卖家拒绝低价入驻，Temu价格战打不动了

作者 | 阿飞@AMZ123

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Temu正撞上一堵“价格控制墙”。

随着免税通道关闭、美国本地化推进受阻，Temu试图引入更多美国卖家，却在亚马逊的价格联动机制面前频频碰壁。

AMZ123获悉，在美国大幅收紧对中国小包免税政策后，Temu一度暂停了美国全托管业务，并迅速转向本地履约模式，试图通过引入美国品牌卖家，重建价格与物流的竞争力。

但现实远不如预期顺利。据外媒援引知情人士消息，Temu在与多家美国本地卖家洽谈时，被明确要求不得将品牌商品的价格低于亚马逊平台。一位大型第三方卖家高管直言：“我们告诉他们，他们不能用同样的产品来削弱亚马逊的竞争力，必须要有实质性的产品差异。”

而这种顾虑并非空穴来风。Temu“卖得更便宜”，已然不只是平台之间的价格战，更关乎卖家在亚马逊上的生存空间。

一方面，亚马逊长期运行的价格联动机制，不仅会监测其他平台同款商品的售价，一旦发现更低价，就可能取消该商品在亚马逊上的“黄金购物车”（Buy Box）资格，直接影响卖家的订单转化。

另一方面，部分品牌卖家与亚马逊签有价格补贴协议，一旦平台主动降价，供应商需承担差价损失。为了规避这一风险，许多卖家在Temu等平台上不敢轻易压价，甚至主动避免销售同款商品。

值得注意的是，这类谨慎背后还有一个关键原因——Temu实行平台统一定价机制，卖家对商品终端售价缺乏控制，一旦Temu下调售价，即便卖家无意压价，也可能被动触发亚马逊的比价系统，造成Buy Box丢失或利润被压缩。对高度依赖亚马逊作为主渠道的美国卖家而言，这或是不可承受之重。

因而Temu试图通过本地供货延续其“低价逻辑”，在实操层面已被亚马逊的系统性壁垒所阻断。价格优势受限，本地化路径被迫受挫。

在“价格控制墙”面前艰难挣扎的同时，Temu在内部管理方面也面临着挑战。

AMZ123了解到，从7月中旬起，不少Temu卖家在社交平台反馈，自己对接的买手突然“消失”——信息无人回复、对接流程中断、群内买手账号被移除。甚至有卖家表示，部分产品已定好价格与上线时间，却在临近上线前失去平台响应。

据业内人士透露，这一状况或与Temu正在经历一轮大规模的人员和结构调整有关。

AMZ123了解到，从7月开始，Temu的买手团队进入了大规模的调整期。部分买手陆续离职，导致平台在短期内出现了人员短缺。卖家反映，Temu的招聘一直较为困难，尤其是由于工作强度大，人员流动性较高，很多职位难以稳定。

与此同时，随着内部调整，每个买手负责的类目发生了变化。有消息称，买手现在不再按照销售模式（全托、半托、本对本）划分，而是按照类目来分配工作，这意味着买手们不再聚焦于特定模式，而是更广泛地管理多个品类，进一步加剧了资源分配的不均衡。

此外，据雷锋网消息，为了确保商品供应链稳定，Temu已然在T86政策取消前通过海运将大量爆款商品提前运至美国前置仓。目前，Temu已在美国市场备货约3个月的全托管商品，并计划结合Y2和X2模式，确保全托管业务在未来几个月内顺利运行。

而6月以来，偃旗息鼓一段时间的Temu全托管业务重新回归，平台将全托商品的推送位占比迅速提升至三成以上，并恢复了相关产品的评论区。知情人士透露，Temu预计将在7月底全面恢复全托管运营。

随着资源不断向全托管业务倾斜，非全托管业务和中小型卖家的买手关注度明显下降，买手“失联”现象频发，也正是由此引发的连锁反应之一。

对于卖家而言，买手失联不仅打乱了供货与上架节奏，也加剧了对平台响应的不确定感。眼下的Temu，既需要在对外博弈中争取更多空间，也需在内部协同中重建信任感。

在这一阶段，卖家唯有保持对政策与节奏变化的高度敏感，才能在平台红利式微的窗口期中，争取更稳定的主动权。