卖家自查！9月起，亚马逊将移除大量变体主题……-卖家之家

卖家自查！9月起，亚马逊将移除大量变体主题……

摘要：亚马逊将移除大量变体主题

2025年亚马逊的调整，正悄然重塑跨境卖家的运营逻辑。从前台改版到评论合规，从扫号验证潮到促销规则更新，政策导向的每一次变动都可能成为影响销售走向的关键因素。随着政策频繁调整带来的不确定性增加，亚马逊卖家们的业务正面临前所未有的挑战。

PART 01

亚马逊将移除大量变体主题

8月19日，亚马逊发布了一则关于将移除部分产品变体的公告，引发跨境圈关注。公告显示，亚马逊将于2025年9月2日至11月30日期间，从产品模板中移除超过7.4万个不相关或不常用的变体主题。目前，这些受影响的变体主题已被标记为“Do Not Use”。一旦使用这些主题进行发布更新，将会报错并无法成功提交。

据了解，变体是关联父体与子体的一组ASIN，合理的变体合并与拆分曾有助于增加留评、优化listing排名，进而提升销量。而变体主题指的是同一变体组内子体的差异点。不过近年来，亚马逊对变体操作的审查已逐渐收紧，此次大规模移除变体主题，无疑是这一趋势的延续。按照亚马逊的建议，若卖家需更新涉及受影响主题的ASIN，需按步骤操作：

1、转到“管理库存”，并删除现有的父ASIN。

2、从与父ASIN关联的子ASIN中移除亲子层级、子关系类型、父SKU和变体主题名称属性。

3、创建具有可用变体主题的新ASIN。将相关的子ASIN分配给新的父ASIN。

如果无法及时更新受影响的变体主题，子ASIN仍将继续作为独立商品信息保持活跃状态，买家仍可购买。

这一调整因波及范围广，已引发卖家热议。不少卖家担忧，删除并重建父ASIN可能触发平台算法对“变体滥用”的标记；还有人苦于需耗费大量时间重建使用多年的变体结构；此外，还有卖家质疑亚马逊列出的移除变体主题列表并不合理。例如，根据公告及列表内容，新规生效后，外套类目将失去 “尺码”“颜色” 这类基础变体主题，直接影响商品展示逻辑。截至目前，亚马逊尚未回应这些疑问，但多数卖家认为，新规落地前或有调整空间，不排除未来开放替代主题或优化政策的可能。不过，变体主题调整的大方向已明确，卖家仍需持续关注后台公告，及时做好调整，以减少对店铺销售的冲击。
而这只是平台近期密集调整的一个缩影，就在卖家为变体重构焦头烂额时，更直接的经营压力已悄然浮现。

PART 02

大量亚马逊卖家反映销量骤跌

除了移除变体新规之外，近日在卖家群中，小编也收到许多关于销量暴跌的爆料。据了解，今年5月至8月期间，多个亚马逊海外卖家在论坛上反映销售额出现了大幅下滑，其中不少卖家的销售额同比降幅在60%至80%区间：

“与去年相比，我们的销量下降了近80%。”

“我以前一天能卖出40到60单，现在基本上只有3单。”

“现在消费者都不太愿意购买非必需品了，已经连续29天没卖出一件商品了。”

国内卖家也晒出8月销量持续低迷、广告难出单的曲线图，销量下滑已成普遍现象：“8月的每一天销量都很差。”

不少卖家将其归咎于经济不稳定时期。根据美国零售联合会2025年7月11日发布的零售监测数据显示，6月份零售额经季节性调整后下降0.33%，为2025年2月以来首次月度下滑。由于美国消费者对政府政策和经济不确定性的担忧，开始影响家庭预算决策，几乎所有行业都出现了下滑。虽然此前亚马逊声称，7月8日至11日的Prime Day 2025活动，销售额创下纪录，但许多第三方卖家却报告了令人失望的业绩：“Prime Day销售额增长一点，但是利润没有变多。”

销量骤降背后，是内外因素共同作用的结果。从外部看，美国消费市场遇冷是核心诱因，与此同时，关税带来的压力亦正持续加剧销售困境。有卖家透露，新一批货物需支付30%关税，只能被迫提价以弥补成本，但却因此丧失了购物车资格，陷入“提价丢单、不提价亏成本”的循环。在此境况下，消费者行为也发生了明显变化。高生活成本使得消费者推迟购买、倾向必需品，更多预算流向Temu、TikTok Shop、SHEIN等平台，分流了亚马逊的流量。而从内部来看，亚马逊平台自身调整进一步挤压了卖家空间。一方面，平台审查持续收紧。仅8月中上旬，就接连整顿高压清洗机、手工类目，开启新型扫号并严查listing合规，频繁变动让卖家运营难度陡增。另一方面，成本与规则压力陡升。页面改版、优惠券规则大变更增加了运营复杂度；新增促销报名费、持续上涨的仓储费、退货处理费及广告支出，直接挤压利润空间；更关键的是，亚马逊7月暂停谷歌广告投放后，流量渠道本就缩减，新引入的 AI 系统和算法又明显偏向大卖家与品牌商，中小卖家、手工艺及小企业的商品可见度持续下降，在竞争中愈发被动。内外因素叠加下，中小卖家成了最直接的承压者，部分卖家已萌生退意计划离场。而亚马逊的整改动作仍在持续，卖家面临的挑战或将进一步升级。

来源：跨境电商头条

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