两段式标题新规下，卖家需更重视关键词收录

最近，不少卖家在热议一个新政策——两段式标题新规。因为有卖家在前台已经看到两段式标题的展示方式。那这个新规对卖家会有什么影响，卖家需要做出什么运营改变呢？

一、什么是“两段式标题”？

在今年五月份，亚马逊向部分卖家推送一份有关产品标题优化的问卷，核心内容就是引入一种更智能双标题结构：

主标题：聚焦listing关键信息（品牌、产品类型、型号/风格、尺寸、版本等基础信息）

新的标题产品亮点：专门展示产品的功能、优势、竞争力等差异化卖点

图片来源：亚马逊

这种形式就是“两段式标题”。亚马逊表示，以往的标题形式，有些卖家会喜欢堆积关键词，所有信息都压缩在一个标题中，导致标题过长，在手机端就很容易被截断，买家可能因此错过产品的关键信息。

而两段式标题这种形式可以更有效展示卖家的产品，让买家更清晰看到产品卖点，从而提高转化，提高销售额。

不过，目前小匠暂未看到亚马逊官方对于这项新政策的通知，猜测目前可能还是在测试部分类目的阶段。如果后续全面落地，对于卖家来说，在运营上需要做哪些调整呢？

二、新规对运营有哪些影响？

表面看，这项新政是为了提升移动端展示效果，但背后的实质，也可能是亚马逊算法逻辑的变动。

在之前的运营中，很多卖家很喜欢在标题埋很多的关键词来增加搜索匹配度。但在COSMO算法下，也就是AI语义理解中，这种做法并不一定有效。

从两段式标题的结构看，本质上其实可能是帮助AI区分关键词的“主次层级”，这样的结构告诉算法，主标题是产品核心信息，副标题是功能加分项，从而提高产品在相关搜索场景下的精准匹配度。

那有卖家问，新规两段式标题不用“埋词”，关键词是不是就没那么重要了。

当然不是！而是要更重视关键词的收录。

因为亚马逊当前的算法逻辑，还是基于关键词。只是引入AI算法后，不再仅凭你在标题里写了“办公灯”就理解你卖的是办公室用品。它需要从你整个Listing中，综合判断你的产品适合什么人、解决什么问题、在哪些场景更有竞争力。

也就是说，随着COSMO算法和Rufus的推出，系统会深入挖掘用户背后的“为什么”，从而推荐那些能够明确满足买家特定需求的产品。

所以，不光在标题，在五点、ST、A+等页面，卖家依旧需要对关键词覆盖完整，但需分布合理。如果缺乏详细描述或场景信息的产品，可能就无法获得推荐。

因此，卖家不光需要在标题上迎合两段式标题新政，还需要在产品描述中加入更多情境化的信息，让系统更好地理解产品的核心卖点。

迎合COSMO算法去根据这些结构化信息，判断产品是否能够满足买家的具体需求，从而影响其在搜索结果中的展示顺序。

所以重点还是需要卖家做好listing文案质量，让亚马逊收录更多更精准的关键词。

图片来源：亚马逊

写在最后:

“两段式标题”的全面落地可能只是时间问题，它背后透露的是亚马逊从搜索逻辑到展示逻辑的根本性升级。在这种新机制下，谁能提供更优质、结构化的文案信息供AI提取，谁就可能获得亚马逊更高的搜索权重倾斜。

在未来的运营中，我们必须将重点从“产品”转向“用户”，更关注用户的意图需求，而不是单纯地匹配产品的属性。

在去年的内容中，我们就已强调标题结构分段布局的重要性，提前预判亚马逊算法趋势！现在你看到的“新规”，很多优匠同学已实战落地！

7月刚结束的课程中，我们的运营内容进行了大幅更新：特别新增PSPS模型线性的文案结构化方法，给予18大品类的listing文案结构化规律以及形成可复制化，更容易落地，同时文案更容易被亚马逊COSMO算法收录。