TikTok 连续 4 个月销冠！中国品牌 Halara，凭什么让 Taylor 青睐、成为 Lululemon 平替？

NVITATION·WELCOME YOU

TikTok 连续 4 个月销冠！中国品牌 Halara，凭什么让 Taylor 青睐、成为 Lululemon 平替？

卸任百亿公司 CTO，清华女学霸下海卖瑜伽裤

她的 Halara，让 Taylor 穿去了 Coachella...

INVITATION

ECHOTIK

当一件均价仅 39 美元的运动服饰，能在竞争激烈的美国市场创下月销量 23.93 万美元、总销量突破 400 万美元的成绩，甚至稳稳占据美国区域品牌小店榜首，这样的商业表现足以让每一位跨境从业者侧目。

更令人惊喜的是，美国天后泰勒・斯威夫特（Taylor Swift）在科切拉音乐节（Coachella）的舞台之外，也选择穿上这个名为 Halara 的品牌服饰 —— 这个看似 “小众” 的运动服饰品牌，用短短几年时间，在北美市场书写了跨境品牌的成长范本，其背后的运营逻辑，更是值得所有深耕美国市场的跨境人深入拆解。

用对方法，实现从 0 到 1 的突破

2025·INVITATION

要理解 Halara 的成功，首先需要看清它所扎根的美国跨境电商土壤有多肥沃。作为全球最大的经济体之一，美国不仅拥有庞大的消费基数，更具备极强的电商消费潜力。根据 Statista 发布的权威数据，2023 年美国在线零售销售额已达到 1.14 万亿美元，这一数字还在持续增长，预计到 2027 年将突破 1.7 万亿美元大关，市场规模的扩张为跨境品牌提供了广阔的增长空间。

而作为美国电商市场的核心平台，亚马逊美国站的表现更是亮眼：其活跃用户数量超过 3 亿，占据全美 40% 以上的电商市场份额，意味着只要能在这样的平台找准定位，品牌就能触达海量潜在消费者。Halara 正是抓住了美国市场的消费红利，用精准的策略在这片土壤中快速扎根，它的案例也为更多跨境创业者证明：即便在成熟的美国市场，找准赛道、用对方法，依然能实现从 0 到 1 的突破。

（店铺销量）

那么，Halara 究竟做对了什么，能在短时间内从众多运动服饰品牌中脱颖而出？其核心在于构建了一套 “线上引爆 + 用户共鸣 + 品牌升维” 的完整运营体系，每一步都精准踩中了美国消费者的需求与跨境电商的流量逻辑。

精准流量把控

在流量获取层面，Halara 堪称跨境品牌 “借势 TikTok 红利” 的典范。早在 2021 年 TikTok 电商生态尚未完全成熟的红利期，品牌便果断重金投入，开启了一场教科书级别的 “流量闪电战”：通过合作 728 名垂直领域达人，打造出 1452 条高质量种草视频，单月广告曝光量飙升至 7.1 亿次，成功将旗下运动裙打造成 “病毒式传播单品”，让品牌在短时间内快速渗透年轻消费群体。

（穿搭博主展示）

除了达人合作，Halara 还构建了多维度的内容矩阵：制作精美图文与短视频广告强化产品展示，借助 TikTok Stories 和 Reels 功能与用户实时互动，通过精准的重定向广告（Retargeting）唤醒潜在客户，同时在社群中持续输出品牌价值，既维护了品牌形象，又完成了深度产品教育，最终实现 “曝光 - 认知 - 转化” 的闭环。

(图文广告）

（穿搭展示）

而在 TikTok 之外，品牌还巧妙布局 Pinterest 与 YouTube 两大平台：利用 Pinterest 的 “视觉搜索” 属性，发布穿搭灵感内容吸引用户主动检索，实现精准引流；在 YouTube 上则联合网红推出详细的产品评测与穿搭分享视频，通过 “沉浸式体验” 内容增强用户信任感，进一步扩大品牌影响力。这种 “主平台引爆 + 多平台补位” 的流量策略，让 Halara 在短时间内快速积累了大量精准用户，为后续增长奠定了坚实基础。

社群运营模式

本次科技论坛在深度的交流中聚焦新格局，打造智慧科技新前景。而真正让 Halara 实现 “流量变留量” 的，是其对用户生成内容（UGC）与社群运营的深度把控。品牌始终鼓励用户在社交媒体上分享穿着 Halara 的日常照片与视频，并通过官方账号积极转发互动，用评论、私信等方式与用户建立情感连接，逐步营造出强烈的 “品牌社群感”。

这种运营模式不仅让品牌更具真实性 —— 据跨境电商行业报告显示，包含 UGC 内容的品牌页面，用户转化率比纯官方内容页面高出 30% 以上 —— 更让用户从 “消费者” 转变为 “品牌传播者”，为品牌提供了源源不断的免费宣传素材，形成了自发的口碑传播。更值得关注的是，Halara 还擅长通过 “主题活动” 激发用户参与热情：比如在纽约开设首家快闪店时，以 “匹克球主题墙” 为核心设计，吸引大量年轻人打卡分享，实现 “线下体验 + 线上传播” 的联动；发起 #ConfidentlyHalara 挑战赛，鼓励素人分享自己的身材自信故事，最终收获超万条 UGC 内容。

（专业运动员代言人）

发起 #ConfidentlyHalara 挑战赛，鼓励素人分享自己的身材自信故事，最终收获超万条 UGC 内容。与此同时，品牌在产品尺码上打破 “白幼瘦” 的传统审美局限，覆盖不同体态用户的需求，用 “多元审美” 传递品牌精神 —— 这种 “从产品到价值观” 的深度共鸣，让 Halara 不仅成为消费者的 “穿搭选择”，更成为他们的 “情感认同”，这也是品牌能够在竞争中长久立足的关键。

（产品尺码多元）

（线下快闪店）

对于每一位深耕美国市场的跨境从业者而言，Halara 的成长路径绝非偶然：它既抓住了美国电商市场庞大的消费潜力，又精准踩中了社交媒体流量的红利窗口，更通过 “用户共鸣 + 品牌升维” 构建了核心竞争力。

（产品设计）

（产品开发与迭代）

在如今跨境电商竞争日益激烈的环境下，从 Halara 的案例中学习 “流量运营、用户沉淀、品牌价值传递” 的逻辑，或许能为我们打开新的增长思路。想要获取更多跨境电商行业的实战案例、数据洞察与运营技巧，欢迎关注Echotik 公众号，我们将持续为你输出有价值的行业内容，陪伴你在跨境创业的道路上稳步前行。