流量下滑严重！亚马逊大批卖家单量惨淡！

往年9月，本是亚马逊卖家开启“下半年旺季冲刺”的关键节点，销量曲线往往稳步上扬。

但今年9月，从美国站到欧洲、日本站，大量卖家反映单量断崖式下滑，部分品类订单跌幅超80%，广告投满无转化、转化率骤降的情况普遍出现，甚至有卖家直言“大促过后都没见过这么差的行情”。

9 月以来，亚马逊卖家的“单量焦虑”持续蔓延。早在8月下旬，已有卖家发现产品销量骤降，单量仅为7月的一半；进入9月后，情况进一步恶化！

有卖家表示：从9月8日起，单量如同过山车般从高位跌落，截至月底单量直接腰斩；更有甚者预计9月环比销量将下滑70%-80%，只能靠“加大广告投放+降价”勉强维持少量出单。

“10号开始，美国站销量突然腰斩。”

“去年这个时候已经是旺季了，今年的销量跟滑滑梯一样。”

“9月的单量数据比8月还低，广告莫名其妙越跑越烂，不是应该往上走才对吗”

“流量腰斩60%，根本不敢早起，因为看到单量会哭。”

“acoas有时候爆50%烧过百元，一看订单就几个”

“亚马逊单量下滑了三分之一，旺季前这么拉胯？”

这一现象并非个别站点或类目特例，而是覆盖多站点、多品类：

• 美国站：作为核心站点，单量下滑尤为明显，汽摩配类目卖家反映，自8月中旬起订单持续下跌，最高跌幅达80%，广告曝光同步断崖式下降。

• 欧洲站：周末单量成重灾区，有卖家称“一到周末订单惨不忍睹”；

• 日本站：部分卖家营业额直接崩盘，直言“只能坐在电脑前发呆”。

单量的持续下滑让卖家们心生困惑，甚至怀疑是产品差评影响了整个店铺的销量。

更让卖家困扰的是，相较于往年，今年9月广告ACOS异常走高，甚至超过旺季水平，然而订单量却未能与之匹配。业内人士指出，即便那些向来稳定出单的产品链接，如今点击量虽在，但转化率却急剧下降。足见单量下滑带来的焦虑。

综合市场及业内反馈，9月单量下跌可能涉及以下原因：

# 谷歌广告停投，美国站流量缺口难补

7月底，亚马逊在美、英、德、日等核心市场全面停止谷歌购物广告投放，直接切断重要外部流量来源，部分卖家自然流量3天内从2万骤降至300多。

尽管8月恢复了部分站点的谷歌购物广告，但美国站至今未恢复。作为流量需求最大的站点，美国站的流量缺口始终存在，不仅导致单量减少，还间接推高了平台内广告竞争激烈程度，加重了卖家的广告成本压力。

# 扫号+新规双重施压，中国卖家成重灾区

8月-9月期间亚马逊合规密切动作，让不少卖家雪上加霜！大规模扫号、品类合规新规接连落地，大量中国卖家店铺被关、链接下架，直接影响出单能力。

类似的合规要求还覆盖电动交通设备、膳食补充剂、眼科药物、皮肤美白商品等品类，进一步加大了卖家的运营门槛。

据8月下旬一周的数据统计，亚马逊约有2800位卖家店铺被关停，其中中国卖家占比超60% ，涵盖新手卖家与成熟卖家。被封原因集中在Listing违规翻新、运营数据异常、违规合并变体、账号关联等常见问题，且北美、欧洲、日本等多站点均被波及，直接削弱了中国卖家的整体出单规模。

# 物流仓库爆仓+入仓延误，年末备货遇阻

9月亚马逊的物流环节同样状况频发，从仓库爆仓到入仓延误，直接影响卖家的备货节奏，甚至可能威胁年末黑五、网一等大促的备货。

早在9月初，亚马逊多个核心仓库就陷入爆仓危机，美国站尤为严重，出现“拒收货物、批约缓慢、无法送仓等情况，进而引发入仓延误、上架缓慢、货物积压等连锁反应。

此外，10月秋季大促临近，叠加关税政策不确定性，消费者进入购物冷静期，暂停日常采购等待大促低价，这也直接导致9月常规需求被大幅挤压，成为单量下滑的重要推手。

面对多重挑战，卖家需从合规与物流两大核心入手，为后续旺季做好准备：

1. 优先搞定合规：针对所在品类的合规要求（如儿童玩具验证、电池类审核），尽快完成资质提交与链接审核，避免因违规导致账号或Listing风险；

2. 动态调整物流：通过货代实时跟踪仓库爆仓情况，避开拥堵仓库，合理规划出货时间，确保黑五前库存正常上架；

3. 优化广告策略：减少盲目投流，精准定位关键词、优化详情页提升转化率，降低高ACOS带来的成本压力。

对于亚马逊卖家而言，9月虽是“淡季转旺季”的意外断层，但也为年末大促敲响了警钟 —— 唯有做好合规基础、把控物流节奏、灵活应对市场变化，才能在后续的旺季竞争中占据主动。

来源：大宝站外推广