在东南亚跨境电商市场中，TikTok Shop以独特的短视频和直播形式，正引领着一股新的消费潮流。对于商家而言，如何在这片热土上快速站稳脚跟，实现销量与品牌的双重飞跃？一个有效的方式就是与联盟达人达成合作。今天，我们就来介绍下，如何在TikTok Shop上与联盟达人携手，共创销售佳绩。
TikTok Shop联盟达人，是平台上拥有一定粉丝基础的内容创作者。他们通过短视频、直播等形式，向粉丝推荐心仪的商品，促成交易后，商家按约定比例支付佣金。这种合作模式，不仅能帮助商家精准触达目标客户，还能借助达人的影响力，快速提升品牌知名度和销量。
合作流程看似简单，实则环环相扣：达人选品 → 达人筛选 → 达人建联 → 商品寄样 → 达人履约 → 数据复盘。每一步都至关重要，接下来，我们就一一拆解，助你轻松上手！
选品，是合作的第一步，也是决定成败的关键。什么样的商品更受达人青睐？以下几点，助你精准把握：
达人青睐的商品特性
毛利较高：预留出 8 - 15%或更高的佣金空间，较高的利润能让达人更有动力去推广商品，从而增加合作的可能性与积极性。
普适性强：达人带货时间有限，受众广泛、普适性强的商品更容易引发不同受众群体的共鸣，扩大销售范围，提升带货效果，因而更受达人欢迎。
卖点明确：商品需具备适合内容传播的独特卖点，清晰且突出的卖点能让达人快速了解商品优势，一眼就爱上，更愿意在推广中突出展示，吸引消费者购买。
商家需关注的运营要点
货值可控：中小达人作品量不确定，控制货值能有效降低寄样成本。与头部达人合作时，货值相对可控，可适当放宽标准，但也要做好成本核算。
数据良好：关注商品历史的点击下单率、评价等数据，先做好基础数据，为商品积累良好的口碑和市场表现，再利用达人推广实现销量爆发，提高推广效率和成功率。
库存较深：达人带货后销量可能迅速增长，备足 1 - 2 周的库存，能够避免因断货而导致的销售损失和客户流失，保障带货活动的顺利进行。
选对了商品，接下来就要找到最适合推广它的达人。达人筛选，需从多个维度综合考虑：
群体匹配：达人粉丝群体与商品强关联，如运动类商品找健身达人合作，效果更佳。其中，商家可以通过后台数据分析达人的客户群体，确保在性别占比、年龄分布等方面和消费者画像匹配。
数据匹配：筛选出有同类产品爆单经验的达人，也更容易创造佳绩。
质量匹配：首选短视频/直播频率高、质量好的达人。若这类达人不愿意合作，可大量触达其他潜在达人，扩大选择范围。
找到心仪的达人后，如何建立联系并促成合作？以下几种方式，助你高效建联：
定向合作：针对意向合作达人，设置有优势的佣金和邀请话术，发送定向合作计划，建联效率最优。
公开合作：在商家后台设置公开计划，提供有吸引力的佣金比例（建议10%以上），明确样品门槛和数量，吸引更多达人参与。
陌生拜访：利用达人广场的站内信、站外触达、各类社媒、邮箱等多种工具，多管齐下触达达人。注意，在此特别提醒，若达人未回复，触达上限仅为5次。所以，大家一定要珍惜这有限的触达机会，在每次沟通时都尽可能清晰、准确地阐述合作需求，以提高合作成功率。
机构合作：在拓展达人业务的过程中，与不同类型的机构建立合作关系也是一个有效的途径，以下为您详细介绍几种常见的合作机构类型。
·MCN机构：签约管理达人，辅助内容生产，赚取服务费。
·TAP团长：作为商家和海外达人的交易撮合服务商，采用CPS服务费（系统自动分账）合作模式。
·官方社群或撮合会：关注平台官方沟通社群、线下撮合会信息，以平台通知为准。
买家推荐：在挖掘潜在推广力量、扩大商品传播范围方面，充分调动已购买买家的积极性也是一种有效的方式。
·客服后台触达：引导已购买的客户发布商品推广视频，抛出利益点吸引参与。
·订单包裹附送卡片：引导客户发布拆箱视频，增加商品曝光。
·设置利益点：如客户发布视频可得优惠券等，视频@商家官方账号可获得广告投流支持。
商品寄样，是合作中的重要环节。如何操作，才能既节省成本又确保效果？
设置免费样品：在公开合作中设置达人申请免费样品的标准和库存，成本由商家承担。
商品寄样操作：在样品申请界面审核样品、监控履约进度。通过审核的样品，会自动并入商家后台的订单发货。若商品有多个达人合作，可引导达人同时申请，使用一个包裹寄出，减少成本。
样品寄出后，并不意味着合作就结束了。达人履约阶段，同样需要商家的细心跟进：
样品寄出后
提醒达人收货确认，确保样品顺利到达。
样品到货后
激励达人发文履约：如发文或直播，可获得额外投流支持。
分享爆文脚本并约定发布时间：提供国内热门视频脚本的本土化改编版本，或根据商品卖点编写脚本，供达人参考。
达人履约后
共同复盘数据：分析内容数量、质量、出单效果，总结经验教训。
良好沟通方式：注意耐心倾听、尊重意愿和及时回复，建立长期合作关系。
维护重点达人：上新品、库存紧缺、佣金/价格等商家机制调整时，及时人工告知，保持信息畅通。
合作结束后，数据复盘是不可或缺的一环。通过复盘，我们可以沉淀经验，为未来的合作提供有力支持：
爆款方法沉淀：分析爆单视频、直播呈现的卖点、具体话术和镜头、内容脚本，提炼可持续复制的内容方法。同时，分析需要避雷的点，避免重蹈覆辙。分析评论区和商品评价，归纳卖点同步给达人，助力后续合作。
达人标签沉淀：沉淀多个合作达人资源，分析达人履约情况、数据表现，对达人进行分层和差异化合作投入。这样，我们可以更精准地匹配达人与商品，提高合作效率。
爆款内容加码：商家可以适当小金额投广爆单视频，获得更多的订单和曝光。这不仅可以提升销量，还能进一步扩大品牌影响力。
在TikTok Shop东南亚跨境电商平台上，与联盟达人合作是商家快速爆发、实现销量增长的有效途径。通过精挑细选商品、精准匹配达人、多管齐下建联、细致入微寄样、全程跟进履约以及深入数据复盘，我们可以与达人建立稳固的合作关系，共同创造佳绩。
希望今天的分享能对商家们有所帮助，期待在TikTok Shop的舞台上，看到你们的精彩表现！
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