越来越多卖家盯上拉美市场，特别是墨西哥。
但如果你还没搞懂这4个关键点，建议你先别急着上车：税务合规越来越复杂、物流成本高、配送慢、平台竞争远比你想的激烈、消费者偏好和中国市场完全不同。别被“蓝海市场”迷了眼，做有准备的人。
一、税务合规加剧
1.跨境卖家注册义务
自2025年起，为墨西哥消费者提供数字服务的跨国平台（如 Amazon、Temu、Shein）被要求注册RFC、缴纳税款。所有在墨西哥有库存（如FBA仓、海外仓）或本地发货的跨境卖家必须注册RFC，否则平台将代扣20%所得税；若同时使用非墨西哥本地银行账户收款，额外代扣16%增值税（综合税负36%）
2.平台协助代扣
一些平台需代扣税款并上交给SAT：
Amazon：不提供RFC时代扣20% ISR（所得税）+ 16% IVA（增值税）；提供RFC则仅代扣IVA。
Temu：强制卖家提供并验证RFC，否则无法发货。
Mercado Libre：若未上传RFC，有可能被限制账号功能、支付更高的代扣税率、甚至遭罚。
二、物流挑战严峻
1.地理挑战与配送延误
墨西哥地域广阔、地形多样，造成偏远地区配送成本高、速度慢。尤其在大型物流高峰期，如促销节，常出现延迟。
2.客户服务跟进难题
客户常抱怨客服响应慢、订单跟踪不透明等问题，严重影响口碑。
3.货代跑路事件频发
近期由于墨西哥海关调整、人力变化和客户账款问题，有货代出现资金断裂，被迫发布赎货通知，对卖家发货与库存稳定构成威胁。
三、电商平台竞争现状
1.高度集中、龙头平台强势
亚马逊与Mercado Libre占据约85%市场份额，面临 COFECE（墨西哥联邦竞争委员会）审查平台是否存在垄断行为，可能面临推荐算法和会员服务剥离等整改。
2.价格战与中国低价商品冲击
Shein、Temu、AliExpress等平台通过低价和减免关税策略快速抢占市场，但加剧竞争，也引发仿冒、产品安全等问题。
3.需打造品牌与差异化
卖家需通过品牌建设、本地化服务、社交媒体互动等方式提升竞争力，避免陷入价格战。
四、消费者购物偏好
1.最常在线购买的品类
服装鞋类、电子产品、电脑科技、美妆健康、家具家居等是消费主力。
2.主要优势
便捷省时是线上购物主要吸引力。
3.主要痛点
担心支付安全（80%），放弃购物车因高价格（27%）、配送慢（27%）、信用卡信息不放心（21%）
4.比较与优惠搜索
超过9成消费者在线比价、找促销，尤其千禧一代和Z世代重视个性推荐与愿望清单。
以上就是逸居海外给大家带来的内容分享，如果您对墨西哥电商市场感兴趣，欢迎随时在评论区留言讨论！
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