焦虑！亚马逊卖家单量集体暴跌！

跨境电商的“金九银十”不见了？

9月起美国进入秋季，以往气温下降会触发“换季消费潮”——家居装饰（如毛毯、蜡烛）、服装（长袖衫、外套）、户外用品（烧烤架、露营装备）等品类需求激增。

但今年不少卖家反映：眼下跨境电商市场呈现复杂态势，欧美市场整体流量下滑，订单量大幅减少。

亚马逊 9 月单量骤降

“之前都有一千单一天的，现在暴跌30%。”

“比去年差多了，比7月也少的可怜。”

“拉了数据对比，发现跟往年同一个月份比起来，销量下滑得根本不是一星半点，说是断崖式下跌都不为过。”

“我也是，这个月开始就下降了很多。”

“毫无办法，加广告也是花钱多不了几个单。”

9月份以来，此类吐槽在卖家社群中不断涌现。不仅美国站点，欧洲站点的卖家也反映单量“惨不忍睹”，甚至有卖家表示营业额直接崩盘，“现在只能坐在电脑面前发呆”。

与往年同期相比，今年9月亚马逊卖家的单量下跌幅度更大、持续时间更长。一些卖家晒出了9月销量下跌的曲线图，感叹“这几天亚马逊订单实在太少，去年这个时候旺季势头正猛，今年销量却像坐滑滑梯，一路往下冲”。

还有卖家说：“今年头程非但没涨，还比前几个月低了，可见市场十分炸裂”。可今年的亚马逊市场为何如此炸裂呢？

一方面，9月处于欧美市场传统淡季与圣诞旺季过渡期，消费者购物意愿本就偏低。叠加2025年全球经济复苏乏力，美国通胀率虽回落至3.2%，但可支配收入增长停滞。高通胀和生活成本上升导致家庭预算收紧，消费者推迟非必需品购买，将预算分散至Temu、TikTok Shop、SHEIN等平台。

另一方面，亚马逊在7月底停止了在美国、英国、德国和日本等重要市场的谷歌购物广告投放，虽然8月份恢复了多数国家的广告投放，但美国站点仍未恢复，导致重要流量入口被关闭。

相信这样的销量下跌只是暂时的。随着下半年旺季到来，卖家们也必须通过数据驱动选品、精准流量运营、全渠道生态布局，铆足劲赢一场漂亮的胜仗。

黑五网一入仓截止日期已定

亚马逊发布了今年黑五网一的入仓截止日期，卖家需要在亚马逊发布的入仓截止日之前完成货物送仓，晚于该日期的货物可能会无法参与活动。

亚马逊入仓分销网络（AWD）：10月9日

亚马逊物流（FBA）最小分批发货：10月20日

亚马逊物流（FBA）亚马逊优化分批发货：10月30日9月

卖家们要注意了，千万不要错过旺季。EMARKETER预测今年美国假日零售额将增长1.2%。

尽管关税让许多消费者感到担忧，但黑色星期五仍将成为假日购物的重要日子。根据 Salsify 的报告，约有 73% 的消费者计划在黑色星期五购物，这比 Salsify 2024 年假日消费者研究增加了 11 个百分点。38% 的消费者只计划在网上购物，11% 的消费者只计划在实体零售店购物，24% 的消费者计划在网上和实体店购物。

根据麦肯锡 2025 年 8 月的一项调查，年轻一代将比老一代更早开始节日购物，四分之三的千禧一代表示他们会在黑色星期五之前进行节日购物。然而，17% 的 Z 世代表示他们计划在黑色星期五开始购物，这一比例高于其他任何一人群。

但也需要注意，根据经济形势和其他因素全年都在改变消费者的购物习惯，这可能会影响黑色星期五及以后的行为。根据 Klayvio 的 2025 年黑色星期五网购星期一预测，只有 11% 的消费者在过去一年中没有因为经济环境而改变购买品牌商品的方式。

根据 Klayvio 的数据，约有 35% 的消费者已经转向更实惠、更注重价值的品牌；30% 的消费者仍然坚持使用他们信赖的品牌，但购买频率较低；24% 的消费者会等到打折或促销时才购买他们常买的品牌。根据 Inmar Intelligence 2025 年 6 月的数据，超过一半（55%）的美国成年消费者表示折扣、优惠券或促销会影响他们在假日期间的购买行为。

另外，人工智能对营销和零售行业的颠覆必将影响消费者对黑色星期五购物的态度。

根据 Klayvio 的 2025 年黑色星期五和网络星期一预测，约有 54% 的消费者预计在黑色星期五至网络星期一购物期间使用人工智能工具，要用途包括比较价格、搜索产品、总结评论和推荐个性化礼品创意。

千禧一代购物者（13%）最有可能使用人工智能聊天机器人来发现礼物创意，其次是 Z 世代（11%）、X 世代（8%）和婴儿潮一代（2%）。

在促销期间，零售商网站的人工智能驱动流量已经开始激增，Adobe 报告称，7 月份 Prime Day 购物期间流量增长了 3,300%。

“我认为这个假日季，大部分人工智能驱动的购物体验将是亚马逊、Williams Sonoma 等公司推出的 Rufus 和类似聊天机器人”斯坦博尔说。

卖家可以通过描述性文案、高质量图片以及符合 AI 搜索参数的功能，对listing进行优化。