近日，不少亚马逊美国站点的卖家反馈，近期SP广告的点击率出现较大波动，且前台展示的图片并非商品主图？！
对此，卖家们纷纷猜测，是出价调整、季节性因素，还是其他未知原因导致了这一现象？
实际上，这可能与亚马逊正在测试的一项广告新机制有关 — ImageSmith 动态图片展示。
这是一个针对亚马逊前台广告位的展示图片的新机制！
目的是为了帮助买家更快识别产品是否符合需求，提高决策效率，进而提升点击、转化率。
此前，亚马逊前台广告位默认展示的是商品主图，但在这个测试机制下：广告位会动态展示详情页面其他图片！
具体来说，系统会依据买家搜索关键词，从产品详情页现有照片里挑选最契合搜索意图的图片进行展示。例如，搜索“户外露营折叠椅”时，系统可能展示带有户外露营场景的副图。
对卖家而言，该测试机制的影响具有明显的两面性：
若产品详情页图片内容丰富且场景化突出，能精准匹配用户搜索意图，广告的点击率和转化率可能会得到提升；反之，若副图质量欠佳、场景化不足，广告效果则可能出现明显下滑。
从卖家与客服的咨询反馈中，大宝梳理出几个关键点：
1. 当前该测试仅在美国站点开展，处于可退出状态，预计在10月7日（秋促前）结束。 2. 测试仅对展示的图片产生影响，具体展示哪张图片具有不确定性，但不会对广告的实际投放效果造成干扰。 3. 测试并非针对所有 ASIN，仅针对部分群体进行。 4. 若卖家发现因参与测试导致广告点击率、转化率显著下降，可通过开Case联系客服申请退出。
不过需要明确的是，新机制可能会导致广告点击率波动，但并非是唯一或完全的影响因素！！
广告投放效果本身就受到多种因素综合作用，像出价策略的调整会直接影响广告的曝光机会与排名，不同季节消费者的需求和购买行为变化也会对点击率产生影响，此外还有市场竞争态势、产品自身的竞争力等诸多方面。
所以，卖家不能将广告点击率的所有波动都单纯归结为该测试机制，需综合考量多方面因素。
新机制下，产品主副图都需重新优化！
新机制的出现，意味着亚马逊正在全面借助AI技术去理解 Listing，此前AI已应用于文本、视频的识别，如今连图片也纳入了AI识别的范畴。
这就相当于卖家产品图片的细节，包括产品自身的文案、图片所处的场景、使用方式以及传递的情感线索等，都处于AI的审视之下。
从长远来看，若 ImageSmith 新机制后续全面推行，将意味着广告素材的权重从“主图优先”向“整套图片都重要” 转变。
过去，卖家的运营重心多放在主图优化上，而现在副图等场景化素材都有可能成为广告展示图。
也就是说，谁的图片更能精准体现用户场景，谁就更容易获得更好的转化；谁能提供更优质、结构化的信息供 AI 提取，谁就能获得更高的搜索权重倾斜。
尽管目前仍处于新机制的测试阶段，但其中透露的信息已足够让卖家提前做好应对准备：
一方面，对副图的要求需进一步提高，要确保副图不只是产品不同角度的展示，还需包含场景化、使用场景等内容； 另一方面，图片的制作要贴合用户意图，卖家需思考目标用户搜索时关注的要点并在图片中体现出来。
未来，广告和自然流量端，都可能逐步走向动态图片展示。
所以，这不仅仅是关键词的竞争，还有图片与场景匹配度的竞争。谁能让AI“看懂”自身的链接，谁的链接就更有可能获得优先推流。
来源：大宝站外推广
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