亚马逊前台新功能！影响卖家销量

大促日来临的这段时间内，亚马逊的每一处变动都牵动着卖家的心。

最近，有亚马逊卖家发现，产品详情页多了一个“PriceHistory”（价格历史）按钮。这个功能可以直接展示商品的历史价格走势。

图源：亚马逊详情页

当消费者点击这个按钮之后，就会出现一个折线图，显示该产品过去90天的价格波动，包括日常售价、促销价及折扣力度。

比如说一款产品原来一直以来的售价都是19.99美元，在黑五之前将产品提价到25.99美金，再设置一个23%的折扣，最后成交价还是19.99美元，那这种情况历史图表可能显示其在促销前30天一直以19.99美元销售，直接揭穿“虚假折扣”套路。

其实这并不是亚马逊现在才把产品历史价格展示出来，之前消费者可以通过RufusAI输入关键词查询历史价格。

现在亚马逊直接将这个功能搬到了商品详情页，不需要额外操作就能直接查看。

消费者可以直接查看折扣的真实性，历史图表会显示产品真实价格水平，帮助买家判断当前的价格是否真的是“好价”。

其实很多卖家在会采用“先涨价后打折”策略，以后这种玩法的效果将不再适用了，如果被消费者识破价格突变，可能引发消费者对品牌信任度的质疑。

而且这个功能出现的时间点很微妙，是在黑五和网一大促日之前，可能会直接影响一部分卖家旺季销售策略。

对于消费者来说，这个功能提供了更直观的决策依据，但是对于卖家来说，之后可能就更得精细化运营了，将精力花在产品差异化、服务质量上，而非单纯的价格战。

往后数据透明化趋势将会成为亚马逊的主旋律了，中小卖家如果无法适应合规化要求，可能被淘汰。

其实卖家们最近的考验还不止这一个。

众所周知，每年的10月15日到次年的1月15日，亚马逊会正式开启旺季，进入旺季之后，亚马逊的仓储费上涨，很多卖家都招架不住了。

有卖家晒出自己的账单，旺季仓储费单月扣除9061美元，甚至有卖家因备货失误被扣除15万美金，导致账户余额直接变负。

虽说旺季销量有所增长，但是费用远超收入，有卖家透露虽然订单量达日常3倍，但扣除仓储费、配送费、广告等成本后，净利润率不足5%。

更有卖家吐槽称，“卖货赚的钱全砸在广告费和平台服务费上，白忙活一场”。

首先就是旺季仓储费的增加，标品从淡季的0.78美元/立方英尺涨至2.4美元，大件商品更达1.4美元/立方英尺。

其次就是FBA配送费的上涨，普遍上涨了0.2-0.5美元/件，大件商品涨幅更高。

最后就是退货处理费，服装鞋靴类退货处理费从3.47美元涨至4.86美元。

这三个基本上就是旺季的三大大坑，不少卖家都在旺季因为这三个费用而陷入“倒贴”困境。

对于小卖家来说，为了防止打白工，一定要采用“少量多次”备货，避免长期仓储积压。

卖家一定要及时务看一下自己店铺的库存周转率，出现冗余库存的一定要及时处理和清货。

对于大促日的备货，可以根据去年的销售数据进行评估，在兼顾成本优化与库存优化的同时，既能不压货又能不断货。

做亚马逊，卖家一直都在在各种变化里找适合自己的节奏，这次也不例外，平常心对待就好，一切以产品为主，保证产品的正常销售。

来源：敏哥跨境记