亚马逊Prime Day最终战报！卖家：这一届大促令人心寒

一年一度的亚马逊Prime Day会员日大促已于上周五落下帷幕。这也是亚马逊第一次在夏季促销中将活动时间调整至四天，较之前几年的两天活动大幅延长，且收效明显。据官方消息，今年的亚马逊Prime Day再次刷新纪录，4日销售创历史新高。

据了解，在为期4天的活动时间中，亚马逊创下了商品销售额与销量的历史新高，超过以往任何包含Prime会员日在内的4天销售周期，并为全球Prime会员在超过35个产品类别的促销中节省了数10亿美元，创历届活动之最。与此同时，亚马逊全球第三方卖家也同样刷新了商品销售额和销量的历史记录。

根据Adobe Analytics发布的数据显示，2025年Prime Day在美国市场的线上销售额达到241亿美元，同比增长30.3%，远超市场预期。活动首日销售额达到79亿美元，创下2025年以来美国电商单日销售新高。整体折扣幅度在11%至24%之间，服装类折扣最高达24%，电子产品折扣约22%。部分品类如儿童服装、家庭安全用品和学校用品的销售额分别较6月日均水平增长了250%、185%和175%。此外，移动端销售额占比达53.2%，显示消费者购物习惯继续向移动端倾斜。

尽管整体数据亮眼，但今年Prime Day的首日销售额表现却颇为不佳。

根据Momentum Commerce数据显示，2025年Prime Day前四小时，美国市场销售额相比去年Prime Day前四小时的销售额下降了近14%。分析认为，其原因主要包括消费者经济谨慎心理、宏观经济不确定性以及竞争加剧等因素。延长促销时间虽然旨在提升用户参与度，但也可能导致流量和销售的分散，影响短期爆发力。

在今年的亚马逊Prime Day中，中国品牌的表现尤为亮眼。以石头科技为代表，其产品荣获全球多项销冠，在全欧洲、德国、法国、美国、澳洲的亚马逊平台均斩获市占率TOP1，实力登顶智能清洁市场。

据石头科技发布的海外市场战报数据显示，其在欧洲整体销量同比增长124%，其中意大利市场涨幅达302%，英国市场增长244%；北美销量同比增长42%，洗地机品类单日销量增长661%；澳洲GMV同比增长167%。

与此同时，石头科技的Saros 10R、Roborock QV 35V入选亚马逊全品类爆品榜单，Roborock Q7 M5+登顶美国商用室内扫地机类目TOP1，这一成绩不仅印证了其在智能清洁市场的竞争力，也推动了品牌在海外市场的认知度提升。而其欧洲独立站对比去年同期销量增长520%，北美独立站销量对比去年同期增长65%，北欧渠道夏促销量增长97%，北美渠道对比去年同期销量增长57%。，也展现了全渠道布局策略的成功。

另一边，根据亚马逊官方公告，众多中国品牌卖家也实现了销售增长。例如，主营投影仪的品牌JMGO在今年活动期间的日均销售额达平时4倍；主营厨具的品牌Rock Studio在2025年Prime会员日首日的销售同比增长230%，周环比增长450%；主营户外运动服饰产品的拉森科技公司在今年日本站的Prime会员日早鸟阶段，仅两天就售出了4788件商品的好成绩等……这些品牌卖家通过在亚马逊Prime Day期间的创新营销策略，实现了品牌知名度和销量的显著提升。

雨果跨境获悉，亚马逊卖家普遍对4天超长活动持积极态度，认为这为中小卖家提供了更长的曝光和销售窗口，有助于分散库存压力，提升整体销售额。

多位卖家表示，延长的促销周期为他们提供了更大的灵活性和更多的销售机会。一位专注于家居用品的美国卖家称，四天的促销让他们能够更好地分配库存和促销资源，避免了短时间内的库存枯竭，但客服和物流的持续高峰也带来了挑战。另一位欧洲服装类卖家指出，服装折扣力度加大带动了销量，但也需要提前做好尺码和款式的备货规划，避免断货。

然而，尽管大促活动时间的延长更利于卖家提高业绩，但大部分中小卖家的销量增幅未达预期。例如，有卖家表示其日均订单量仅为平日的2-2.2倍，且与2024年同期相比，销量仅为后者的50%；部分卖家甚至出现销量低于日常水平的情况，面临着严峻的价格战压力。

为了应对销量下滑，中小卖家普遍采取“更低价”策略，但这一策略导致利润空间被严重压缩。例如，部分卖家的ACoS（广告支出占销售额比例）飙升至200%以上，广告竞价成本激增，进一步加剧了亏损风险，同时也反映出卖家生态呈现出明显的两极分化。

总体来看，2025年亚马逊Prime Day不仅刷新了销售记录，更成为观察全球电商趋势的窗口，中国部分品牌卖家如石头科技通过精准产品定位与技术创新，成功抢占国际市场。而对于中小卖家而言，当前市场的竞争压力正在加剧，更需要在价格战、履约效率与品牌建设之间找到平衡，以应对日益激烈的市场竞争。