新品期不打广告也能出单！亚马逊新品期如何提升自然订单

对于亚马逊卖家而言，自然流量是运营中最核心、最能决定利润空间的一条线。我们所有的运营动作，尤其是广告，其终极目标恰恰是为了减少对广告的依赖。正如我们常说的：打广告的目的是为了不打广告或少打广告。让免费且精准的自然流量成为订单主力。

而决定一个链接未来自然流量上限的关键节点，恰恰不是中后期，而是新品期。

不少卖家都有类似经历：

“新品期基础没打好，后面流量再烧广告也拉不动。”

“新品期没做好，广告越投越依赖，一停单量就断了。”

在COSMO+Rufus重构搜索与推荐逻辑后，新品期的重要性进一步放大：新品期能否被亚马逊准确识别标签、获得更多免费推流，几乎决定了后续自然订单表现。

在优匠，很多同学在零广告、甚至FBM状态下就能实现自然出单，并且售价比竞品高30% 仍能稳定转化；也有同学店铺自然订单占比超过 90%。

FBM状态下自然出单 图片来源：优匠AMZ白帽打法

店铺自然订单占比超过 90%。 图片来源：优匠AMZ白帽打法

他们是如何做到的？在当下算法体系下，新品想快速提升自然流量，该采取什么运营打法？

一、新品期到底是什么？为什么会决定自然流量？

首先，我们先了解一下新品期是什么。新品期通常从FBA产品可售或FBM出单开始算起。如果在货物入库可售状态之前就出单了，那么新品期从第一个订单开始计算。

为什么新品期很关键？从亚马逊算法视角，它像是亚马逊给新品的一段黄金考察期，用来判断链接是否值得持续流量分配。如果新品期的表现好，就会激发亚马逊算法的权重赋值，亚马逊算法会给予链接更好的权重，链接就会有更多的流量倾斜，产品打爆的概率就越大。

很多卖家会认为链接开始打广告后，亚马逊才会开始收录的，其实并不是的。当链接上架后，静态收录就开始了，也就是先识别收录链接的文案。广告的作用是加速收录准确关键词，但是流量不一定给你的是精准的，所以需要广告打法来进行纠正。

二、自然流量从哪里来？如何快速提升自然流量

亚马逊的自然流量主要来源于以下几个核心入口：

图片来源：优匠AMZ白帽打法

1、搜索页自然排名流量

这是亚马逊自然流量中占比最高、影响最强的入口。当买家在搜索框输入关键词后，搜索结果页中除了带有“Sponsored”标识的广告位，其余所有的商品展示位置都属于自然流量。排名取决于A9与COSMO算法对链接权重和用户意图的综合判断。

图片来源：亚马逊

2、COSMO/Rufus AI推荐带来的自然流量

随着COSMO+Rufus的普及，亚马逊搜索流量不再只依赖关键词匹配，基于场景理解、用户行为的推荐流占比不断提升，包括：

搜索页优先展示推荐、Rufus 场景理解后的商品推流、用户加购/购买中推荐商品

图片来源：亚马逊

3、商品页内关联流量

当买家进入某一个商品详情页，系统会根据用户兴趣、A9关联信号、购买历史行为，向其展示：关联推荐商品、看了又看 / 买了又买、对比商品等。

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4、类目/榜单入口自然流量

在类目节点、节日节点或亚马逊榜单中获得位置，也会产生持续自然流量，包括：Best Seller （畅销榜）、New Release （新品榜）、Movers & Shakers（飙升榜）。这些榜单入口往往属于强信任背书，对转化和自然流量都有显著促进作用。

图片来源：亚马逊

5、活动页面流量

比如大促主会场（如黑五/Prime Day）、Lightning Deal（闪电秒杀）、Coupons（优惠券专区）、Today's Deals（每日特惠） 等。

图片来源：亚马逊

除此之外，还有一些内容流量，比如Post、买家秀视频等，通过一些种草内容来增强用户信任感，触达关注品牌的潜在买家。

图片来源：亚马逊

为什么我们强调卖家要抓住自然流量入口呢？因为亚马逊运营的底层竞争，本质是流量成本与利润的竞争。过度依赖广告，会导致四大困境：

1、广告效果不稳定，受竞品、竞价波动影响大；

2、广告成本持续攀升，CPC与ACOS居高不下；

3、链接稳定性差，过度依赖广告，广告一停单量就跌；

4、利润被不断挤压，表面上销量增长，但扣除广告、运营、物流后，利润往往所剩无几，甚至亏损。

面对上述困境，只有提升自然订单占比，卖家才能真正摆脱广告依赖，让链接具备更稳的流量来源、更高的利润。

那么，卖家到底应该怎么做，才能真正让自然流量增长起来？我们给出三个核心思路，供大家参考：

思路一：文案

核心逻辑：如果亚马逊的算法无法准确理解你的产品是什么、卖给谁、解决什么问题，它就不可能为你推送精准的自然流量。

关键词词库：必须建立精准、完整的关键词词库，按实体属性归类关键词，覆盖功能、场景、用户意图等14个维度；

结构化埋词：让 A9和COSMO 容易识别。将筛选出的关键词有逻辑地布局在标题、五点、描述、A+和后台搜索词字段中。让亚马逊AI快速构建对产品的认知图谱。产品上架初期的“静态收录”质量，直接决定了后续流量池的精准度。

 图片来源：优匠AMZ白帽打法

在我们优匠的课程中，董老师提出的 PSPS 线性文案结构化模型，就是为了解决这个问题，让文案被算法读懂。

为什么有些优匠同学在 FMB（不打广告）状态下依然稳定自然出单，且价格比竞品高出 20% 仍具备转化力？本质原因是：Listing文案标签被准确识别，搜索权重自然提升，让亚马逊主动推流。

思路二：理解亚马逊 AI 推流（迎合 COSMO + Rufu）

核心逻辑：理解亚马逊 AI 推流，迎合COSMO + Rufus识别机制。现在的自然流量并不只是围绕关键词搜索，而是基于AI场景识别+用户意图匹配的推流机制。亚马逊正在从“人找商品”转向“商品找人”。

突出场景化表达：在文案中弱化参数堆砌，强化使用场景、使用人群和情感共鸣；

匹配用户意图：例如在Rufus对话中，产品能否被准确摘要并推荐，取决于文案是否清晰、自然、易被理解。

思路三：广告作为推自然流量推手

核心逻辑： 广告的目的是不打广告或少打广告。

卖家的广告费是与亚马逊平台交换流量，也就是买流量，新品最快获得曝光的途径就是广告。卖家需要通过广告出单来增加关键词的权重，提升自然排名，增加自然出单。

广告投入越大并不会直接导致亚马逊分配更多的自然流量给你。亚马逊不仅需要广告费，也需要产品订单的销售额（佣金），平台的目的是希望优质流量可以带来更多的收入。

获得更多的自然流量之后，关键词坑位很靠前，自然排名稳定在首页top前三，那么卖家可以陆续减少广告。广告辅导大幅减少甚至不打，后期节省出大量利润，摆脱畸形的广告出单和高Acos困境。

从打好文案根基，到适应AI推流逻辑，再到将广告作为推手三者环环相扣，才能共同构建新品期自然流量的增长。