三大节日联动共振，下半年无淡季！TikTok Shop墨西哥首次超长大促激励政策来袭

“给我一个墨西哥，我能撬动南北美”，2025年墨西哥市场散发着强大的吸引力。

墨西哥在线销售协会（AMVO）的数据显示，2024年墨西哥电商市场规模已达7897亿比索（约391亿美元），同比增幅20%。预计到2025年，这一数字将增长至454亿美元。这片蓝海市场的用户基础同样坚实。截至2023年底，墨西哥电商用户规模突破6720万，且58%的电商用户属于中高阶层，消费能力强劲。

今年，TikTok Shop完成墨西哥落地布局自运营模式，随后不少老卖家借此加速爆发，新品牌得以成功起跑。

墨西哥站为什么能成为内贸出海的“必争增量场”？一位服饰商家道出他的理由：“上半年TikTok Shop在墨西哥返校季中创下佳绩——内容场和货架场GMV均实现超120%增长，已经验证了社交流量变现的爆发力。下半年的亡灵节、Buen Fin与黑色星期五，我非常期待墨西哥的爆发。”

三节共振

“下半年无淡季”

都说“节日一到，销量翻倍”。TikTok Shop今年亡灵节与万圣节大促从10月15日至10月31日；Buen Fin从11月6日至11月17日期间；黑色星期五从11月18日至12月1日，形成从10月中至12月初的超长消费周期。

节日串联背后是消费者的情绪波动，也为首批入局TikTok Shop墨西哥站的中国商家提供前所未有的增长机遇。

每年11月初，墨西哥城会举办一场盛大的街头游行活动，亡灵节也正式拉开帷幕。届时，墨西哥街道上随处可见万寿菊、蜡烛和精心装饰的祭坛，人们身着色彩鲜艳的服饰，脸上绘着精美的骷髅图案，表达对已故亲人的怀念与庆祝生命的循环。

对跨境卖家而言，亡灵节带来了独特的消费热潮。亮色系服饰、面部彩绘产品、特色装饰品等成为需求旺盛。TikTok Shop作为内容电商平台，通过短视频和直播形式，能够生动展示这些产品的文化内涵和使用场景，极大提升转化率。

紧随其后的是Buen Fin，时间通常在每年11月的第三个周末（墨西哥革命纪念日前的周末），活动持续5天。它是墨西哥政府和商业组织联合推动的消费促进活动，旨在通过大规模折扣和促销拉动内需、刺激经济增长。根据墨西哥零售协会数据，Buen Fin期间的销售额占全年电商总销售额的15%以上。

Buen Fin一过，黑色星期五就登场了。这是TikTok Shop在墨西哥上线以来，首次举办黑五。墨西哥消费者对黑五的认知度与美国高度同步，不同的是墨西哥消费者对黑五的热情不仅限于电子产品，更延伸至时尚、家居、美妆等全品类。

由此，赶对节日促销节点，对商家来说可以达到事半功倍的效果。毕竟，平台内容场与货架场的双轮驱动策略已在墨西哥市场得到验证。

作为进入墨西哥的第一年，平台与消费者都处于相互适应阶段。此时，墨西哥站点尚未形成头部垄断，新店铺爆发空间大，首批入局卖家有望快速建立品牌认知。

从认可到行动：

商家掘金TikTok墨西哥新热土

许多卖家反馈，对墨西哥三节联动都跃跃欲试，比较重要的原因是：墨西哥的商业潜力，已经在一次又一次的实践中被证实。

根据ResearchAndMarkets的报告，2025年墨西哥社交电商市场预计达到50.9亿美元，年增长率达20.8%。而TikTok已经成功跃居墨西哥第三大社交平台。Sensor Tower数据显示，截至2025年5月份，TikTok墨西哥月活用户约8500万。

美洲消费者行为研究院2025年数据更是表明：93%的墨西哥人日均刷视频超5分钟，半数用户直接在TikTok搜索商品，短视频购物的习惯正加速普及。

墨西哥消费者对TikTok Shop的接受度之高，源于其独特的平台特质与用户心智。它成功打破了传统的“人找货”电商逻辑，凭借其强大的内容推荐机制，构建了一个“货找人”的沉浸式发现场。在这里，消费行为不再是基于明确需求的主动搜索，而是植根于内容共鸣的冲动与乐趣。这种将产品无缝嵌入娱乐场景的能力，完美契合了墨西哥庞大的年轻消费群体追求即时满足、信任真实分享的消费心智，从而实现了品牌与消费者之间更高效、更感性的连接。

也让中国商家得以迅速融入墨西哥，释放出巨大的商业潜力。

在上半年的大促中，也印证了内容电商在墨西哥具备扎根与爆发的潜力。墨西哥站点在今年首迎返校季大促，平台整体GMV爆发超120%，内容场GMV整体爆发121%，货架场GMV整体爆发126%

2025年上半年TikTok Shop已快速融入并适应墨西哥市场，让更多卖家对下半年的三节联动充满期待。一位有意向借助亡灵节打开墨西哥市场的卖家表示，他可能会通过短视频展示亮色服饰的文化背景和使用场景，以及达人合作展示面部彩绘产品的实际效果，用娱乐化的内容激发消费者购物欲望。

于黑色星期五而言，对已有北美市场经验的中国卖家而言，墨西哥市场具有显著的复制优势。墨西哥消费偏好与美国高度相似，如对实用型商品、高性价比产品的偏好，以及相似的节日消费习惯。美区卖家可直接复用选品策略、内容创作和营销打法，大大降低试错成本。

多种玩法、重磅权益

共赢生意新高

下半年的销售旺季即将拉开帷幕，亡灵节、Buen Fin、黑五等促销节点接踵而来，这无疑是众多卖家在墨西哥站稳脚跟的关键机遇。

值得注意的是，在墨西哥，传统的亡灵节（11月1日和2日）一般与万圣节（10月31日）并行庆祝，既有“不给糖就捣蛋”的美式狂欢，又有骷髅糖与万寿菊祭坛等传统元素。这种跨文化场景，正催生出别具一格的消费需求。

有卖家用“四节叠加，消费力爆发”，来形容下半年的墨西哥站。

作为墨西哥首次、超长大促，官方提前释放出一系列具备诱惑力的扶持政策。

先看亡灵节，TikTok Shop玩法不一般。对定邀商家，满足单场直播GMV大于或等于2000 USD和直播时长大于或等于3小时，得到的奖励也是丰厚的：报名即可获得最低100 USD广告扶持等。

另外还有话题挑战赛#DíadelosMuertosSale、#CatrinaChallengeTikTokShop，商家或达人只要发布带有任一话题的电商短视频，只要播放量前1000的视频每个账号可获得100 MXN 的样品券/满减券，和额外流量曝光奖励。

同时，Buen Fin到黑五的整个期间，只要商家在相应的时间能满足对应的要求，即可享受来自官方的福利。

Buen Fin期间如在11月6日至11月12日，只要达到单场直播GMV目标大于或等于2000 USD和直播时长大于或等于3小时，报名即可获得最低100USD广告扶持等。再如11月13日至11月17日单场直播GMV目标大于或等于4000 USD同时直播时长大于或等于3小时，报名即可获得最低100USD广告扶持。

作为墨西哥站的第一年，平台资源集中，对首批入局者而言，这是建立品牌认知、积累用户资产的黄金窗口。而后续入局者或将面临更高的竞争门槛和更严格的平台要求。

在拉美，早一步行动，多十分胜算。