11 月本应是跨境电商年终旺季的起步阶段，亚马逊平台众多卖家却普遍遭遇订单量大幅下滑，部分经营主体的业务规模收缩超五成，这一态势已从美国市场扩散至欧洲、日本等多个核心站点，引发行业广泛关注。
成熟链接自 11 月中旬起流量与转化同步萎缩，原本稳定的销售节奏被打破，而新品启动受阻，断货后重启难以恢复原有态势，新增 Listing 常出现曝光充足但转化乏力的情况，广告投放效率也大幅下降，竞价提升后点击量未增反减，预算消耗放缓且投入产出比显著恶化，即便部分卖家仍有订单达成，利润空间也因营销成本与折扣力度被严重压缩，有从业者反馈，相较去年同期，广告支出翻倍而盈利水平下降四分之一。
少数礼品类及季节性产品表现相对稳健，但整体市场的流量与转化表现与往年同期形成明显差距。此次销量波动的背后，多重因素交织影响：
1.亚马逊 2025 年黑五大促定于 11 月 20 日至 12 月 1 日开展，消费者为等待大促优惠选择延迟下单，导致 11 月中上旬市场需求低迷；
2.Temu、Shein、TikTok Shop 等新兴跨境平台提前启动促销活动，以低价策略抢占客源，进一步分流亚马逊潜在消费群体；
3.美国市场消费者信心不足，高通胀推高生活成本，非必需品开支被持续压缩，加之 11 月初大选结束后，民众对政治议题关注度居高不下，相关社会活动频发，进一步抑制了消费意愿；
4.部分卖家也猜测 10 月平台系统故障的后续影响尚未完全消除。
面对这一阶段性经营压力，卖家需要调整策略，优化广告配置，聚焦高转化流量入口，削减无效投放，同时暂停非必要促销活动，通过站外渠道清理滞销库存以缓解旺季仓储压力，同步为黑五大促做好备货与营销规划，寄望通过限时优惠刺激消费转化。当前行业普遍关注黑五临近后的平台流量调整，流量回流态势与折扣政策变动将成为判断此次下滑是大促前阶段性波动还是行业趋势性变化的关键。
来源：跨境电商跨境屋
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