比当前售价或促销价低至少 20%；

2.商品价格要满足与非 Prime 价、系统参考价、90 天历史中位价等多个维度的让利对比；

3.折扣价不能高于过去 30 天最低成交价，且不得高于其他信誉良好零售平台的售价。

这些规则看似清晰，实际操作中却暗藏不少变量。亚马逊平台表面上设定了严格门槛，系统后台的折扣判定机制却在收紧尺度。

社群里有不少卖家提到，Prime Day 刚开始就状况连连。

一位卖家说，大促启动后，亚马逊接二连三地要求调低折扣。一开始让报 20% 的折扣，没过多久又要求提到 22%、25%，最后干脆让涨到 30%。他去问账号经理，得到的答复是 “系统抓取到了历史最低价”。

可这解释让他很不认同 —— 系统要的价格比产品真正的历史最低价还低，更离谱的是，每隔半小时，系统要求的价格就变一次，这让他不由得担心：难道要一直这么降价降下去？

他还提到，BD 活动也受了不小影响：“现在 BD 也被要求再降折扣，不然就撤掉标识，直接把产品下了架。”

相关社群里，很多卖家都碰到了这种 “系统不稳定” 的情况。

卖家 A 吐槽：“昨天还显示 20% 的折扣好好生效着，今天就变回原价了，促销标也没了，点进去系统还报错，说最低折扣得涨到 34%。我这产品从上架到现在从没搞过促销，一直卖原价，系统却算出个历史低价，还让在这基础上再降。”

卖家 B 也说：“上周刚做完 BD，当时卖 31.99，后来恢复原价 39.99，昨天系统还能接受 31.99 的报价，今天就非要降到 27.19 美元了。”

总结大家的反馈，现在 Prime Day 促销设置主要有三个麻烦：

1.折扣要求 “变来变去”，波动特别频繁，根本摸不准规律；

2.历史最低价怎么算的搞不清楚，系统抓取的范围也模糊，卖家没法准确知道该定什么价；

3.就算报上去的促销价看着没问题，也可能突然失效，出现促销标消失、系统报错、让重新报等情况。

在这种情况下，卖家不光得让出更多利润，还得时时刻刻盯着系统，应付促销政策的临时变动。而这种不确定性，在争分夺秒的大促期间，无疑成了卖家最沉重的成本压力。

另外，今年 PD 促销活动的主页面有个重大变化 —— 所有参与大促且带有 Prime Day Deal 标签的产品，在该页面上的价格信息都被隐藏了！

这和往年的情况截然不同。此次主页面隐藏价格的调整，与持续升级的价格折扣要求之间，形成了一种看似矛盾却又相互关联的状况。

平台一边不断提高折扣要求，逼着卖家降价参与促销；一边又在主页面隐藏价格，减弱了价格对消费者的直接吸引力。

有卖家分析，页面改版后价格被隐藏，意味着在当前庞大的流量面前，其实没必要把价格压得过低。因为价格不显示时，消费者浏览商品时的理性程度会降低，往往更倾向于 “看中就买”。

不少卖家觉得，亚马逊或许是想让卖家避免陷入过度内卷的恶性价格竞争。在价格不透明的情况下，卖家没法像以前那样单纯靠压低价格来争夺市场份额，而需要把更多精力放在提升产品质量、优化服务等方面。

但这种自相矛盾的做法让卖家左右为难：按照折扣要求持续降价，会压缩利润空间，甚至可能亏本；坚持合理定价，又可能因为不满足折扣要求而拿不到促销标识，错过大促流量。

这让卖家的定价策略变得更复杂，需要在满足平台规则和保障自身利益之间找到微妙的平衡。

总的来说，主页面价格隐藏和价格折扣要求的变化带来了不少不确定性，也对卖家的应变能力和运营智慧提出了更高的要求。

从长远来看，卖家如果想在不依赖低价竞争的情况下提高销量，应该把运营重点更多放在产品展示和宣传文案上：优化产品图片，写出更有吸引力的标题和描述，突出产品的独特优势，以此来吸引消费者购买。此外，还可以结合赠品、满减等其他促销方式来吸引消费者下单！