Panda Eyes
光看本土品牌 Panda eyes 的成绩就知道有多疯狂：连续霸占内衣榜第一，总销量 11.6 万件，GMV 直接冲RM263.94M（约合 3.96 亿人民币） ！更狠的是，它比第二名直接多卖了 RM500K，甚至把马来西亚爆火的美妆板块都甩在身后 —— 要知道美妆板块 GMV 才 RM754.18K，连它的零头都不到！
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Panda Eyes logo
作为多元文化扎堆的地方，马来西亚内衣需求既接地气又有爆发力，不管是新手卖家还是想拓品类的老玩家，都值得好好扒一扒。今天就结合 Panda eyes 的爆火数据，把马来西亚跨境内衣的核心优势、选品避坑指南，还有对整个马来西亚跨境市场的启示全理清楚，看完不管做什么品类都能用上！
跨境实招
先跟大家唠唠，为啥马来西亚内衣能成为 “潜力王”？看看 Panda eyes 的成绩就懂，跟其他跨境品类比，它的优势真的很 “能打”。
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（周榜女士服饰霸榜前五）
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夏日的甜蜜序曲
A sweet overture to summer
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（店铺总销售量）
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（店铺销量图）
马来西亚年轻人占比超一半，15-44 岁人群是消费主力，而且互联网普及率早突破 80% 了，大家早就习惯网购。尤其是女性对内衣的需求，从日常穿的基础款到运动内衣、无痕款，买得又勤又舍得花钱 ——Panda eyes 能卖 11.6 万件，靠的就是精准抓牢这群人的需求，再加上当地电商物流、支付都成熟，根本不用愁 “货卖不出去”。
02
尊重文化多样性
拼接元素
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款式简约
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印花元素
文化多样性 = 设计差异化！马来西亚有马来裔、华裔、印度裔，不同群体偏好完全不一样：华裔喜欢韩式简约、日系舒服款；马来裔要符合 “端庄时尚”，不能太暴露；印度裔还爱传统印花元素。Panda eyes 就是靠兼顾这些需求，从设计上避开同质化，才轻松圈住不同客群，连 GMV 都能远超美妆板块。
最后，政策和气候直接 “躺赢”！马来西亚政府现在大力推电商，税收减免、建物流园，卖家运营成本能省不少；而且当地全年热得要命，大家买内衣就认 “轻薄、透气、吸汗” 的，像棉质、冰丝、莫代尔这些面料，不用费劲教育消费者，上架就有天然优势 ——Panda eyes 的爆卖，也离不开对当地气候需求的精准把控。
重点来了 —— 选品到底怎么搞？别瞎琢磨，结合 Panda eyes 的成功经验，这 5 条干货直接抄作业，踩坑率能降 90%！
设计风格是加分项
第一，设计要讨喜，更要避 “文化雷”！想让产品卖得动，设计得花点心思：可以加马来传统蜡染印花、韩式蕾丝，或者简单的植物图案（划重点！别印动物、人像，马来裔大多信伊斯兰教，容易踩雷）。现在年轻人还吃 “环保” 这套，用有机棉、再生纤维做面料，再配个环保包装，好感度直接拉满。另外，文胸最好加可拆卸肩带，方便搭头巾，细节到位才能留客 —— 这些设计巧思，Panda eyes 早就用到了实处。
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蕾丝元素
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华夫格棉布
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细节不能忽视
第二，尺码一定要全！别只卖 S、M、L！马来西亚姑娘身材差异大，文胸得从 A 罩杯做到 I 罩杯，内裤至少 XS 到 4XL，尤其是 3XL、4XL 的大码款，很多卖家没覆盖，你补上就是商机。详情页记得放清楚尺寸表，比如胸围、腰围多少，再给个 “尺码推荐指南”，不然退换货能折腾死 ——Panda eyes 能积累好口碑，全尺码覆盖功不可没。
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颜色种类
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尺码表详情
精准把握渠道
第三，渠道找对，流量不用愁！马来西亚年轻人都泡在社交平台里，选品完得会 “引流”：先在 Shopee、Lazada 开店（这俩本地渗透率最高），再同步搞个 TikTok Shop，拍点内衣穿搭、面料测试的短视频，比如 “冰丝夏天穿有多爽”，内容越真实越吸粉。还可以找本地 KOL 合作，比如时尚博主7offeenut，或者专门做大码穿搭的博主，测评一出来，转化率直接涨 ——Panda eyes 之前就在 Shopee 靠直播爆单，这套玩法早被验证过。
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（穿搭博主展示）
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（穿搭博主带货）
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（店铺视频展示）
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“小品类” 也能出 “大市场”
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（好评满满）
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（商品供不应求）
除了美妆、3C 这些热门赛道，像内衣这种贴近日常、需求高频的品类，只要抓准本地化需求，反而能避开红海竞争。比如可以延伸到家居服、保暖内衣，甚至男性内衣，用同样的逻辑做细分，照样能做出成绩。
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男士裤子
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男士上衣
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本地化不是 “表面功夫”，要扎到细节里 ！
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马来西亚本土特色实例
不只是内衣，做任何品类都得考虑马来西亚的文化、气候、消费习惯：卖服饰要考虑宗教端庄需求，卖日用品要适配炎热潮湿的气候，连客服话术都得兼顾马来语、中文、英语。Panda eyes 能赢，就是因为没把 “本地化” 当口号，而是落实到面料、设计、尺码的每一处。
Panda eyes 的销量、GMV 数据，还有它远超其他板块的表现，其实在告诉我们：选品前要先看市场数据 —— 当地什么品类增长快、消费者更愿意为哪些功能买单、竞品的短板在哪。比如从内衣的 “透气需求”，能延伸到户外服饰的 “速干面料”，用数据找关联品类，成功率会高很多。
夏日微风 · 时光悠长
说到底，马来西亚跨境市场不是 “难搞”，而是要 “找对路”。Panda eyes 的 2.6 亿 GMV 已经证明，只要摸透当地人的喜好，把本地化做深，再用数据和细节打透，不管什么品类都有机会卖爆。
你们有没有做马来西亚跨境的经验？
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