亚马逊悄悄更新多个广告功能，新功能助力链接稳住搜索结果首页首位

最近有卖家发现，亚马逊广告悄悄更新了好几个新功能！一个让卖家产品锁定广告C位，帮卖家守住品牌流量；另外一个可以帮卖家搞定亚马逊多站点的广告，节省广告管理时间。

下面跟着小匠具体来了解一下这两个功能。

一、亚马逊广告新功能：预留广告占有率

很多卖家应该都遇到过这种情况：当买家搜索你的品牌名，结果首页前几位看到的产品却是竞品的。本来是搜你的产品，最后被别人截胡，订单白白流失。

而亚马逊推出的“预留广告占有率”功能，可以让你提前锁定搜索结果首页首位的广告位。也就是说，别人再怎么出价，也进不了你这块位置。买家一搜品牌词，搜索位第一个看到的就是你的产品。

路径：从品牌推广入口进入。

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

据亚马逊测算的数据：品牌词搜索的顶部广告位展示份额从62.7%升至99.3%，点击转化销售额提升143%；击率从3.5%升至4.1%；未在顶部展示损失的销售额10.3%骤降至0.3%。

也就是说，这个功能可以显著提升链接转化率，同时守住品牌流量。目前这个广告位采用固定竞价的机制，且可以按周期设定广告时间。

不过需要买家注意，此功能门槛和成本有点高，至少选择5个与品牌相关的关键词，美国站每次活动预算最低6000美元（整个广告活动周期的预算）。

图片来源：亚马逊

广告投放词必须为品牌词，要与品牌相关的。例如，推广名为Glow的护肤品牌，可以添加“Glow 保湿霜"和“Glow 护肤"等品牌关键词。但不能使用诸如“保湿霜“或“洁面乳"这类通用词汇。

图片来源：亚马逊

对中小卖家来说这个成本确实不算低，但如果你的品牌已经有一定搜索量、或者正处在旺季冲量阶段，这笔投入如果能有效锁住品牌流量那卖家不妨可以试试。

二、广告全球推广功能

第二个更新，是亚马逊广告的“全球推广功能”。这个功能对多站点卖家来说，可以节省运营时间。

以前要在美国站、日本站、欧洲站分别打广告，得一个个站点去设置、改预算、调关键词，非常麻烦。现在，亚马逊让你直接用一个账户、一个广告活动，就能覆盖其他站点。

目前据小匠观察，只有加拿大和墨西哥广告投放的选项，后续可能会开放更多站点。

路径：从SP广告入口进入，创建广告时打开这个开关就能看到。

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

简单说：买家只需要创建一次广告，就能让它同时在多个国家/地区投放。还可以在同一个界面里调整：关键词、ASIN、出价和预算、投放目标。是不是一下子省事多了。

系统还能自动同步投放逻辑，比如：你在美国站选择自动投放，加拿大和墨西哥也会自动跟着选择自动；若改成手动投放，其他站点就会自动切换成关键词或类目手动模式。

目前，该功能还在测试中。搜索广告中卖家可以使用此功能，且只支持FBA库存的产品，而品牌推广和展示型广告暂时还没有开通该功能。

从“预留广告占有率”到“全球推广”，亚马逊广告的更新方向非常清晰：让卖家更高效、更精准、更省心地投广告。前者帮你锁住流量入口，后者帮你节省操作时间。

但与此同时，我们也要看到另一个现实，亚马逊广告越来越卷，成本水涨船高。广告花费一路飙升，利润空间被不断压缩。在这样的环境下，卖家要想稳住利润，就必须从根源上提升自然订单，从而降低广告成本。