月销百万美金，这些中国小商品成跨境爆款！

作者 | 阿飞@AMZ123

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中国卖家依旧是亚马逊平台不可忽视的中坚力量。

根据Marketplace Pulse最新报告，全球年营收超过100万美元的亚马逊卖家数量已从2021年的6万增加至逾10万，而在美国站点的百万美元卖家中，约57%来自中国。值得一提的是，已有超过230位卖家在单一市场实现年销售额超1亿美元，其中不乏中国卖家的身影。

依托国内丰富供应链和产业带资源，中国卖家在亚马逊上创造了诸多销量神话，除了在热门赛道上大放异彩，他们也让越来越多小商品走出国门，凭借极致性价比在海外市场迅速走红。

AMZ123近日观察到，丝瓜络，这一名不见经传的传统物品，竟在TikTok上一夜爆红。

#loofah（丝瓜络）标签下的视频数量已突破2.46万个，众多创意作品展示了丝瓜络作为搓澡巾、洗碗刷、手工礼品等多种用途。视频播放量动辄突破数百万次。例如，博主@alinadob将丝瓜络做成海绵擦的视频播放量突破720万，另一则制作丝瓜络的创意视频播放量飙升至3610万，成为热门视频。

而这一热潮也迅速蔓延至电商平台。在亚马逊上，丝瓜络相关产品的销量持续攀升。某款搓澡巾单月销量达到5000件，而“3个洗碗刷+2个沐浴球”组合套装更是突破8000单，成为热销爆款。

Etsy上的丝瓜络销量同样不容小觑，不少售价5-10美金的丝瓜烙单品月销量达近万单，销售额突破百万美金。更有卖家通过批发散装小型天然丝瓜烙吸引DIY家居市场，引发一波爆单热潮。

这一现象级热销也吸引到了越多越多创业者的关注。AMZ123了解到，此人民日报曾报道，河南信阳商城县的90后返乡创业大学生杨淑娟，凭借丝瓜络这一家家户户常用的物品，成功通过跨境电商平台将其批量销往海外。2024年，该县丝瓜络的电商销售额已达到3700万元，产品远销全球50多个国家和地区。

值得注意的是，丝瓜络的走红只是中国小商品崛起的一个缩影。此前，AMZ123在文章中还提到，在TikTok美区的运动与户外类目中，一款太阳能风扇帽的销量陡增。数据显示，这款风扇帽在过去28天内售出1.11万件，总销售额突破44.46万美元（约合人民币324.53万元）。

有意思的是，类似的太阳能风扇帽在国内义乌市场也有同款，售价仅为30元左右。虽然价格相对便宜，但凭借其创新设计和实用性，这款“平价爆款”同样在海外市场引发了热烈的购买热潮。

此外，义乌的“玄学”小商品也开始在海外市场大放异彩。水晶手串、陶瓷摆件等商品凭借其独特的文化魅力和创意设计，在跨境电商平台上热销。例如，在亚马逊上以“fengshui”（风水）为关键词的商品——风水金钱蛙、水晶摇钱树、黑曜石貔貅手链等，月销量维持在400单左右。

那么这些中国小商品为何能在海外市场脱颖而出？

AMZ123认为，中国小商品能够在全球市场脱颖而出，背后有以下关键因素：

1、市场需求是推动中国小商品崛起的关键因素

正如前文提到的丝瓜络，欧美国家已成为其主要的销售市场。而这背后正是源于消费者日益增长的环保意识和对天然产品的偏好。一项针对欧美和亚洲6000名消费者的调查显示，72%的受访者表示，他们更倾向于购买环保产品。丝瓜络凭借其天然、环保的特性，自然而然地迎合了这一需求。

与之类似玄学小商品也在迎合海外消费者对精神文化和创意家居的需求。AMZ123了解到，在亚马逊的评论区中，许多消费者对风水饰品、玄学摆件等商品表示热衷，认为这些小商品不仅能为家居增添文化氛围，还能带来好运和正能量，进一步推动了这些商品的销量。

2、高性价比是制胜的法宝

在全球通胀持续、关税政策频繁变动的背景下，价格优势正在重新主导消费决策逻辑，而中国小商品，正是在这场性价比较量中杀出了一条血路。

与欧美本土品牌动辄几十美元的价格相比，很多中国商品只需三分之一甚至五分之一的成本，却能实现相近甚至更优的使用体验——这对精打细算的消费者而言，无疑是一种高黏性的吸引力。

尤其是在美国市场，这一趋势尤为明显：

一方面，美国一系列经济刺激政策推高了内需，对低价高效的小商品形成稳定购买力；

另一方面，中国，尤其是义乌，凭借完善的小商品产业链、灵活的供应体系以及日渐完善的跨境电商渠道，迅速打通了从“工厂到消费者”的直达路径，大大缩短了中间环节，提高了效率的同时，并有效保住了利润空间。

公开数据显示，目前义乌市场商品品类已超过210万个SKU，几乎涵盖了日用消费品的所有门类，且更新快、备货足、供应稳。再加上柔性制造能力的持续提升，使其在全球市场始终具备高度适配力和价格张力。

3、社交媒体的推波助澜

社交媒体已然成为全球消费者了解并购买中国小商品的重要途径。此前AMZ123在文章中提到，在全球贸易局势动荡的背景下，越来越多的中国工厂型卖家通过短视频打破市场的沉寂，借助平台的病毒式传播，将自己的产品迅速推向全球。

彼时#Chinafactory（中国工厂）话题在短短时间内积累了超过10.2万个视频，播放量突破了1亿次。与此同时，“中国制造真相”这一话题也快速进入了千万级热度区。这些视频通过揭示中国工厂的直接生产和源头优势，突破了传统品牌的高价壁垒，展示了中国小商品背后的供应链效率和高性价比。

而这一波由内容驱动的热潮，不仅为工厂卖家带来了直接流量红利，更将“中国制造”的供应链效率与产业韧性再次拉回全球聚光灯下。

当下小商品出海已然成为常态，海外市场的火爆也在预期之中。对于卖家而言，这不仅是机遇，更是全球化竞争的新起点。