作者 | 阿飞@AMZ123
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7 月 Prime Day 创下了 241 亿美元 的全球销售额纪录，但对卖家而言，“热闹只在别人的战报里”。
利润被广告和折扣吞噬的现实，让他们在面对新一轮大促时，更多了一份焦虑。就在这样的氛围中，亚马逊正式公布了秋季大促的时间。
AMZ123 获悉，日前不少卖家收到了平台官宣：2025 年秋季大促（Prime Big Deal Days）将于 10 月 7-8 日 举行，覆盖美国、德国、法国、英国、日本、加拿大、澳洲等 16 个站点。
其中，日本站将于 10 月 4-6 日 举行早鸟场，并延续至 10 月 10 日；加拿大站时间为 10 月 7-10 日；澳洲、土耳其、新加坡则延长至 10 月 13 日。
消息一出，卖家圈立刻炸开了锅。往年，秋季大促常被视作 Q4 的冲锋号，而今年，更多的声音却显得冷淡甚至消极：
“大促是来了，可广告成本早就卷到离谱，算算账单，还不一定能笑得出来。”
“今天不报大促了，报旅游团哈哈。毫无利润，还要天天盯着。”
“七月的 Prime Day 已经歇菜了，还指望秋促？今年秋促肯定会比去年差很多，没什么盼头，不参加就是了，没利润。”
“秋季促销单量大概就是大促前 1.5–2 倍，没会员日猛，加上那么多竞品参加 14 天 BD，销量估计比往年更弱。”
甚至有卖家调侃，国庆假期才是真正值得期待的：“该过国庆就过国庆好了，没什么好期待的。”
事实上这种情绪并非空穴来风。回顾2024 年的秋季大促，尽管亚马逊高调宣传为“史上最大规模的 10 月大促”，但实际表现却差强人意。
Momentum Commerce 数据显示，2024 年 Prime Big Deal Days 第二天的销售额，比同年7 月 Prime Day 低了 32%；随着活动推进，这一差距进一步扩大到 34%。从历史数据来看，7 月与 10 月大促的销售差距通常接近 50%。
这意味着，尽管秋促覆盖站点更广、宣传声势更大，但在实际拉动消费上，仍远逊于夏季 Prime Day。
而来到 2025 年 7 月的 Prime Day，官方虽然宣布全球销售额创下 241 亿美元 的新高，同比增长 30.3%；但卖家的真实感受却是另一番景象：销量是有了，利润却更薄了，“旺季不旺”的落差感反而更强。
如果说 7 月的 Prime Day 卖家都觉得“没什么盼头”，那么 10 月的秋促即便声势浩大，也很难让他们真正兴奋起来。
因而今年秋季大促的定档，对卖家来说不仅是一场促销活动的通知，更像是一面“镜子”。它照出了行业的两极心态：一端是平台高调宣称的流量与纪录，一端是卖家真实感受到的利润压力与运营焦虑。
秋促定档的同时，亚马逊也在流量侧动作频频。
AMZ123 获悉，亚马逊近期已在部分站点恢复 Google Shopping Ads 的投放。目前非美国市场已率先重启，其中包括加拿大及欧洲多国，英国站点也已恢复，但整体投放量仍然有限。
对此业内人士普遍认为，这并非一次简单的“开关操作”，而更像是亚马逊精心设计的一场流量实验。其背后或有三层考量：
其一验证投放效果
AMZ123了解到，亚马逊一直在寻找站内广告与站外广告之间的平衡点。随着站内广告红利逐渐触顶，卖家普遍反映单量增长乏力，广告转化效果也在走弱。
而暂停部分市场投放，相当于人为制造了一个“对照组”，让亚马逊能够清楚看到停投与复投后 ROI、转化率、用户回流等指标的差异，从而判断站外广告在整体投放体系中的实际作用。
其二应对外部竞争
暂停投放带来的流量真空，很快被沃尔玛、Temu 等竞争对手填补。部分消费者在谷歌购物渠道无法接触到亚马逊商品，转而流向价格更具优势的新兴平台。AMZ123 了解到，自亚马逊暂停谷歌广告以来，Temu 在 Meta 投放广告已超 1 万条，谷歌渠道也有数百条上线，带动下载和流量快速增长。7 月 25 日，Temu更是已重回美国购物类应用榜前列。
对于亚马逊而言，这是一个不容忽视的隐患。一旦这种“流量习惯”形成，将意味着用户心智的不可逆转流失。恢复投放，哪怕是在有限市场，实际上也是亚马逊在“堵漏洞、稳入口”，防止竞争对手进一步蚕食流量。
其三或是调试大促流量
AMZ123了解到，随着2025 年秋季大促临近，广告和流量的分配能力，正成为平台必须提前面对的考题。业内人士指出，此次局部恢复 Google Shopping Ads，很可能是一场“预演”：平台通过小范围投放，观察不同市场广告导入后站内流量和转化是否保持稳定，从而确保在大促期间既能放大曝光，又能维持投放效果。
不过值得注意的是，美国站广告至今仍未恢复。作为亚马逊的核心市场，美国站的缺席让不少卖家心中更添不安：一方面担忧流量被竞争对手持续分流，另一方面也在观望平台是否会在大促前夕重新“开闸”。
在广告的不确定性尚未消除之前，卖家们只能一边调整预算和库存，一边等待平台的下一步动作。
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